设备尾款应该怎么要才合适？
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坛友chi1225：最近论坛上有关设备尾款的帖子不少，刚好现在我也面临了这问题，搞不好我这工程师都得走人！
最近我们与客户共同研发了一台设备，为什么说是共同研发呢？因为他们这公司也是刚成立，但他们背后的投资人好像不差钱，听说刚融资了3500万。他们这些产品也是刚研发出来，要看市场的反应，工艺还没完全确定，原材料也不够标准。
我们付款方式是：3+3+3+1；就是预付款30%，设备出厂30%，达到验收标准30%，再稳定运行半年后10%。现在已经收了60%的款了，但设备迟迟达不到合同上的要求：产品良率95%以上，产能40~60个每分钟，设备长时稳定运行30分钟以上；现在良率基本停留在90%左右，产能也就每分钟30个左右，平均十多分钟就发生报警停机(原材料不标准，造成卡料问题多)。设备根本达不到验收标准，逼着人家要尾款好像也不合适？
但这样的的良率和产能又不影响生产，他们推出的产品市场反响好像也不太好，没有大规模生产，但每天设备基本上也不会停机。后续如果他们要改产品工艺，我们设备又得跟着改。我己经在现场跟了三个月了，良率从70%提到了90%，产能从每分钟20提到了30，但如果方案不改，我感觉设备没什么提升空间了，现压力很大，搞不好我得走人？
由于是第一台样机，前期改了无数次方案，加工浪费了无数材料，这台设备现在基本上己经是亏钱了，我们也不太可能再继续砸钱改进。虽然客户说改进这台设备的费用平摊到后面5台机的利润上，但他们又迟迟不下单增加后面5台机，理由很明确：设备还不稳定，达不到验收标准，不敢冒然增加设备。现在就这么僵着，虽然我也在程序中加了定时锁机程序，但要不要启用呢？停机时间又该定在哪一天合适呢？一旦启用是不是就彻底撕破脸了呢？
网友goldage：
又是一个工艺不成熟的试验品啊，这类问题不好办，要么协商问题的根本，比如原材料的解决方案，要么继续砸钱改机器，但这个是无底洞。好的方向是共同协商解决，悲观的方向是摊牌止损，终止合作。
网友：cfg168：
尾款的问题是技术工程师操心的么？如果设备工厂没订单下锅，停产N个月，设备工厂快开不下去了，没利润周转了，发不出工资了，是不是工程师也得被叫出去满市场上转揽订单呢？
大公司工程师一般只管技术，整体设备合同履约以及追债工作，一般都是由承揽该订单回来的销售部业务员分管，除非工程师包揽了从揽单、给设计方案，签约，采购材料配件，组装制作，编程调试，投运跟踪，客户打款和收款确认，余款收回沟通等等一揽子工作职责。这一般是超级小的初创公司才有的，一个人的能力就能搞定一个公司的运转。
网友towngas:
作为技术工程师，您参与了合同制定吗？原材料不合格*工艺偏差*机械电气等控制完好率=？？合格率，期望有多高失望就有多大，这在项目前就有计划的。如果您没参加合同，让签合同的解释去，您不必背锅。
网友“蜀中之首"
我怎么看不像合作，倒像委托制造非标设备
产品开发出来了，样品出来了，成品生产的工艺，设备的设计甲方提供？你们没参与意见？
你现在多方面都达不到客户要求，有什么脸要钱，如果就是原材料的问题，就可以直接提出是材料问题。
你敢拍胸脯说，原材料规范后，其他指标都能达到吗？
没这个信心吧，改方案？大胆提出，就是原设计方案有问题！
别考虑回款问题，那不是你的事，设备不行才是你的事，想办法解决才是正道。
网友：PLC-hmi
锁机情况出现后最好别上门了！曾经陶瓷行业一位同行，设备确实有些问题然后锁机了，对方叫工程师上门调试好就付尾款！噩梦开始了，电工过去后守在流水线上3天3夜，不搞好不准休息，最后电工是趁着上厕所爬围墙跑了，电脑都没要了！
大家遇上这种情况会怎么处理呢?又有什么尾款收回的小妙招呢？不妨留言一起来交流探讨吧！
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