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访山特电子(深圳)有限公司市场部经理任莉娟

http://www.gkong.com 2010/4/28 11:44:09

  走近任莉娟,你会感觉特亲切,仿佛她就是已经在你身边工作多年的老熟人。听她聊山特,那就更像是你的一位老朋友,碰巧在某时某地遇到你,要欢天喜地的告诉你,她最近在山特的所思所想所悟。她说,在山特的这些年里,让她最感动的莫过于今年,这个令人难忘的2008年,也让她亲身感受到了山特的社会责任和公民意识。她还说,作为一家中国销量第一的UPS品牌,山特始终不敢忘记市场追随者,并在提供最佳产品的同时,更加注重提供规范高效的优质服务。

山特电子(深圳)有限公司市场部经理任莉娟

  谈起山特在陕西地区的发展,任莉娟表示,之前在与西安当地经销商沟通时,发现了一个特别有意思的现象:现在与山特合作的IT经销商,如果大家留意的话,都能感觉到似曾相识,因为他们有的可能早在十年前就开始了与山特的合作并取得了不错的发展,只是历经十年市场风云变化后,机缘种种,变化的只是公司名称,不变的确是与山特长达十年合作的深厚情谊。

  与此同时,山特也在不断加大对西北市场的投入力度。任莉娟表示,在西安重新设立分公司后,她明显感觉到了几点变化:首先,执行力提高了。过去要在西安召开一场产品研讨会,诸如租场地、邀请客户等,都成了大问题,因为鞭长莫及,很多事情顾及不到;有了分公司后,很多事情就可以因地制宜,酌情处理,开一场技术研讨会的可操作性就大大提高。

  其次,与商家的紧密度更高了。就全国市场而言,山特在华南和华北,耕耘比较深,但是对于潜力巨大的西北市场,山特还有相当大的工作要做,未来将需要投入几倍精力来与各级地市经销商沟通和融合。经销商有什么问题,不论是产品技术还是渠道政策,都可以在第一时间反馈到山特并得到快速响应和解决。

  再次,山特倡导与经销商共成长理念,此次举办“2008年度山特产品技术交流会” 目的就在于通过对UPS及电力系统解决方案的基础性和前瞻性的讲解,澄清了大家认识中的一些模糊概念,进而提高了经销商的软实力。过去一年多时间里,山特电子西安分公司实现了78%的销量增长,位居全国分公司业绩增长之首,这也进一步增强了山特总部对西北市场的信心。

  正如一位系统集成商所表示的一样,每一个人都有好学的品性,像UPS电源的基础原理及解决方案等,一般人了解的不是很多,不仅客户对此存在盲区,而且销售人员对有些问题也有不太了解的地方。山特举办这样的技术交流会,就很好,一来经销商在学到知识的同时也对山特有了更深刻了解;二来,经销商懂了,就很容易跟客户交流和沟通。在客户面前,经销商越专业,成交的几率也就会越强,我倡议凡是从事UPS销售的,都来参加这样的技术交流会。

  任莉娟表示,未来将与西安分公司一起,为西北区合作伙伴及终端用户提供更为丰富的产品技术交流会及各项支持政策。她希望在山特“中国销量第一的UPS”品牌拉力下,结合山特西安分公司的市场推力,山特能够有更好的市场表现。与此同时,她也表示,继在中低端市场获得为业界良好认可后,山特目前从技术研发、产品定位到市场拓展,都开始了向高端不间断电源市场的进军步伐,并相继推出了系列高端产品,争取让广大经销商朋友有更大的市场空间可以开拓。

  可真是应了“三句话离不开老本行”的传统习语,身为山特电子(深圳)有限公司市场部经理的她,凭借自己优雅的谈吐,有礼有节的让刚走近她的你瞬时间也有了与她一样的心灵体会:山特UPS,真正的中国UPS领域里的市场领导者。在此,我们也真情的祝愿正处于转型时期的山特电子(深圳)有限公司能够成功转型,让中国乃至全球高端UPS应用市场出现更多的山特品牌,真真实现山特就在你身边的宏伟目标。

  

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