机器人领域有哪些创业机会？又有哪些困难？

我在工业机器人这个领域工作了差不多十年之久，自动化科班出身，在ABB，安川从技术干销售到干管理，从外资干到国产，在国内机器人圈子里几乎都混个脸熟。这个问题我觉得还是可以回答的。

首先，坑爹的就是“机器人”这个概念太模糊了。

无论六轴，四轴，三轴，扫地的机器和胸前戴着LCD屏幕能发出人说话的人偶，消防灭火的机器蜘蛛，带着几个竹蜻蜓在天空中飞来飞去的无人机，乃至完全没有实体的纯聊天软件，都可以叫做机器人。上次经信委召开关于机器人行业调研会，我一看左右，与会代表居然有一多半不认识，人不认识就算了，连公司名都没听说过，因为大家根本不是同一个“机器人”，这在其他行业性研讨会是绝对不可能的事，可见“机器人”概念有多宽泛，大家的认知多混乱。

当我说我是干机器人的，旁人都以为是这个：

对，没错，这就是百度在搜索“机器人”图片的时候的第一张。

而实际上，我干的是，这个：

其实这个已经是很高大上的工作环境了好不好，很多时候，我们只碰到这个：

看起来哪里像人啊！！但是，国标就是这么定义的，这是正宗的机器人的一种，没错。

我在这里澄清一下，我做的是多关节工业机器人，是在汽车生产线和其他生产环节的机器人的那种机器人，通常为六轴、四轴，现在也出现了七轴，双臂的机械臂，还有加上Delta，Scara。下文我采用的“机器人”一词，如无特别说明，都指我所熟悉的工业机器人。

困难：

先看一下整个机器人价值链。

核心技术研发——核心零部件制造——机器人制造——机器人应用——维修服务

前三个领域都是三密集：资金密集，人才密集，技术密集。只有大企业能玩得转，没背景没钱的公司就算了，这是事实。后两个领域有机会。

目前的工业机器人，又聋又哑又瞎又蠢，超级难用，目前国内外，对工业机器人的编程和使用，需要进行为期一周的初级培训，和后续至少2个月的巩固实践，只能达到对最简单，最初级的机器人维护工作，尚不具备简单的机器人工作站设计使用的能力。

机器人目前所使用的语言，几乎是单片机，汇编时代最原始的语言，而且有各种使用禁忌，复杂的逻辑安全结构设计。没有大专学历经过培训都很难搞得懂。

光搞懂了机器人，还不够。因为机器人要能工作起来，外围还需要特别设计的夹具、工装、周边设备，和周边设计通讯、协调联动。这牵涉到机械设计、电气设计、对甲方生产工艺的理解，不论哪一个都是经年累月之功，想要把机器人用好，需要多学科交叉复合，理论扎实与实践经验丰富的老工程师（我们经常说叫老法师）。而目前这种复合型人才在国内非常少，影响了机器人应用普及，行业的核心竞争力——资深高级工程师，凭借的是多年行业积累的经验，尤其是对甲方工艺的理解，这是外来创业者的软肋。

另外一个小的突破点，就是为机器人提供视觉，力传感或者细分的功能模块提供解决方案，这个解决方案往往是拿国外比较成熟的硬件模块，国内进行偏软件的实施应用（implementation），这在国内倒是有一些“小而美”的公司，如果技术独到，有客户认可，倒也可以活得下去，有些还有机会拿天使，A轮融资。

想问一下前辈，应该从何处作为切入点进入这一行业？是通过培训学校学习操作技能？还是进入工作岗位积累经验？

另外是直接切入到机器人这一产品上，还是先从机器人周边的配套自动化设施进行渗透了解？（本人为外行，还请前辈多多指教，感激不尽 ）

目前问题主要是：1、工业机器人销售模式是什么样的，电梯的销售模式主要是代理商销售，厂家不直销。销售代表更偏向于销售工程师，销售过程更多是给客户提供设计上的协助，工程上的跟进，想请教一下工业机器人的销售是否也类似这样？

2、工业机器人的销售岗位对技术的要求如何？我对于机械的了解仅限于大学所学知识，以及大学时参与的机械创新大赛和大学生创新大赛的自学知识，我知道这些对于目前的工业机器人产品基本起不到太大的帮助，那么企业在招聘这个岗位的时候，对于技术的考虑大概是什么样的？

3、对于一个跨行进入工业机器人领域的人，在企业选择上，您有什么建议吗？我现在销售的电梯品牌是行业内排名前五的品牌，工作中感受到大公司对一个人的提升是很大的，我本人也是很想去一些知名企业，但是目前由于是跨行，自我感觉进入大公司的概率不是很大，是否也可以去一些小公司，或者大品牌的代销商公司工作？

4、工业机器人行业对于英语的要求如何？本人英语较为一般，大学仅过了4级，但是工作后有在自学，特别是为了下个月的托业考试，更是加强了学习，不知道这个行业对英语的要求怎么样呢？

问题较多，打扰您很不好意思，但是由于身边像您这样专业的人士实在太少，所以一股脑的都问出来，希望您能给与解答，非常感谢！

从一开始的话，可以找一家机器人应用企业，学习技术。不过，一开始收入会低一些。或者也可以参加市面上的机器人应用培训班。那样的话要先花钱的。

来源：知乎
链接：https://www.zhihu.com/question/31227342/answer/85643829
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