跨国企业强势进入 国内用户能用而不用
　　一方面，跨国公司的强势进入，使中国仪器仪表行业处于非常不利的地位；另一方面，用户对国产的仪器仪表能用而不用或者想用而不敢用，又使企业陷入孤立无援的境地。
　　奚家成告诉记者，与别的行业相比，中国仪器仪表行业的市场准入形势，似乎显得更加严峻一些。一方面，因为门槛高，国产仪器仪表不容易进入这个市场，是这个行业非常典型的一个方面。另一方面，因为跨国公司的强势进入，已经使中国仪器仪表行业处于非常不利的地位了。
　　从工业总产值和销售额这两个指标来看，已经本地化了的外资企业，占有的市场份额大体上是44%左右。而从国外进口的仪器仪表，还要占到市场份额的20%左右。这两项加起来，已经超过了市场份额的一半。仪器仪表行业的一个特征就是贸易逆差比较大，是机械工业13个行业里逆差最大的一个。2005年进出口总额193.59亿美元，其中进口高达140.14亿美元。再加上跨国公司的经营、资金、服务和人脉关系等优势都非常明显，包括大家众所周知的到外国的免费旅游等。国产仪器仪表即使在技术上达到了进口产品的水平，也仍然处于非常不利的地位。
　　更让人困惑的是，用户对国产的仪器仪表能用而不用、想用而不敢用，又使企业陷入孤掌难鸣和孤立无援的境地。特别是现行的国产化的考核方法，不是按核心技术而是按投资总额的百分比考核。由于国产的仪器仪表所占的绝对值不大，因此很容易被当作了分母。
　　记者在采访中还了解到，有专家曾经说，上海一家非常有名的仪器仪表企业，就是因为总是被国内的用户拒之门外，结果被逼无奈把自己近90%的股份卖给了GE。而跨国公司为了大举进入中国的市场，甚至不惜采用了低价倾销的策略。例如今年9月，在宁波某石化企业全厂性的自动化控制系统招标中，日本一家企业以超低价中标，其成交价只相当于国内企业报价的30%。这种低价倾销的现象，以前还没有出现过，而国内目前也尚未出台相应的政策。凡此种种，无不使国内企业陷入腹背受敌的困境。
　　夹缝中求生存 国内企业无奈“曲线救国”
　　通过“出口转内销”、“农村包围城市”、“肥水不流外人田”等策略，国产仪器仪表已经在一些行业取得突破，并开始打破外资的垄断，但在另一些行业虽有发展却依然不容乐观。
　　难能可贵的是，国内企业尽管在夹缝中求生存，仍然左冲右突，平添了几多希望的亮点：
　　一是“出口转内销”。国产仪器仪表自主化的一个关键问题，是首台首套产品用户不用。在自主创新的首台首套产品市场准入难以突破的情况下，北京和利时的首台首套业绩是在巴基斯坦取得的。该企业为巴基斯坦恰希玛核电站研制的自动化监控系统，是和利时在核电自动化领域接下的出口第一单。
　　就在巴基斯坦核电项目实施的过程中，和利时赢得了核电秦山联营总公司的关注和信任，并最终赢得了秦山2×600兆瓦核电二期工程电站过程计算机系统的合同。此后一发而不可收，和利时中标自动控制系统的陕西国华锦界60万千瓦1号亚临界火电机组，已于今年10月正式投入运营。
　　二是“农村包围城市”。国产仪器仪表自主化的一个悖论，是国有企业对进口产品情有独钟，而中国民营经济的发展反而支撑和“养大了”一批仪器仪表企业。以浙江中控为例，企业每年中标的1000多个项目，有70%～80%是从民营企业那里获得的。如今，很多国有企业也成了浙江中控的“铁杆用户”，例如马鞍山钢铁厂的30多套控制系统、杭州龙山化工总厂的10多套控制系统都是购买的浙江中控的产品。目前，该企业开发研制的控制系统在石化、化工行业的市场占有率已达到全国第一位。
　　三是“肥水不流外人田”。中国电力集团总公司属下的国电智深，如今已不再是“墙内开花墙外香”，而是凭借天时地利人和的优势，先后中标了河北龙山电厂60万千瓦亚临界火电机组的自动控制系统、大连庄河电厂60万千瓦超临界火电机组的自动控制系统，并已签订合同，第一套设备今年交货明年投入运营。
　　有专家指出，国产仪器仪表已经在电力行业取得突破，开始打破外资的垄断。但在其他的一些行业形势仍然不容乐观，例如在石油化工领域，仍然是“大象的屁股——推不动”。有人甚至直言不讳地说，炼油的工艺比较简单也比较稳定，国产的测控设备完全可以满足用户的需求，但中石化、中石油、中海油这些大型企业是很难采用的。

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