在11月10-11日于中国台北召开的研华2016 Industrial IoT WPC工业物联网全球伙伴会议上，研华向来自全球的合作伙伴展示其最新物联网解决方案应用与技术，以加速各产业走向智能化应用。并全面解读了物联网在与产业结合上的发展，以及研华下一步的举措，分享了研华基于物联网的最新工业4.0概念运用。

会议上，研华宣布以WebAccess分享平台联盟、SRP应用解决方案、Sector-Lead业务组织模式布局工业物联网市场。

新的物联网发展阶段

作为研华发展的核心理念。工业物联网成为此次大会的主题。研华科技董事长刘克振在演讲中表示，研华已经进入了物联网发展的另一个阶段，从单纯的工控机产品供应商全面向规划中的第二阶段发展。“物联网技术的普及运用、共享经济的发酵应用、企业逐步走向平台化经营等三大潮流将引领物联网世界。”

研华因而以共享经济概念为基础，将自身视为平台，建构生态体系，把关键技术或解决方案置于平台中分享予顾客，让客户能藉此发挥最大价值，降低客户转化产业智能化障碍，并普及物联网技术运用于各产业中。其中，工业物联网事业单位，更以SRP软硬整合应用解决方案（Solution Ready Platform, SRP）为事业发展核心，以研华发展WebAccess分享平台联盟(Sharing Platform Alliance)，结合生态圈伙伴一同藉由Sector-Lead专注垂直行业开发，共同合作SRP解决方案，将解决方案深耕落地。

在此次大会上，研华先后与合作伙伴分享了工业物联网各种市场发展趋势，呈现了可能的智能化软硬件产品、解决方案，并宣布发展SRP全方位软硬整合应用解决方案。

研华宣布，Sector-Lead业务专注聚焦包括工业物联网、工业设备制造、智慧工厂、能源与环境、交通、网通等六大垂直领域，希冀与各行业专属伙伴或通用性质的伙伴凝聚共识，以SRP应用解决方案为主导，并藉由Sector-Lead业务组织模式与生态伙伴集结，对准市场并提供加值服务，为整体工业物联网布局。

刘克振表示，中国市场将是物联网产业发展的主战场，这不仅仅是由于中国拥有全世界最大的市场规模动力，有足够的行业能够支撑物联网产业的实现；也得益于在这个市场，创新性思维能够得以彰显和实现。

“在中国市场，领导世界潮流的‘互联网+’已经显现出了强大的生命力。研华很高兴能够在中国发展，与大家一起来引领‘物联网+’、‘工业4.0’的潮流。”刘克振说。

以SRP与合作伙伴一起深植行业

刘克振认为，研华进入物联网发展第二阶段的特征就是从IoT Device转变到IoT SRP上。为此，研华着力部署整合IoTPaaS软件平台的SRP和EIS，并制定了落地的研华IIoT战略框架。

在解读研华IIoT战略框架时，刘克振表示， IoT在感知方面发展最有潜力的就是工业无线感知，为此，研华可提供M2.COM模块化平台，并与ARM、Linea、PNI等合作伙伴共同打造符合需求的产品。而基于嵌入式平台和边缘智能服务器，研华将重点打造整合了软体的工控机。“工控机的发展会受到商业电脑潮流的影响，所以我认为工控机附带软体将是一个重大的潮流。为此，研华会推出EIS、SRP WebAccess 等，以及软件市集平台 WISE-PaaS等。”

而为了深度了解各行业需求，研华Sector-Lead业务组织已经对焦产业规划了十几个SRP。研华科技工业物联网事业群副总蔡淑妍表示，集研华关键技术于一体的SRP解决方案能够让客户能藉此发挥最大价值，降低客户转化产业智能化障碍，并普及物联网技术运用于各产业中。

为此，研华工业物联网事业单位将以SRP模式，让所有客户在特定项目上皆能以更快速、更节省时间方式，达到应用产品的标准化，进而协助系统整合商客户达成客制化应用。此外，专注垂直行业开发，并因应着重的六大垂市场直领域，在业务团队上做相对应的转型与对焦。

接下来，研华将以Sector-Lead业务组织专注聚焦包括工业物联网（General Industrial IoT）、工业设备制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）、智慧工厂（iFactory）、能源与环境（Energy & Environment, E&E）、交通（Transportation）、网通（iNetworking）等六大垂直领域发展SRP全方位软硬整合应用解决方案，积极与各行业专属伙伴或通用性质的伙伴凝聚共识，期望能以平台为基础、以SRP应用解决方案为主导，并藉由Sector-Lead业务组织模式与生态伙伴集结，对准市场并提供加值服务，为整体工业物联网布局。现阶段更是积极进攻工业设备制造、智慧工厂、能源与环境、交通等领域。

调整结构 建立合作生态圈

在制定物联网发展策略的同时，研华也在不断调整组织结构，创新营销模式。先后并购了ADLoG、钧发科技、宝康科技、宝元数控、Innocore、GPEG、B+BSmartWorx等公司，丰富了公司的业务组成，强化了竞争力。同时完成了昆山协同创新研发中心（A+TC）和台北林口物联网体验园区建设，作为客户体验与协同创新基地。

