关于成长

　　中华工控网：能否透露可鲁在同行业中长期保持领先的奥秘是什么？

　　梁博士：可鲁电气得以持续稳定发展，从技术层面上讲，我们认为有三个重要原因，第一，平台化的产品战略，可鲁从成立之初，就将融合包括互联网络技术在内的IT技术与自动化技术作为公司产品技术发展的战略，并围绕该战略，投入巨资进行核心应用技术平台的研发；第二，随需应变的产品策略，可鲁的产品与解决方案，是在充分理解客户需求的基础上，整合有关硬件资源，通过客制化应用平台产生的，因而从客户需求提出，到生产满足客户需求的产品，周期短，质量高；第三，充分考虑合作伙伴的利益诉求，可鲁电气不但从商业模式上考虑合作伙伴的价值实现，还从技术手段上确保客户利益的最大化，比如，可鲁电气注重产品的易用性和二次开发能力等就是这方面的体现。

　　中华工控网：我们注意到可鲁的企业愿景是 “为顾客、员工及股东创造最有价值的事业，提供自动化领域最适合的产品及解决方案，成为工业互联网标准的制定者！”，请为我们简要描述一下，可鲁会通过哪些举措一步步实现这个愿景？

　　梁博士：从技术层面讲，可鲁愿景体现了在传统工业自动化领域，创新使用与其密切相关的其它领域技术，针对顾客事业发展和管理模式变革所产生的新需求，通过技术革新，量身定制，提供最适合的技术支持手段，包括了产品或解决方案，在实现顾客价值的基础上，体现员工和股东的价值。在具体的举措上，包括了如下三个主要步骤：

　　第一， 通过建立综合技术背景下的核心应用技术平台，为具备各种技术专长的员工提供快捷的技术创新平台，为顾客满足变革时代新需求提供最有效的应用开发平台；

　　第二， 通过有序的商业推广模式，实现合作伙伴价值的最大化；

　　第三， 通过建立员工持股计划和股权激励机制，将员工利益和股东利益整合为公司利益，实现员工事业价值和股东投资价值的最大化；

　　中华工控网：可鲁下一步的发展规划以及市场目标是什么？如何逐步实现这一目标？

　　梁博士：随着嵌入式工控平台的成熟和标准化，可鲁电气下一步发展规划和市场目标是为各种嵌入式平台提供工业互联网时代实现“安全互联互通”、“自动化应用服务”和“自动化设备和系统远程监控和远程维护”的标准化固件(Firmware)产品及专用操作系统，为了实现这一目标，我们在市场推广方面主要采用如下步骤：

　　第一步，针对重点行业的典型应用，建立示范项目，包括定制嵌入式硬件平台并进行产品化工作，提供应用技术方案和系统集成服务；

　　第二步，成功应用后，进行相关应用的标准化工作，并努力使其成为行业标准；

　　第三步，以示范项目和标准化成果为标杆，以OEM/ODM方式，辅助渠道合作伙伴的市场推广工作；

　　第四步，建立与嵌入式平台供应商的密切合作关系，为双方共同的目标市场提供性价比更高的产品和解决方案。

　　编后：

　　简短的采访，从与梁博士的谈话中，我们不难体会到，可鲁始终将技术放在第一位，提供自动化领域最适合的产品及解决方案，成为工业互联网标准的制定者做为企业奋斗的目标。 工业互联网在国内也是刚刚起步的新课题，可鲁的研究与技术水平已经走在了最前列，我们相信可鲁一定会在这条路上越走越好，奏出工业互联网的新篇章！ (中华工控网 李晓娟/文)