英威腾董事长兼总裁黄申力：现在是竞争经济，一个产品一招鲜打天下的时代已经过去了

在深圳市英威腾电气股份有限公司的产品展示厅，电子屏上跳动着一串数字0805，这是公司的专利技术数量，比业内平均水平要高出许多，而且这个数字还在不断增加。这家2002 年才创立的公司，如同它的创始人、董事长兼总裁黄申力，处处透着工控行业的严谨和务实。

从创立至今，英威腾在短短的十五年时间里，已经历过两次经济危机。第一次是2008 年，其影响是推迟了公司的上市时间。那几年，英威腾发展势头不错，2006 年销售额破亿，但当时因为金融危机暂停了IPO，直到2010 年才在中小板上市。第二次也就是现在。谈到这次的经济低迷期，黄申力显得比较从容：“大环境的变化谁，最核心的是要了解、把握这个变化的趋势。思路决定出路，取对势，聚好势，因势而谋，顺势而为，理解客户的需求变化，再来提供相应的产品和服务。”

站在风口，主动求变

《中国制造2025》提出中国制造业要走转型升级之路，向智能制造迈进。生产工业自动化产品的英威腾抓住机遇，一方面从自身开刀，在苏州和深圳打造了两个自动化生产基地，建立自动化产线；另一方面主动应对客户需求的变化，从原来卖单一的产品，转变为提供整体解决方案。

黄申力学的是自动化专业，二十多年来，自动化行业的变迁让他深深感慨，做自动化技术、产品的人总算熬出头，有了用武之地：“我们机遇好，站在了一个风口上，机会有了，现在要想办法抓住它。”

尽管很多客户所在的行业遇到了暂时的困难，但一些原来利润比较好，或是垄断性的行业客户，都在纷纷选择转型升级。英威腾的单个部件、单个产品已经不能满足客户的需求，他们需要能够提供更多附加值的解决方案。察觉到这一变化，英威腾主动出击，首先在组织结构上做出调整，成立了专门做解决方案的部门。

做产品只要做好产品的性能、价格、质量、品牌等方面就可以，而提供解决方案要对行业、客户和现场及工艺有细致的了解，更多地考虑如何满足客户个性化的需求。3 月底，英威腾携机床行业系统解决方案，参加了深圳机械展览会，而参展的一个目的就是，不光了解机床客户的需求，也了解他的下游客户的需求。

“以前是产品经济，大家比的是谁的产品性能好、成本低。现在是竞争经济，一个产品一招鲜打天下的时代已经过去了。”黄申力说，“我们不能等客户自己找上门来提出需求，而是主动求变，去了解客户的需求。我们一方面尽量满意客户已经存在的需求；另一方面，对于客户自己还没有想清楚的潜在需求，我们也提前做准备，引导他们，主动推荐给他们。”

提供解决方案并不是简单把产品组合到一起就可以了，相对要求技术面更宽广，对具体工艺有深入了解，架构思路更加清晰。比如做变频器产品，只需要掌握控制技术、驱动技术、电力电子技术、结构设计等，但如果要做自动化解决方案，除了变频器，还要扩展到电机、控制、上位机及行业应用等。尽管这些产品不一定都要自己开发出来，但是对它们的功能、以及如何搭配都要有了解。产品组合以后，形成一个系统，产品与产品、产品与系统的关系都需要掌握。英威腾在产品设计上已经改变到按照解决方案来设计，或者为解决方案做准备，预先留一个接口，方便以后产品之间相互组合起来。

占据技术“高地”

目前，英威腾抓住中国多项有利于工业自动化及能源电力领域的政策、规划所带来的机遇，围绕自动化向纵深发展，在电气传动、工业控制、能源电力、轨道交通、新能源汽车五大业务板块进行布局和投资。产业扩张的背后，是英威腾不断积累技术，以技术创新去适应市场的变化。

2010 年，看到国内地铁牵引系统还是外资品牌的天下，英威腾决定进入这一领域，研发具有自主知识产权的轨交牵引系统。这项研发历时5 年，投入了大量时间和资金。5 年的努力也没有白费，不仅开拓了另外一个市场，而且在知识产权方面共获得45 项授权，其中包括37 项专利和8 项软件著作权。

正是因为有技术的延伸，英威腾才得以把产业延伸到其它领域。比如英威腾布局机器人产业，就是因为已经掌握了机器人产业所需要的驱动技术、控制技术、信息化技术等关键技术，在这个基础上来做延伸，就显得很轻松。黄申力强调“ ：我们是先有技术，后有产品。英威腾进入机器人领域，并不是投机行为。使用机器人现在是一个必然的趋势，我们已经掌握了基础技术，研发出了机器人控制系统，以后我们可以再往专业化深入一点，加入一些物联网技术，补充一些产品，不仅提供设备级解决方案，还可以提供车间级解决方案，甚至提供公司级解决方案，往工业4.0 上游延伸。尽管现在我们有一些欠缺，但是以后都是有可能的。”

看准趋势再转型

世界经理人：您对当前的经济形势如何看？

黄申力：这次的经济危机更多的是因为结构调整，国家结构、企业结构都在调整。比起2008年经济断崖式的下跌，这次的挑战更长、更艰苦。经济“新常态”并不是单单指经济向下行，随着经济增长方式的变化，外部环境、客户需求等等都在相应地发生改变。经过这么多年的发展，中国企业不管是在产品质量、技术积累、工艺等方面都有了很大的提升，而且中国的民营企业正在从低端往中高端转型。

世界经理人：您对行业前景如何看？

黄申力：以前我们的行业用户，更多的是关注产品的成本，并没有关注自动化生产水平，因为他们可以机械、半机械的方式来生产，甚至用人工生产。人力成本提高以后，这种生产方式难以为继，大家都在转向提高生产效率，提高生产自动化的水平。产品和业务的需求大，对整个自动化行业来说，是一个巨大的商机。

世界经理人：您对企业度过经济低迷期的建议是什么？

黄申力：现在很多企业在做转型升级，我给他们的建议，一是不要为转型而转型，转型前一定要看准趋势，找准转型的方向，顺势而为。二是量力而为。掌握好节奏，包括资金、资源、人才、技术等，调整转型的辐度和跨度。可以设置一个略高一点的目标，但是不能高太多，否则变成了负担。三是要做好风险控制。转型会带来风险，所以要提前做风险控制，把可能存在的风险控制自己的可承受范围之内。