广播种子 精耕细作

　　尽管三泰在全球，尤其是欧洲市场得到大力推广和成功应用，但是其进入中国大陆市场相对较晚，这也成为制约三泰在大陆发展的一个瓶颈。

　　自2003年三泰在中国大陆成立上海分公司以来，就加大了在大陆市场的推广，并于2004年在中国大陆建立昆山生产基地，同时，在深圳、北京建立办事处。这就形成了上海、北京、深圳三个营销中心，成为辐射华东、华北、华南乃至全国的市场销售网络。

　　作为民族企业的一份子，三泰在加强技术进步的同时，还鼎立支持国家的重点工程建设，为国家添砖加瓦，包括奥运系统工程建设、世博会建设、西部大开发建设等，并给于回馈，从而尽到了民族企业的一份责任。

　　陈总指出，中国大陆市场基本上是一个比较成熟市场，也是一个竞争非常激烈的市场。目前，我们在大陆的市场约在16%，但是，随着中国大陆基础设施建设加快，需求增大，未来中国大陆将成为三泰最大的市场。为此，三泰加大了在大陆的动作。我们将在大陆市场撒种子，我们已经陆陆续续地在大陆培养了50名业务人员，并以行动办公的形式把种子撒出去。同时，我们将重点人员分布到重点地区，如哈尔滨、长春、济南、厦门、武汉、长沙等，以此来带动系统集成商，然后用系统集成商去带动渠道商，以点带面，从而达到精耕大陆市场的目的。

　　采访即将结束时，陈总满怀信心地说：“我们一定要把中国市场做起来，一定要把中国市场做好，我们播出的种子一定能够落地生根、开花结果。”

　　编后语：古有“三阳开泰”之说，三泰科技也有人文、科技、艺术三泰。因此，我们坚信，极速前行的三泰科技乘着“三阳开泰”的祥云，在中国的吉祥奥运年播撒吉祥的种子，必将收获满园芬芳与满树硕果！（中华工控网 徐文畅/文）