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工控销售产品的困惑与疑问

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优富和唯宗
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发表于:2021/2/21 10:17:45
#0楼
长期一直以来都有这个困惑,供应商到底有多少利润?我想知道对方的底牌
我们公司合作了多年的电器供应商,跟我们有个合作模式
1.我司所有的低压电器元器件从他们那里采购,合同额一年应该有100W左右
2.他们负责我司的技术支持,包括电器程序编制,调试,当然都是免费的
 看到这里,很多人第一感觉就是,有100万的合同,当然可以提供免费服务了
其实不然,供应商常年都有一个电器工程师驻扎在我门公司,这一个工程师一年的开销怎么着也要15-20W, 我们公司是不付一分钱的
具体的合作模式就是这样,供应商提供工程师给我们,我们采购对方低压元器件,称得上外包
    供应商从我们公司赚的钱就是低压电器件,除此以外其他任何服务都是免费的,包括编程,调试,技术支持等等,
也就是他们只赚低压电器件的钱,其他一概不收费。
   我不想扯别的,我就想知道这100W的低压元器件(PLC,伺服,空开断路器,继电器等等等)到底能赚多少钱? 最少20W,因为他们的工程师一直有一个名额给我们,这个工程师的工资,社保,公积金等一年的开销要20W的;
    最奇怪的问题是,他们给我们的低压元器件产品清单,我曾经去核对过,我找的供应商问的价格和他们基本上一致,所以我这些年对这个问题一直都很困惑。 我知道他们肯定有更好的供应商渠道,他们拿到的产品价格一定是打折价,不然,他们和我们合作了十几年,岂不亏死?
西门子,AB,三菱,欧姆龙,施耐德这些主流工控低压电器,大家都说价格透明,淘宝一搜,价格透明,这都是瞎说,如果价格透明,我们的供应商早倒闭了。只不过人家有本事拿到更低廉的价格。  举个例子,你在某个地区,购买罗克韦尔的产品,你门可以试下?  曾经有个西门子供应商和我吹牛,它门老板有关系,有门路,可以跳过供应商直接找罗克韦尔拿货, 实施结果是这些牛逼的销售最后连罗克韦尔的价格都拿不到,连报价单都拿不到,反而被罗克韦尔套出了客户是谁!  由此可见,代理和销售的水有多深!!!!!!
     不知道工控低压电器产品的总代,一级经销,二级经销,这些概念对于技术人员来说都很模糊,销售真的是一门大学问,这些也真的是一些代理商的生存之道,只不过很隐蔽,很低调,很隐形化罢了
     求有知道的朋友谈谈工控低压产品代理,销售,代理的知识,经验,秘密;这些真的是供应商的底牌,我们技术人员最好也是要知道一点的,不然容易被牵着鼻子走
[此贴子已经被作者于2021/2/21 12:57:40编辑过]
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chi1225
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发表于:2021/2/21 11:00:56
#1楼
硬件和软件都被人家控制了,以后完全受制于人。。根本没有讨价还价的余地。。
搞野心事业总是有风险的,当无路可退时,最明智的选择是想办法前进~~
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知道一点
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发表于:2021/2/21 13:01:25
#2楼
这个工程师与你们同时作息?

免费全包,看工艺,也许就是很简单的逻辑控制

年薪15-20w,也许就3-4w,别忘了怎么目前还是人口大国,不是何意的工作都好找,可能他还有数年就退了。

利润空间嘛,你们只要拿到正品价格能接受就行了,便宜的敢用吗?
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优富和唯宗
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发表于:2021/2/21 13:13:50
#3楼
回复 #1楼 chi1225
我曾经也是这样想的,可事实是供应商的产品价格和市场上我们自己买的价格一样,供应商提供硬件赠送软件的服务,并没有在送了软件之后要挟我们,这十几年来都是如此,所以你我多虑了
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优富和唯宗
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发表于:2021/2/21 13:20:06
#4楼
回复 #2楼 知道一点
工程师基本上都在我门公司,我们是一线城市,一个合格的电器工程师价格你懂的,他所在的公司要给他交社保和公积金,没有15W都下不来,你也太小瞧人力成本了
   什么是正品价格? 同样一款驱动器,你从不同等级的供应商拿到的价格会有差别,而且差别还不是一般的大。 有的产品,估计你还拿不到,被供应商独家垄断。 我举得例子罗克韦尔,要是有经验的工控朋友,应该知道他家的产品就被某些供应商独家垄断,这里面的水深的很
  作为技术人员,没有成本意识,没有价格意识,肯定也是不合格的,我们除了专研技术之外,对产品的渠道,价格,供应等知识,也应了如指掌,切不可浅尝辄止
[此贴子已经被作者于2021/2/21 13:21:20编辑过]
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chi1225
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发表于:2021/2/21 14:03:49
#5楼
估计你们也没什么核心技术,企业规模也一直做不大,利润也不高。。别人随便一个工程师就可应付。。其实也无所谓啦,别人的人只要你们能指挥得动就行!这就为什么很有企业和劳务公司有合作的原因,省事,出事了还要甩包。。
搞野心事业总是有风险的,当无路可退时,最明智的选择是想办法前进~~
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发表于:2021/2/21 14:19:58
#6楼
回复 #4楼 优富和唯宗
一线城市,北京吗?3-5w的有的是,合格不合格老板说了算。
被垄断的产品都是小众,你拿出大众品再去寻,客户被垄断才有利润。

“什么是正品价格?”真会断句,回看原句,不能正确解读很正常,调试都要外人可以理解嘛。

想要很低价格就要与生产厂联系,先前给ABB供的继电器40多,后来10元还有利润,就因为ABB定型后,一单采购10w只以上,生产报警-供不了,协商3月供齐,后来一个月能交货,厂家也不在怀疑客户用量,这个继电器网上5-6元也能拿到,真假新旧谁保证?

水的深浅不是想听看能决定的,要试
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hdjchai
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发表于:2021/2/21 14:24:10
#7楼
有的企业,备件的出库价格是市面价格的5倍。各有各的道理。
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发表于:2021/2/21 14:25:34
#8楼
再一个,这位工程师属于哪个年龄段?
20-30没什么本事
30-40本事不大
40-50在单位没地位
50-等着退休
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发表于:2021/2/21 15:33:51
#9楼
我在想可能虽然驻你们单位但也可能有负责其他的业务,否则想不出来搭一个人的原因。
清泉石上,明月松间。
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