据相关调查显示：中国的变频器市场在过去10年内保持着26.8%的高速增长，市场潜力超过1000亿元。在此背景下，一方面国内变频器厂商有着极为广阔的发展空间，面临重大机遇；另一方面在国内变频器市场上由于国外品牌先入为主，占有强势地位，国产品牌只占到25%左右的市场份额，面临巨大挑战。机遇和挑战使得民族变频器的发展前景既广阔而又艰险。作为国产变频器企业，英威腾经过短短几年的发展已成为行业知名品牌，并连续荣获“变频器十大国内品牌”称号，一跃成为变频器行业民族品牌的领军企业。辉煌成就是如何取得的？面对着机遇和挑战，英威腾是怎样面对的？英威腾今后将如何发展？带着上述疑问，中华工控网记者采访了英威腾董事长黄申力先生，从他的娓娓讲述中，我们看到了一个生机勃勃、锐意进取的英威腾。

　　关于成功

　　黄董认为企业成功的关键在于理念和人，英威腾之所以能够不断的发展壮大，首先是有一个明确清晰的远大目标——成为全球领先、受人尊敬的电气传动设备供应商，并形成了与公司发展战略相吻合的经营理念、价值观等健康向上的企业文化，同时拥有一支价值趋同、文化认可、业务精湛的经营管理团队。此外，在产品上，英威腾产品线较齐全，质量稳定可靠，性能突出，功能强大；在技术上，英威腾已经是屈指可数的拥有成熟矢量控制技术的国内厂商之一，并拥有众多的其它相关专有的领先技术；在市场方面，相对于国内同行而言，具有市场占有率，品牌知名度和美誉度等较高的优势。目前英威腾也已搭建了比较完整、完善的全国营销网络平台。

　　深圳市英威腾电气股份有限公司黄申力董事长

     关于发展

　　目前中国的变频器市场风起云涌，国外各大品牌不断加大在中国市场渗透和布局的步伐，相继有一些国产主流品牌为外资所并购，民族变频器品牌的生存、发展环境日益严峻。黄董认为，目前中国市场各种品牌的变频器很多，但是没有形成几家垄断的情况，这就给公司的发展提供了机会，使得英威腾可以在这个舞台上大有可为。英威腾的定位就是确保做国内品牌的第一名，所有的战略战术都围绕着这个具体目标展开的。

　　在变频器这个有着巨大国际压力的竞争市场上，黄董坦言英威腾也要找准自己的优势所在，主动出击，不断壮大，寻求发展。挖掘和发挥本土优势，从员工素质、公司管理、产品品质、技术水平、服务模式、市场拓展、品牌影响等各方面提升企业综合实力和品牌知名度，发挥英威腾的产品技术优势、营销网络优势、品牌优势和文化优势，在行业中赢得稳定的快速发展！

　　客户关怀

　　英威腾在不断推出高性能产品的同时，也非常注重服务，英威腾今年推出的“流动培训团”收到了良好的效果，在谈到如何服务好客户时，黄董介绍了一些自己的经验。

　　从产品特性角度讲，变频器需要与电机配套应用，这种产品特性客观上要求服务的存在。从企业本身来讲，如果只提供产品，没有服务，那只能是个单纯的产品制造商，只有加上全面系统的服务，才可以成为一个合格的供应商。英威腾从创立伊始，就树立了服务意识，英威腾的使命就是为客户提供物超所值的产品和服务，让客户更有竞争力。英威腾目前在全国各地建立了20多个营销服务网点，30多家全国联保中心，从网络体系上确保服务的及时性，同时通过提供技术咨询、定期培训、应用解决方案等方式加强服务，而且在服务方面推陈出新，使服务更加人性化，不断满足用户日益增长的需求。“流动培训团”活动是集中资源、便利客户、深入实地的一种服务形式，既受到了客户的欢迎，又锻炼了技术工程师的实战能力，取得了很好的效果，这种形式还会继续做下去。除了“流动培训团”，今年公司还出台了“葵花宝典”等系列服务指导手册，并在无锡设立了维修中心，明年将从增设服务网点、培训体系层级化、技术资料系统化等方面来加强服务及时性、提升培训有效性、规范技术系统性，进一步为客户提供更加全面完善的服务。

　　回首2007

　　英威腾自成立以来，一直保持着快速发展，并且在快速发展中不断超越、胜出。今年也是一样，有着良好的发展势头，上半年已经超额完成了既定销售任务。黄董介绍，之所以取得这样的成绩，首先，公司的经营战略和方针顺应了市场的发展，表现在市场目标的制定方面，基于市场潜力、竞争环境和企业自身资源等综合因素而制定的目标较为合理可行；其次，源于市场管理的精细化，从广度和深度方面的精细化；再次从公司内部来讲，各大运营系统的管理改进为市场的大幅增长提供了很好的后勤保障。

　　2007年是英威腾的管理优化改进年，整个团队的素质和管理水平有了一个质的提升，具体表现在产品品质的完善和企业文化的发展上。在质量方面，11月初英威腾加入了深圳市质量协会，公司员工从思想上对质量有了一个更深的认识。现在，英威腾采取了走出去的策略，即更加注重流程、制度上的预防，通过在供应系统、开发与测试系统、生产制造系统、营销服务系统上的把关，及时查找、解决问题，使之防患于未然；在企业文化建设方面，英威腾于年初开办了自己的报纸——《今日英威腾》，它承载了英威腾的企业文化、理念及其使命，通过全员参与办报的方式，把大家凝聚在一起，共同为公司的发展献计献策。

　　展望未来

　　在谈到公司未来发展的目标，黄董认为英威腾的发展分短、中、长三个阶段：

　　近期，英威腾将在通用中低压变频器行业确保国产变频器市场占有率民族品牌的领先地位。在管理上，产品技术上，质量上进一步缩短与国际领先品牌的差距，确保国内领先。英威腾国内的营销网络布局今明两年将会完毕，未来将会更多的投向国外市场。

　　中期目标是成为抗风险能力强、盈利可观、有融资造血功能的核心竞争力突出的公司，拥有技术、人才、管理、资金、文化等输出能力的现代化产业集团。同时成为股东有好的回报，员工福利待遇持续不断的提高和改善，社会责任充分承担的公民型企业。

　　英威腾的长期发展目标就是致力于成为全球领先、受人尊敬的电气传动、工业控制领域的产品（服务）供应商。

　　在采访的最后，黄董坚定地说：“我对我们的公司、团队及国内同行充满信心，充满期待，让我们相伴相随，一路行走，一路前进！”