中国被众人认为是一个高速发展的国家，市场潜力巨大。作为自动化技术领域的全球性领导厂商，贝加莱（B&R）以全球战略的眼光早于1996年在中国成立了子公司，总部位于上海。本次Automotion杂志有幸与贝加莱中国区总经理肖维荣博士会面，共同探讨贝加莱（中国）在十几年快速发展历程中如何把握有利契机。
　　Automotion：肖博士，贝加莱早期进入中国市场，是由您一手创办的。今天的谈话就从您如何进入贝加莱以及后续的发展开始吧！
　　 

左：贝加莱（中国）区总经理 肖维荣  右：Automotion杂志记者

    肖：在我学成之后的确有很多非常不错的工作机会，但是B&R的高度创新和高技术含量的前沿产品深深地吸引着我。当我有机会第一次近距离审视B&R这个公司的时候，我发现它蕴藏着的潜在价值，通过进一步的了解之后，我感到B&R的一切都十分的和谐，我指的是硬件和软件。当我经历了高强度的培训之后，我开始审视自己的发展计划并全身心的投入到加快发展B&R的事业中去。
　　Automotion：也就是说，在经历了这个高强度的培训之后，您就出发去了中国？
　　肖：在我入职后的一次与B&R股东的交谈中，我被问到是否有兴趣为B&R打开中国市场，并且总部将给与我充分的自主权，可以根据自己的理念放手去干，将崭新的B&R引入中国市场。您可以想象，这对于当时的我来说，绝对是振奋人心的消息，我为能肩负如此的使命而感到无比的自豪和荣耀。
　　“1996年，在中国没有人听说过贝加莱，早先成立的公司已经占领了中国市场”
　　Automotion：1996年中国市场是什么样的状况？贝加莱是怎样发展壮大的？
　　肖：1996年，在中国没有人听说过贝加莱，早期成立的公司已经用标准化的解决方案瓜分了中国的自动化市场，基本上，我拿到的是一张白纸。没有客户就意味着没有销售额——那就是我们的起点（当时的情况）。
　　Automotion：您是怎样看待当时这种情况的？您把它看作是一个很大的契机吗？
　　肖：回想当时，许多朋友劝我不要接手这个有点自寻死路的差事，至少对于初来乍到的公司来说，自动化行业的进入壁垒太高，要分得一杯羹是非常困难的。然而，我相信B&R的解决方案是能够在当时正经历着一系列巨变的设备制造商那里找到自己的一席之地的。更何况，中国市场的潜力是巨大的，足以让一家有着强烈创新意识的知名公司找到属于自己的路。更重要的是，比起那些先入为主的竞争对手来说，我们提供了更多与众不同的东西，也正是这些差异性促使我们走向成功。
　　Automotion：对于现在的成功您是不是等待了很久？
　　肖：最初的成功来得很快。我们最早的突破口来自于建筑自动化。现有的方案无法通过不同的网络灵活连接第三方产品。但是，我们开放式控制系统却能够做到这一点。之后是OEM设备制造项目。自此，我们奠定了成功的基石，我们的忧虑不攻自破，我们的小团队快速成长起来了。

　　Automotion：十年以后，贝加莱（中国）陆续成立了七个办事处，位于上海的新总部大楼也在5月份正式启用。目前，贝加莱在中国的现状如何？
　　肖：我们公司处于一个非常有利的地理位置，能够为位于各主要工业区的客户提供灵活而便捷的服务。140名员工的努力工作就是我们十年来长足发展的原动力。
　　Automotion：由每个办事处自行提供完整的系列方案还是由您集中管理？