中华工控网：提到竞争，你感觉我们的竞争优势在哪里？
周总：一个是技术上的领先，第二，是在质量管理上遥遥领先，因为，仿冒品可以仿冒你的软件、程序和设计，但是没有办法仿冒你的质量，因为质量是通过管理来体现的，比如生产的管理和元器件的质量的管理以及性能的管理，仿冒的它可以有这个功能，但是性能达不到，质量也达不到，这是我们的优势。因为客户看到仿冒品他可能觉得价格低了，客户买了，但是随后又会发现它的质量性能达不到。虽然我们遭到过仿冒侵害，但是我们还是基本上有信心把市场做大，在质量上完善它。
中华工控网：请您谈一下国内仪器仪表的现状以及未来的发展趋势。
周总：第一，国内现在智能仪表已经很普及了，但是在5年前还有一部分是模拟式的仪表，但是现在都转向智能仪表了，对我们的行业来说，整体市场还是有一个提升，虽然说有一部分原来做用智能仪表的客户转向DCS和PLC去了，又有一部分客户原来用非智能仪表的客户现在转向使用智能仪表了，所以市场本身还是具有一定的成长性的；第二，从仪表本身的角度来说，应该是一个模块化的产品，这样就能更好的，更灵活的适应市场的需要，其次，就是对产品的质量要求很高，客户要求故障率低，因为现在客户对质量要求越来越苛刻，原来买一批表坏几个可能觉得是正常的，现在有一个是坏的，客户就认为质量有问题；第三点，从技术上来说，一个是性能要高，要稳定，性能指标包括测量精度和控制的效果。其次，操作界面要人性化，更重要一点是要能够联网，网络化，因为如果联网性能不好的话，慢慢就会被DCS取代掉，因为DCS是电脑化的，如果仪表联网性能好的话，它的界面和DCS是一样的，但是又比DCS更加灵活，客户一般会觉得DCS不是很容易掌握，但是对仪表而言，比较便于操作，而且本身一般仪表自身可以带显示，也可以不带显示，不论带不带显示，都可以直接针对仪表进行操作，而DCS则必须通过电脑进行操作，我们不带显示的产品，即外观跟DCS一样，它内部是仪表的内核，可以外接一个专用显示器对其进行操作，而DCS是没有这种功能，所以DCS一定要有一个热备份，在没有热备份的系统下，没有人敢用，但是如果我们用仪表的话，一般就不会出现这样的状况了。在DCS用了热备份以后，它的成本是远远高于仪表的，我们用仪表的系统可以不需要热备份，就可以获得客户想要的可靠系统，并且系统整体费用要比DCS便宜。一般客户可能认为我们在电脑的界面上没有DCS专业，但实际上电脑的界面是人设计的，现在仪表普遍是OPC这种驱动，界面是可以开放的，比如说你可以用组态王这类的国产软件，也可以用进口软件来作为界面。下一步，我们也将在这方面做一些推广，因为现在很多客户都是选择仪表加计算机这种技术。
中华工控网：下一步我们研发的重点将放在哪里？
周总：手持式的仪表一般是用比较低的成本，早期我们的产品之所以取得成功和被模仿的原因，是因为我们的成本低，性能好，性价比很高，所以他从设计结构上有一些优势，我们最新的手持式仪表是用最低的成本实现了很高的精度。未来，我们会继续将高精度的技术普及下去，因为客户早期用的仪表是低精度的，比如是1%精度的客户也在用，但是现在0.2级的仪表，精度提高5倍，价格差别又不是很大，客户当然会选择高精度的仪表，这对工厂生产产品的质量管理和节能等都有好处，因为产品精度越高，比如说控制温度越精确，对能源等也会产生更好的节约。
中华工控网：现在宇电的产品是否只是针对国内市场？
周总：现在是面向全球销售，我们已在香港、北美和大洋州成立的海外营销据点。但是目前主要的销售还是在国内，因为国际市场正在逐步扩展，慢慢会越做越大。
中华工控网：在国际市场销售主要是针对欧美市场还是其他某部分？
周总：应该都有，既有印度，中东，叙利亚等仪表比较落后的国家。但是欧美市场上主要是一些零星的客户。比如在印度当地，我们产品的品牌已经据有一定的影响力。目前中国是全球的制造业中心，而我们的仪表主要是应用到制造业上，所以国内是比较大的市场，而且是竞争比较激烈的市场，也是仪表价格最低的市场，而仪表在国外，比如欧美地区基本上是国内5倍的价格。
后记：国内仪表业竞争很激烈，生产厂家很多，厦门宇电的目标就是要产品的质量和对客户的服务都要再有一个提升，用一句话总结就是：用最低的价格提供给客户最高性能的产品，这是厦门宇电的宗旨，希望在以后能在激烈的竞争中，继续保持领先的地位。
