上海可鲁电气技术有限公司（ASATech）2004年在上海注册成立，2005年通过ISO9001国际质量体系认证，目前已申报和获得的核心专利和知识产权超过40项。可鲁是由中国科学家、企业家和创业投资资本共同创建的、致力于全球首创的工业互联网核心技术开发、标准制定和产品生产的、拥有完整自主知识产权的高科技企业。

　　可鲁电气成功解决了互联网络技术在自动化领域安全应用的瓶颈性技术难题，成功研发了防雪崩技术、任意网络安全互通技术和任意协议转换技术。并将这些技术成功应用于公司自主研发的嵌入式协议转换装置(APC)、嵌入式自动化应用服器(DCM)和嵌入式远程监视远程维护终端(RMU)产品中以及大型SCADA主站系统(DCC和RMMS)解决方案中，在石油化工、电力、环保、轨道交通等重要行业的SCADA/HMI和远程监控、远程维护系统中得到了广泛应用。

　　在2008年6月，第十二届国际工业自动化与控制技术展览会（IAC 2008）暨第十二届中国国际传感器、测试测量展览会(TME+SENSOR 2008)展览会上，中华工控网记者现场走近上海可鲁电气，可鲁电气首席技术官梁俊博士(以下简称“梁博士”)接受了我们的采访。

可鲁电气首席技术官梁俊博士

关于产品

　　中华工控网：此次可鲁参加IAC2008展会为大家带了哪些新技术、新产品，这些产品适用于哪些领域？2008年针对新产品会有怎样的推广措施？

　　梁博士：可鲁参加此次IAC2008展会主要是为了正式发布可鲁电气的工业互联网新技术和产品。经过多年研发和小规模标志性项目应用后，可鲁电气针对广域自动化研发的三条产品线，嵌入式万能协议转换器产品-APC，嵌入式自动化应用服务器-DCM，嵌入式远程监控和远程维护终端单元-RMU已经进入量产和全面的市场推广阶段，这些产品创新使用了信息安全技术，网络技术和SCADA技术，不但为那些分布范围广泛、系统规模大的行业应用，如油气管道集中监控和远程维护、油气田集中监控和远程维护、BOT方式城建的项目的集中监控和远程维护以及环境在线监测、煤矿安全监测等领域提供创新的产品和解决方案，也为传统自动化SCADA系统建设提供新的手段和产品。2008年，我们将着重针对重点行业进行包括应用方案研讨会和应用成果推广会，以及针对平面媒体和网络媒体的新产品推广工作。

　　中华工控网：我们知道，可鲁专注于互联网技术在工业领域应用核心技术研发、标准研制和产品生产的、并拥有完整自主知识产权的高新技术企业。可鲁在工业领域应用核心技术研发上是否有新的突破？可鲁首创的工业互联网标准今后的发展方向是什么？

　　梁博士：可鲁电气注重将互联网技术与工业应用领域需求的密切结合，其研发的核心不是简单地将在互联网领域成功应用的技术和产品，采用集成的方式应用于工业领域，而是针对工业应用对互联网络技术的特殊需求，将相关技术与工业领域的核心应用，如SCADA应用、远程监控和远程维护应用紧密结合，在应用层协议和标准方面进行融合，重新研发后形成新的技术体系和产品。因此，我们取得了包括安全虚拟通道、自动化系统防雪崩、工业设备和系统专用的地址解析等核心应用技术的突破，为新兴的借助公众网络进行广域范围自动化应用需求打下了坚实的技术基础。

　　工业互联网标准还处在初创时期，在当前和未来相当一段时期，可鲁电气在参与重点行业相关技术和产品应用的同时，将积极帮助相关行业典型用户进行有关企业标准的制定工作，并积极推动，使其成为有关行业的行业标准，直至国家标准，这也是工业互联网标准的发展方向，即与具体工业行业应用紧密结合，进行具体应用的标准化工作。

关于技术

　　中华工控网：目前可鲁已拥有40多项核心专利和知识产权，在产品的研发、生产上都有着其独特之处。可鲁在研发这一环节的资金投入是多少，08年是否会加大研发力度？

　　梁博士：与其它高新技术企业一样，可鲁电气以技术立本，公司成立至今，主要以核心应用技术研发为主，累计已经直接投入了数千万元的研发经费，还不包括创业团队近十年的技术积累。在完成产品化工作后，08年将加大研发投入，在完善有关标准体系建设的同时，加强工业互联网核心技术针对具体工业领域的应用研发工作。

