导语：2009年，工业以太网全球领导品牌的Korenix整合原来的芯惠通网络科技公司，成立了科洛理思科技（深圳）有限公司，接管芯惠通原有的资源和渠道，并设立北京、上海办事处。科洛理思将以深圳为产品依托，依附北京、上海分公司的良好服务，为中国客户提供全方位的产品和服务。8月24日，Korenix联合欧美设备联网领导厂商Comtrol举办的「东西合壁、二元相容 —— 打通工控任督二脉」研讨会在深圳拉开序幕。研讨会后，本站记者有幸采访了Korenix董事长林辰蒋先生。

Korenix董事长林辰蒋先生

　　东西合壁、二元相容

　　——打通工控任督二脉

　　芯惠通作为Korenix在中国的总代理，在中国已经经营5年多了，并取得了不俗的成绩，现在将其整合成立科洛理思科技（深圳）有限公司，相信会为中国的客户提供更好的产品和服务。林总介绍，Korenix目前有JetNet系列、JetBox系列、JetPoE 系列等八大系列产品，已经广泛应用于POS、金融业、电信业、运输业、工业自动化、能源、电力、军事和保健等诸多领域。其中JetNet系列工业以太网交换机，现在已经发展出三个大类，机架式、导轨式、技术成熟型。“我们觉得中国的客户对于新的技术、新的应用有很好的想法，所以在中国必须把最好的技术带到中国来。”“Korenix作为一个外资企业，与深圳芯惠通合并，希望通过‘东西合璧、二元相容’，把Korenix在欧美的成功经验推广到中国来，为中国客户提供全方位的产品和服务。”

　　林总认为，Comtrol在串口技术和产品上拥有27年的积累，更是美国太空总署的选择，这两家厂商的强强联合，就像打通了人体的任督二脉，整体实力将大大提升，也将为市场带来完美的产品组合。“如JetBox系列产品线,最大的特色是整合了工控机、以太网交换机、串口和I/O四大功能于一体，应用灵活、性价比高。”“我们的技术专精于工业以太网，另一项便是串口。由于串口需要连接很多设备、需要写很多软件，而其前端的外设多如牛毛。虽然串口服务器体积不大，但是要与各种不同厂牌的设备相连接，需要深厚的软件功夫，要日积月累去写它。所以，我们觉得Comtrol公司在串口服务器上相当具有的水平，是专家，这是我们的督脉；而在工业通讯上，我们就是任脉。把两家公司的高技术结合越来，提供多元化、高技术化的产品，希望对中国的工业自动化有所贡献。”

　　做精品质、创造价值

　　——争做产业“尖兵”

　　2009年6月，Korenix JetNet 4506-M12 / JetNet 4506-RJ的卓越品质获得了德国设计大奖IF评审的青睐，还从147件参选产品中脱颖而出，勇夺2009年台北国际电脑展创新设计奖。同时更击败377项竞争对手，荣获台北国际电脑展最佳产品奖，这是Korenix产品连续三年获得此奖。包括2007及2008年度COMPUTEX最佳外销产品奖，2008杰出资讯应用及产品奖，2007年度Control Engineering杂志年度风云产品奖，以及2008黄金企鹅研发创新奖。凭借创新的JetPoE系列以太网供电交换机产品，Korenix还获得了工业PoE领导者的美誉，使得其在业界的领导地位愈加稳固。面对诸多荣誉，林总把它们归功于“理解产业客户需求”。他说：“公司很多成员都是来自工业计算机、来自通讯领域，能够理解到产业客户的需求。我们希望把技术推到最顶级，能够真正做出前瞻性、创新性的高科技产品，这也是多年来我们经常能获得国际大奖的原因。”

　　企业要长期发展，不仅要有核心能力，一定还要持续全面性价值创造。Korenix致力于发展工业网络通讯解决方案，以满足用户在各个不同工业应用领域的价值与期望，主张全面性创造价值，创造市场面与顾客面的价值，在不同区隔市场创造满足不同顾客需求。Korenix的价值体现主要在产品设计及创新、技术支持及产品培训，以及售后服务、质保承诺、实时交货三个方面。在林总推荐的《吉星法则》一书中，林总介绍了“吉星企业”这个概念。在林总的眼中，一家企业要变成吉星企业，要有两个原则，一是公司每年营业额要有10％以上的增长，二是在业界形成一个领导的品牌。当这两项都满足时，还需要做到“七步登天术”。即，第一步切割市场，明确公司要做什么，我们清楚要做工业通讯；第二步，选择一个高成长的区块；第三步，设定好客户产品；第四步，定位区块里面的优点，即产品在区块里面的优势，如我们的优势把三四个公司的技术全部融合在一个器件里面；第五步，确保有利可途的改变；第六步，为你打算进入区块快速命名；七步，为你的产品取与区块互补的名称。

　　林总认为，中国的产业非常广泛，但却有一个共同点，就是要用工业以太网做工业自动化，但是每一个产业应用太多、太广泛，所以Korenix就是要把产品达到最好、最精，这就是Korenix要做尖兵的重要任务。“我们期许Korenix要做行业里的‘尖兵’，不固步自封，希望对中国所有的产业提出技术解答和服务。”

　　危中寻机、深耕市场

　　——延续对客户的承诺

　　受金融危机的影响，自动化企业或多或少都受到些影响。林总说：“我们公司也感受到危机的震撼，由于中国政府对产业的支持，中国的市场不但没有衰退，而且还在不断蓬勃增长中。因为太多客户觉得我们提出来的通迅技术对他们有帮助，希望我们深耕这个市场。”从这几年的营业收入比较，从最早的5%到现在的10％以上，预计今年会增长到25％。林总还介绍到，目前中国市场占整个公司全球市场的30％，是一个非常重要的市场，相当于欧洲和美国市场之和。为了深耕中国市场、更好地服务中国产业，Korenix将接管芯惠通原有的资源和渠道，并设立北京、上海办事处。同时延续芯惠通及目前所有经销商对客户的承诺，特别是延续在新的技术、前瞻性的产品方面的承诺。

　　林总说，“我们经常对国际经销商和欧美国家的技术人员进行训练，这是我们对欧美客户所做的。我们希望在三个分公司成立以后，也能够做如此频繁的训练，希望与我们的产业客户探讨。下一步将会针对中国客户的产品技术培训，尤其是工业以太网、路由器、路由计算机、包括美国知名品牌Comtrol公司的串口服务器软件的技术培训。”

　　后语：儒雅、谈吐不凡，是林总给笔者的第一印象。但就是这位儒雅得像个教授一般的企业董事长，却领导着Korenix这家工业以太网领域的全球领导企业，而且发展迅速，想必肯定有其过人之处的。而今，他领导的Korenix更加重视中国市场，全面发力深耕中国区域，凭借着Korenix在全球的成功经验和领先技术，无疑将为中国的客户带来更好的选择和更多的收益！