美国科动控制公司 (Contemporary Control Systems, Inc.) 创立于1974年，提供工业联网产品和服务已有30多年的历史。他们主要设计、生产基于工业以太网、ARCNET，CAN/DeviceNet (控制局域网/设备网)，BACnet (楼宇自控网) 技术的交换机、集线器、接口转换器、网卡、路由器及网关产品。这些产品广泛用于能源、冶金、石化、交通、水利、工厂控制等各大行业中，它们为这些恶劣工业环境中的基于上述网络协议的计算机、控制器、传感器和驱动器提供了可靠的信息传递，在行业内颇有盛名。在本届IAC展会上，我们看到了科动控制系统(苏州)有限公司的身影。在IAC，TME+SENSOR 2006展会上，中华工控网记者有机会采访到了全面负责科动控制系统(苏州)有限公司的厂长（plant manager）Basile Waite先生和来自公司总部的工程部经理（engineering manager）George J. Karones先生，就科动的产品和销售网络等展开了轻松的会谈。

   Gkong：你们两位对中国也比较熟悉了吧？你们都是长驻中国吗？

   

   Basile ：我主要是负责中国区的工作，是长驻苏州的，而George 则是经常来访中国，支持我们的技术开发，以及会见我们的客户等等。

   Gkong：可以为我们介绍一下贵公司的一些主要产品吗？

   Basile ：这个问题我们可以让George 先生回答一下。

   George：我们主要是支持网络通讯的，我们支持三种类型的网络技术：一个是ARCNET，一个是CAN，以及以太网。每个人都熟悉以太网。很多人选择CAN产品用于控制局域网，很多人可能对ARCNET不是很了解，但也是我们公司产品涉及的一个主要领域。从ARCNET网络设备到CAN网络设备我们花了几年的时间，然后是以太网网络设备，这大概花了过去的六年时间。当前的一个焦点就是以太网技术，所有，我们在这个领域的主要产品线有接口转换器、集线器、交换机、网卡，以及路由器和网关产品，作为从以太网到ARCNET、以太网到CAN、ARCNET到CAN之间不同网络应用的连接桥梁。

   Gkong：请问贵公司在本次展会为我们广大观众和客户带来了什么产品？

   George：我们有不同的产品线。有非智能型的以太网交换机、集线器等，还有内置CPU的管理型智能设备，它们支持SNMP，RSTP等不同应用。我们带来了很多交换机，更有智能性，更大马力。它们适合非常热或冷等恶劣环境的户外应用，应用范围非常广，是恶劣场合应用以太网的可靠保障。比如在道路系统应用中，温度是不可控制的，有可能非常热，有可能非常冷。基于这一点，我们的产品非常小，但带有多个端口，在一个小小的匣子里面最多可带有24个端口，他们可能是管理型的也可能是非管理型。我们的产品既有很小型的，也有大型的。

   Gkong：请问科动控制系统(苏州)有限公司主要负责哪些业务，主要着重于哪些方面呢？

   George：着重点？我希望我说的是正确的。它的主要业务是支持我们产品业务以及位于苏州的工厂，在中国推广我们的公司产品，寻求中国工业发展中的网络应用。

   Gkong：可否向我们介绍一下科动在中国的市场情况？

   George：这个问题我应该转回给Basile先生回答。

   Basile ：首先有一点我想补充的是，正如George刚才所谈到的，除了目前在中国推广和支持我们公司及产品，我们也已经开始了在中国设计我们产品的第一步，明年我们将在中国设计开发比较多的产品。至于市场，我们的目标是建立一个完整的网络，服务我们的客户，解决客户的问题，比如选这个解决方案或另一个解决方案可以得到怎样的收益等等。同时我们也通过杂志、互联网以及参加展会等向公众宣传我们的产品。而且，我们还参加各种研讨会，不但是向大家提供技术培训，而且是向大众表明科动控制系统公司对中国市场是认真对待的，我们有长远的打算。

  Gkong：你们是第一次参加IAC展会吗？贵公司在本次展会的展台比较朴素。

Basile ：我们以前就参加过IAC展。我们发现，客户并不在意你展位的大小，他们更多地关心产品本身以及技术讲解、产品细节等。这才是吸引他们参观你展位的关键因素。

Gkong：与传统媒体相比，您觉得互联网的宣传效果怎样？

Basile ：互联网在过去的十年取得了长足的发展，越来越多的人开始访问互联网，并从互联网上搜索信息。他们不但从各个公司网站搜索信息，而且到行业网站查找信息，比如你们中华工控网。我们也花了很大的力气通过互联网宣传我们公司的技术和产品。所有人都可以很轻易地从互联网查找到他们需要的信息。此外，我们还通过互联网给人们提供各种培训，人们足不出门就可以接受各种培训。所以，我认为互联网是一种很好的媒介。

Gkong：参加本届展会有什么期望？明年还将继续参加IAC展吗？

Basile ：我们参加本次展会的目的不单单是寻找潜在客户，我们还想会见业内专业人士，比如ODDA的成员，因为我们很想跟业内企业合作以促进工业以太网的发展。我们可以跟他们开展面对面的交谈。IAC是中国最重要的展会之一，毫无疑问，我们明年还将继续参展。

Gkong：谢谢接受我们中华工控网的采访。

Basile ：我们非常乐意接受你们的采访。