中华工控网：2008年，和利时会为PLC业务定下怎样的市场目标？为实现目标公司会有怎样的相关举措？

　　徐博士：对小型PLC，我们会继续延续前几年的工作思路；对大型PLC，我们要加大市场推广力度，同时建立广泛的联盟。2008年PLC业务团队将继续执行公司关于PLC业务的各项部署，延续以往的各项工作，进一步逼近我们的战略目标：成为中国乃至世界PLC市场的主流厂商之一。在前几年工作的基础上，2008年PLC业务的增长争取达到100%。

　　中华工控网：您怎样看待PLC市场发展态势？针对PLC的市场发展，2008年和利时会采取怎样的策略应对市场变化？

　　徐博士：从市场的角度考虑，PLC具有如下发展趋势。首先，国外竞争对手越来越看好中国PLC市场，纷纷加大市场开拓力度，加快市场布局。其次，国外竞争对手加大了生产和研发的本地化，从长远看会对本土PLC厂商造成较大冲击。第三，很多用户特别是中小企业，趋向于由控制和电气厂商提供整体解决方案。

　　首先，加大市场宣传力度，让更多的人了解和利时公司及和利时的PLC产品，包括展会、技术研讨会、平面媒体广告、网络媒体广告、撰写应用文章、行业推介、免费培训、高校推广、出版书籍等。其次，进一步加快区域办事处建设，使主要区域都有和利时PLC的销售和技术服务网络。第三，加大行业设计院和系统集成商的宣传、推介工作，建立广泛的战略联盟，为合作伙伴提供优质产品和良好服务，配合合作伙伴实施工程项目。第四，进一步加大开发投入，完善产品性能，丰富产品线。第五，加强产品生产过程的质量控制，把产品质量提升到更高层次。第六，加强PLC产品研究和行业应用研究，为用户提供完善的解决方案。

　　中华工控网：回顾和利时的发展历程，从国产DCS的龙头企业到成为国产PLC的领头羊，和利时是如何在国外PLC品牌云集国内市场的状况下，克服多重阻碍因素异军突起，引领国产plc发展的？

　　徐博士：首先，和利时公司具有十几年的控制系统设计、开发、应用经验，在控制产品的开发和应用领域具有雄厚的积累，同时公司具有一套可靠的生产和质量保证体系，可以保证和利时公司开发、生产的PLC产品达到国际先进水平，很多用户在使用完我们的产品后都对我们的产品给予很高评价。

　　其次，我们在开发PLC产品之前反复研究了国际主流PLC产品的性能指标、产品特点和技术方案，充分借鉴了主流产品的优点，并有意识地摒弃了其它产品的缺点，同时充分应用先进的计算机技术和控制技术，使我们的产品相对国外主流产品在性能上更胜一筹，如我们的LK系统单指令执行时间只有13ns，是处理速度最快的PLC。

　　第三，我们是在应用PLC的基础上进行PLC开发的，因此我们对中国用户的使用习惯和应用现场的恶劣环境更清楚，在PLC产品开发过程中充分考虑了这些因素，从而确保和利时PLC具有更好的稳定性、环境适应性和抗干扰能力。

　　第四，和利时PLC完全自主设计、自主开发，销售环节也比国外竞争对手少，导致产品的总体成本比国外竞争对手低，同时我们又最大限度地让利于广大用户，因此和利时PLC具有较好的价格优势。

　　第五，和利时公司具有专门的技术支持队伍和行业研究人员，对PLC方案设计、应用和上、下游产品选型具有丰富的经验，可以免费为用户提供增值服务。另外，和利时公司遍布全国的服务网络和服务队伍可以在第一时刻帮助用户解决各种问题，彻底免除用户的后顾之忧。

　　第六，由于和利时PLC完全自主设计、自主开发，我们的技术人员清楚每一个技术细节，无论用户遇到什么问题，我们都能很快解决，不像国外竞争对手的产品很多深层次问题不能在国内得到解决，影响用户的使用效果。

　　第七，和利时响应用户特殊需求的速度和工作力度是国外竞争对手无法比拟的。一旦用户需要在通用产品的基础上增加特殊功能，我们能很快满足用户需求，针对某一行业开发更具竞争力的软、硬件产品。

　　最后，和利时PLC业务团队，从决策层到执行层，都十分了解中国市场环境和用户需求，大家在响应用户需求、适应市场变化等方面能很快达成共识，并在最短时间采取有效行动。

　　在准备此次采访之前，我们也查了很多既有数据，透过数据我们可以看到，在中国PLC市场50亿的庞大市场规模中，国产品牌PLC仅占不足2%的市场份额；但如果能将时间倒推一年，我们就会发现，国产品牌的年度业绩增长达到了数倍于平均增长水平的100%——若理想地将此增长势头和时间期限扩大，国产PLC业务的千里之行，已有咫尺之始，发展前景未可小觑。

　　现在，中国正处在传统工业的自动化改造和建造的燃眉之际，然而PLC应用市场上半数以上的份额已由国外品牌占据，如西门子、AB、三菱等等。但尽管如此，和利时作为国内的行业领先者，虽任重道远，却毅然肩负着国人在自动化领域所必须面对和必须完成的使命，并一路执著地前行。(中华工控网 杨惠/文)