　　中华工控网：请简要介绍嵌入式万能协议转换创立的初衷是什么？与其他协议是否有兼容性？嵌入式万能协议转换未来发展趋势是什么？

　　梁博士：万能协议转换技术创立的初衷为是为SCADA系统提供一个无须编程的嵌入式协议转换产品，一方面，减少或消除SCADA系统集成商针对具体项目、具体智能设备数据采集驱动的编程工作，缩短系统集成时间和提高系统可靠性，另一方面，也为SCADA系统业主构建统一信息平台，提供高效可靠的工具，降低系统运行维护成本，提升系统的可扩充性能。

　　万能协议转换技术的核心是包容各种智能设备和系统通讯协议的技术框架，因此与各种工业协议具有广泛的兼容性。其发展趋势是形成工业互联网的应用网关，实现各种工业智能设备和系统在互联网环境下的安全互联互通，从而为消除“信息孤岛”提供标准化的产品。[page_break]

关于成长

　　中华工控网：能否透露可鲁在同行业中长期保持领先的奥秘是什么？

　　梁博士：可鲁电气得以持续稳定发展，从技术层面上讲，我们认为有三个重要原因，第一，平台化的产品战略，可鲁从成立之初，就将融合包括互联网络技术在内的IT技术与自动化技术作为公司产品技术发展的战略，并围绕该战略，投入巨资进行核心应用技术平台的研发；第二，随需应变的产品策略，可鲁的产品与解决方案，是在充分理解客户需求的基础上，整合有关硬件资源，通过客制化应用平台产生的，因而从客户需求提出，到生产满足客户需求的产品，周期短，质量高；第三，充分考虑合作伙伴的利益诉求，可鲁电气不但从商业模式上考虑合作伙伴的价值实现，还从技术手段上确保客户利益的最大化，比如，可鲁电气注重产品的易用性和二次开发能力等就是这方面的体现。

　　中华工控网：我们注意到可鲁的企业愿景是 “为顾客、员工及股东创造最有价值的事业，提供自动化领域最适合的产品及解决方案，成为工业互联网标准的制定者！”，请为我们简要描述一下，可鲁会通过哪些举措一步步实现这个愿景？

　　梁博士：从技术层面讲，可鲁愿景体现了在传统工业自动化领域，创新使用与其密切相关的其它领域技术，针对顾客事业发展和管理模式变革所产生的新需求，通过技术革新，量身定制，提供最适合的技术支持手段，包括了产品或解决方案，在实现顾客价值的基础上，体现员工和股东的价值。在具体的举措上，包括了如下三个主要步骤：

　　第一， 通过建立综合技术背景下的核心应用技术平台，为具备各种技术专长的员工提供快捷的技术创新平台，为顾客满足变革时代新需求提供最有效的应用开发平台；

　　第二， 通过有序的商业推广模式，实现合作伙伴价值的最大化；

　　第三， 通过建立员工持股计划和股权激励机制，将员工利益和股东利益整合为公司利益，实现员工事业价值和股东投资价值的最大化；

　　中华工控网：可鲁下一步的发展规划以及市场目标是什么？如何逐步实现这一目标？

　　梁博士：随着嵌入式工控平台的成熟和标准化，可鲁电气下一步发展规划和市场目标是为各种嵌入式平台提供工业互联网时代实现“安全互联互通”、“自动化应用服务”和“自动化设备和系统远程监控和远程维护”的标准化固件(Firmware)产品及专用操作系统，为了实现这一目标，我们在市场推广方面主要采用如下步骤：

　　第一步，针对重点行业的典型应用，建立示范项目，包括定制嵌入式硬件平台并进行产品化工作，提供应用技术方案和系统集成服务；

　　第二步，成功应用后，进行相关应用的标准化工作，并努力使其成为行业标准；

　　第三步，以示范项目和标准化成果为标杆，以OEM/ODM方式，辅助渠道合作伙伴的市场推广工作；

　　第四步，建立与嵌入式平台供应商的密切合作关系，为双方共同的目标市场提供性价比更高的产品和解决方案。

　　编后：

　　简短的采访，从与梁博士的谈话中，我们不难体会到，可鲁始终将技术放在第一位，提供自动化领域最适合的产品及解决方案，成为工业互联网标准的制定者做为企业奋斗的目标。 工业互联网在国内也是刚刚起步的新课题，可鲁的研究与技术水平已经走在了最前列，我们相信可鲁一定会在这条路上越走越好，奏出工业互联网的新篇章！ (中华工控网 李晓娟/文)