同时，研华深度关注用户的需求变化，以适应智能制造发展趋势。

“客户的需求在发生着变化，单一的产品营销已经无法满足用户的需求，也无法适应物联网时代的发展。研华智能自动化电脑事业群副总经理张仁杰表示，从工业市场的发展来看，随着工业4.0的推行，许多传统的生产制造企业都即将迎来升级改造，他们需要为他们实施工程的企业更加懂得如何帮助他们去适应工业4.0。“如果只是通过系统集成商间接的销售产品，那么你所提供的东西与用户的需求一定存在差异。”

为此，研华重新探讨了新的营销模式，同时积极构建了WebAccess+物联网应用软件解决方案平台，并整合了HMI/SCADA智能图控软件、IVS智能影像管理平台、IMM互动多媒体管理平台及NMS智能网络管理软件，同时链接云端平台，以进行大量数据、影像和语音的分析与管理，藉此提供产业伙伴关键讯息便于日后决策。并由此建立了WebAccess+物联应用联盟。

“研华的设想就是要建立一个合作生态圈。”张仁杰解释说，工业4.0时代不同的是，过去层层供应链的结构将被打破，市场需求变平。因此研华需要加强与系统集成商的互动沟通，与系统集成商一起帮助用户全面解决生产模式、效率等问题。

“在业务上，我们更注重对销售行为模式和知识结构的调整。”张仁杰举例解释，如得知客户需要一台工控机，研华的销售人员往往就要深入跟踪，了解客户对于工控机的实际用途，还要知晓他是要是否还要解决数据采集、设备联网等问题，与客户一起现场分析需要改善的目标。

对于备受关注的设备自动化领域，研华则仔细分析了电子制造、机器人应用、机床工具、家电等领域的需求。“通过与一些行业用户接触，我们看到国内的设备制造产业对智能制造的需求非常的旺盛。”研华工业自动化事业群资深协理黄怡家近两年来不仅深度调研设备制造商的变化，更与传统的工业自动化提供商展开广泛的接触。

“传统的设备自动化提供商都已经开始关注物联网，越来越多的厂商希望与研华展开合作，加强在工业物联网上的力量。”黄怡家分析研华的优势：“传统的设备自动化产业最大的弊病就是在通讯方面会有封闭性，各种通讯协议并存，开放程度不够，这与物联网的理念是背道而驰的。研华在通讯协议上遵循的是EtherCAT规则，这样基于PC-Based的协议更符合研华的产品结构，也能够更好地适应物联网开放的需求。”

“刚刚我们在中国工博会上发布了Motion Studio，受到大家关注。”黄怡家介绍，研华还计划开发出一套核心的工业自动化软件平台，以期扭转用户对研华是工控机厂商的形象，成长为设备自动化领域的核心控制器供应商。“建立合作的生态圈，要遵循市场的规律，更要遵循用户的选择。”

研华现阶段主要布局产业详解：

工业设备制造：提供完整的运动控制与机器视觉组件，包括运动控制，机器视觉、机器人控制器及智能设备的开发软件平台，帮助设备商来快速架构智能设备；以产业聚焦角度，深度结合各产业伙伴的domain know-how以及研华的产品技术与品牌优势，共同深耕产业，形成完整的SRP应用解决方案。

智慧工厂：优先深耕自动化成熟度偏高、具备智能排程能力、可容易导入智慧工厂且快速实现工业4.0的市场－汽车组装业、食品产业、家电产业；针对传统产业如PCB、太阳能源、LED等，以开放式解决方案导入并协助提升等级进入工业4.0；导入创新在线销售经营模式IoT Mart，着重对于伙伴的B to B to C的应用方案销售，让SRP应用解决方案具备全球可复制性特质。

能源与环境：采用通讯标准IEC 61850，建立智能电网基础设施的方案，布局全球；产品采用全球领先的远程通讯技术如LORA、Sigfox等，并结合过去在采集与控制的技术，研发出诸多新功能，以满足工业物联网对工业通讯可靠、实时和安全性的需求；藉由WebAccess+物联应用联盟，结合行业客户、政府、科研单位及业内系统整合伙伴，建立行业生态链合作平台；在智慧工厂、电力与能源、智慧农业等行业，以WebAccess软件为核心，垂直市场应用为导向，推广云端服务，为用户提供物联应用系统整合方案。

交通：在研华各分公司形成专属团队，利用产品与产业know-how，协助客户并提供适合产品；与生态伙伴合作跨国性标案，利用研华全球布局优势，达到跨区域服务及在地服务，例如日本客户得标海外铁路与高铁标案并与研华合作，即可藉研华在印度、越南、俄罗斯的分公司或经销商，提供完善的在地化服务；藉由研华在工业网通与运算平台等两大核心系列产品，成为全球前十大厂商的主要伙伴。