为了进一步加强西门子工业业务领域管理层与顶级分销商合作伙伴管理层的沟通，“第二届西门子工业业务领域合作伙伴总经理沙龙”于2010年6月11日至6月12日在青岛成功举办，本届沙龙共有来自IA集团和DT集团的9家合作伙伴以及来自BT集团的5家合作伙伴的总经理与会，会议得到了工业产品与系统销售、楼宇科技集团管理层、工业自动化集团和驱动技术集团BU领导的大力支持与配合。

　　在6月12日的沙龙会议上，首先由西门子工业产品与系统销售总经理施铭德先生以“经济前景及分销商业务展望”为题，探讨了中国宏观经济环境并深入分析了未来的行业重点转移。之后，施铭德先生对于这些变化对中国经济和工业品市场的影响进行了预估。此外，施铭德先生还介绍了西门子工业业务领域和工业产品与系统销售的最新组织结构，并对分销商业务进行了回顾。分销商业务回顾主要集中于改进物流能力、有效的价格控制、Training Pass考试和合规等方面。最后，施铭德先生对比了当前西门子各业务集团总体业务和分销商业务，期望可以取得一个出色的分销商业务财年！

　　随后，由西门子工业合作伙伴管理部总经理杨雪峰先生发言，阐述并分析工业自动化集团、驱动技术集团和楼宇科技集团的分销商网络。从对工业分销市场趋势的分析开始，杨雪峰先生分析了各BU分销商网络的现状和业务模式。基于此，分销商业务需要针对不同的产品流通属性进行差异化发展。杨雪峰先生提出了一个新的概念，“按西门子24个核心办事处划分区域，分区域授权”，其基本目的在于分销商本地化，鼓励并保护其客户开发。最后，杨雪峰先生还介绍了1011财年分销商管理的重点，包括分销商网络优化、分销商奖励机制优化和加强市场纪律等。

　　在本次沙龙上，由3家合作伙伴公司总经理为代表，分别介绍了各自公司本财年的经营情况和对于西门子的期望和建议。与会的双方管理层按各业务集团，分别针对分销商按办事处授权、分销商奖励机制优化等等核心问题进行了热烈的分组讨论。西门子管理层进一步认识到分销商在业务经营中的重要性和所需要的支持，分销商管理层也深入地了解了西门子分销商政策和未来的战略布局。

　　本次沙龙与过去两届相比还有一个特点，即BT集团分销商参与比例的提升，这也反映了本次“工业业务领域”合作伙伴总经理沙龙的一个主题。IA集团、DT集团和BT集团分销商的整合也是下财年的一个业务重点，主要包括整合BT集团的分销商市场构建计划、协议与流程的整合、合作伙伴峰会等重要内容。在本次沙龙上，IA集团、DT集团和BT集团的分销商互相学习了业务经验，这也帮助西门子更好地为接下来的整合项目做准备。

　　通过这两天的合作伙伴沙龙，西门子与合作伙伴双方交换了市场信息，为新财年分销商政策和相应管理举措的调整奠定了良好的基础。我们坚信可以实现辉煌的0910财年，以及持续健康的分销商业务发展！

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