贝加莱(B&R)是一个专业生产和提供自动化和工业控制设备的跨国公司。她在欧洲、北美、非洲和亚洲的50多个国家里，都设有跨国分部和众多的合作伙伴。
　　 B&R专致于工业自动化领域。凭借在此领域内二十多年的专致投入和丰富经验及遍及世界的成千上万的控制系统，B&R因其超群的技术方案而享誉世界。
    IAC，TME+SENSOR 2006展会上中华工控网记者有幸采访了贝加莱工业自动化（上海）有限公司华东区营销主管宋华振先生.

                                 中华工控网记者与宋经理现场交流
  让“完美”在自动化行业梦想成真
      B&R以倡导完美自动化闻名,在先产品的开发上更加的是越来越多的体现完美.在IAC，TME+SENSOR 2006展会上B&R不仅在展台上展示了B&R的传统产品还通过推介会大力推广X20和APC620两款产品.
宋经理:除了贝加莱传统的PCC、人机界面、伺服驱动，这次，我们着重介绍两个新产品：
X20：这是一个代表未来PLC发展的分布式IO系统，具有以下一些特点：
体积小，每片IO只有12mm宽、占用比较小的控制柜体积，安装也非常简便；
接线方便，对于大量接线要求的系统，通过使用X20，可以节省一半以上的接线时间；
支持热插拔，由于采用三部分结构，有独立的总线部分，因此，电气部分的插拔不会造成系统当机。
    

   开放性是X20系统最大的特点，可以与众多第三方PLC连接，为客户提供较大的成本节省空间。
  总之，X20是一种性价比非常高的分布式IO系统，将是我们未来市场推广的重点产品。

APC620:全新工业PC　
    APC620的出现建立在B&R及其众多客户多年的工业PC开发经验之上，从而也为APC620带来最佳的适应性和人体工程学特性，在机械设计方面，APC620经历了彻底的震动和撞击测试，对产品用料提出了极高的要求。APC620的主要优点包括：模块化的设计、灵活安排的插槽以及周到的接口和驱动设计。

    APC620共有三种安装类型，分别带1个、2个或5个PCI插槽。其余的组件也具高度的模块化特性，基础系统中通常包括一个CompactFlash插槽，另外可以增加一个CompactFlash插槽或一个硬盘，还可以为其它驱动最多增加两个插槽，比如CD-ROM, DVD-ROM/CD-RW, 软盘或硬盘设备等。模块化的插入技术让用户轻易地在不同驱动之间切换。
 
 
用心十年,辉煌十年
    十年, B&R耕耘不辍.十年,中国自动化市场取得了卓越成就.
 宋经理:这10年来，通过不懈努力，在OEM机械自动化和PA过程控制两个市场方向均取得令人瞩目的成绩，拥有众多的行业客户和合作伙伴。

     另外，贝加莱获得了在业界的良好口碑，对客户的深度服务及对完美自动化追求，为我们获得不仅来自客户，同时也来自同行的尊敬。

    塑料机械对于在贝加莱属于传统的优势行业，在刚刚结束的ChinaPlas上，当我们走过整个展览馆，我们感到非常的自豪，因为在那里，你可以在很多机器上采用了贝加莱所提供的行业专业解决放案，在注塑、吹瓶、吹膜、挤出、压铸这些塑机机型都获得了国内大厂商的支持。

    纺织机械，我们与国内众多知名厂商建立了战略合作伙伴关系，在浆纱、清梳连、粗纱、细纱、自动络筒、喷气织机、高速卷绕等控制领域取得了长足的进展。

    印刷机械是目前我们在市场上的一个重点之一，无轴传动是一个新的技术发展趋势，通过取消传统的机械主轴，用伺服电机对每个色组进行独立驱动，这样降低了机械磨损所造成的误差和机械速度限制，使得印刷的精度和速度均得到很大提高，另外，也使得生产更加柔性。
    无轴传动结合了张力控制技术、色标检测技术、自动套色、实时以太网技术等技术，对整个系统的实时性要求非常高，贝加莱的ACOPOS伺服驱动器强大的轴与轴之间的位置关系绑定功能结合Ethernet Powerlink高速实时以太网，使得对印刷过程中的张力变化、偏差进行实时控制，从而使得印刷机械变得更加完美。
     除了在凹版印刷取得了突破性进展，在柔版和印后加工等也取得了突破性进展。
 在半导体设备、轮胎、玻璃等行业贝加莱也取得了不错的成绩；
   
    同时在国内建立了广州、北京、济南、西安四个办事处，今年也将完成成都和沈阳办事处的建立，更加便捷的为区域市场客户提供技术支持和应用开发服务。

 另外，在中国，我们也与众多高校联合建立实验室，努力推动贝加莱产品在高校的影响力，包括西工大、山东工大、东华大学、华南理工等都与我们取得了合作。

投资社会公益事业, B&R累积无形资产
   一个有公益心的人是高尚的,一个有公益心的企业历史会记住她。

 宋经理:贝加莱着眼未来，服务于未来，通过与高校的合作，扩大贝加莱的影响力；
    每个公司企业都需要承担一定的社会责任，与高校的合作，对于我们来说，不仅仅是扩大贝加莱的影响力，也是一种社会责任的承担，目前高校的专业学习中经常会存在学习的理论与实际相脱节，而通过贝加莱实验室，使得学生能够在学习中接触到自动化最前沿的技术，比如：代表未来发展的智能型伺服驱动技术，高速实时以太网以及分布式的IO系统等等，使得他们的视野得到开阔，在未来的工作和竞争中取得领先。
    同时，这些试验室也承担一定的贝加莱客户应用培训功能，分布在各地的实验室，能够使得贝加莱在当地形成对客户的深入培训能力。

    因此，这是一个于公司、高校、学生和当地客户都均为好处的事情，所以，我们也在不断的推进这项工作，未来将会有更多的高校与贝加莱取得合作。

加强沟通,让让自动化应用无极限

    在竞争越来越激烈的展会市场,品牌展会如何发挥自身的优势为参展商服务?参展商通过参展想获得怎样的预期收效?怎样发挥和加强展会主办方的桥梁作用?在这里我们听到了参展商代表的声音.
宋经理:目前，我们参加的展览会主要是分为自动化行业展览和行业性质展览会，前者是为了能够更广泛的接触不同行业的客户和潜在的合作伙伴，后者则是基于贝加莱在行业市场的解决方案来扩展在目标市场的影响力。

   对于展会，我们希望是能够在行业里有很大的影响力的大型展览会，这样我们的宣传将能够起到实际作用。

    观众专业性是我们评估展会的，因为专业的观众他们通常是带着在实际项目或者机械控制中的问题来参观展览会，能够使得我们及时的了解到行业里的一些技术需求，通过与客户的面对面接触，使得他们能够充分了解贝加莱产品及服务，也同时使得我们了解到他们的需求和要解决的问题，同时，也使得我们获得了进一步合作的可能性。

  IAC展会的观众专业性是我们觉得满意的地方，至于哪些需要努力，我想这是一个我们可以共通探讨的问题，因为，努力是一个过程，通过我们相互的沟通，我们可以寻找如何充分发挥一个展会效果的途径，在我个人的观点，展会业是否可以提供类似于咨询性质的服务，对于展会如何开展，能够提供一个专业视角的咨询服务，使得我们能够把每次展会的效果发挥到极至。