电子测量行业领跑者——福禄克

http://www.gkong.com 2006-09-30 09:48 《中华工控网》原创

——访美国福禄克公司销售经理汪志东先生

福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和服务的领导者。福禄克成立于1948年，它创造和发展了一个特定的技术市场，为各个工业领域提供了优质的测试和检测故障的产品，并把该市场提升到重要地位。从工业控制系统的安装调试到过程仪表的校验维护，从实验室精密测量到计算机网络的故障诊断，福禄克的产品帮助各行各业的业务高效运转和不断发展。无论是技术人员、工程师还是科研、教学人员和计算机网络维护人员，他们通过使用福禄克的产品，扩展了个人能力并出色地完成了工作。正是他们，给予了福禄克最大的信任和最好的口碑。使得福禄克品牌在便携、坚固、安全、易用、和严谨的质量标准方面得到高度的美誉，成为所涉及的领域中的领导者。借第十七届多国仪器仪表展之际，中华工控网记者在展会现场采访了福禄克销售经理汪志东先生。

GKONG：汪先生，您好！非常感谢您在百忙中接受本站采访。福禄克公司是世界领先的小型、专业电子测试工具制造商。您能否向我们的网友介绍一下贵司在中国的发展情况呢？

汪先生：福禄克公司在中国改革开放的初期1978年就进入了中国。首先在北京建立了维修站，随后就成立了办事处。福禄克公司是在中国成立办事机构最早的外国电子企业之一。目前福禄克公司在北京、上海、广州、成都、西安都设有办事处，在沈阳、大连、武汉、南京、济南、乌鲁木齐、重庆和深圳设有联络处，这些机构为中国各界用户提供了方便周到和及时的服务。

过去的20多年中，福禄克公司把先进的产品带入了中国，同时福禄克公司还与中国各界进行了广泛的，卓有成效的技术合作。为了便于用户了解和购买福禄克公司的产品，公司在国内逐渐建立了良好的分销机构，它们使国内的用户可以方便地用人民币直接购买福禄克公司的产品。

GKONG：本届多国仪器仪表展，展品多以仪器仪表为主体。我们知道福禄克公司在检测仪器仪表这一领域有着非常优秀的表现。您能介绍一下这次贵司主要带来哪些新产品、新技术或者是新的产品应用和解决方案吗？

汪先生：福禄克公司的业务主要分成四大块：1、精密仪器即计量，在这一领域上福禄克在世界上是绝对领导者，几乎没有竞争；2、网络科学仪器，它是随着网络的发展应运而生的；3、医疗方面的计量仪器；4、工业测试仪器，这是福禄克主要的业务领域。本次参展主要是计量和工业测量仪器。

本次带来的新品在温度检测方面，主要有Fluke Ti系列热成像仪和红外测温仪。Fluke Ti系列是福禄克在热成像技术上性价比比较高的新品，降低了这种功能强大的技术使用门槛。热成像仪可以显示一个以各种颜色来表示不同温度的图像。通过该图像，可以快速、简便地检查表面温度并识别高温点。现在很多安全隐患都是从温度上表现出来的，高温点或温度的上升通常预示着即将有故障发生。人们使用热成像仪可以通过温度定期的测量，检测到故障发生前的征兆，可以及时采取措施避免事故的发生。Fluke Ti系列热成像仪配备了功能强大的InsideIR软件，用于存储和分析热图像并声称专业报告。通过该软件，可以对存储在从成像仪下载的图像中的发射率、反射温度补偿、中间值、增益以及调色板等关键参数进行调解，而所有这些都可在办公室内舒适、安静和安全地进行。这不仅提高了检查的安全性和方便性，而且在热图像从下载后需要不同的设置时，无需对设备重新扫描。在红外测温仪上，福禄克将红外测温的技术和接触式的技术融合在一起，方便用户使用。

福禄克的万能表在业界以其紧凑、结实、耐用而著称，本次展会福禄克还带来117、115型新型万用表，这两款万用表是根据用户的反馈在某些功能上进行了一定的改进，使之成为功能更全面更实用的两款万用表。

之前福禄克收购了莱姆仪器仪表，所以在本次展会上还带来了电能质量和接地电阻测线接地测量两个系列产品。

GKONG：美国福禄克公司早在改革开放初期就进入中国，至目前为止，已在北京、上海、广州、成都、西安、香港设有办事处。贵司在将先进的产品带到中国的同时，也将很好的服务理念带给了众多的国内用户，请您介绍一下福禄克在中国的营销理念好吗？

汪先生：福禄克是外资企业中最早在中国设维修中心的企业，服务和技术支持。福禄克卖的不仅仅是产品，更重要的是在卖一个概念，让大家接受的更多的是一个新技术和测量上的一个东西。在销售上，福禄克的思想怎么为用户提供一个总体的解决方案，把产品卖给用户，同时也提供给用户一揽子实际问题的解决方案。

GKONG：据我们了解，福禄克公司目前在中国的发展势头很不错，特别在紧凑型、专业电子测试工具制造行业是全球领导者，其产品涵盖了测试领域的检测仪器和工具。请您向本站网友介绍一下，未来福禄克公司在华发展的方向和重点是什么？

汪先生：未来福禄克的发展方向还是以温度检测和电气检测这两个方面为主。福禄克公司，在过去来讲，一直以创新作为我们的理念。在自己的领域里，我们比较熟悉，可以有很多创新的东西。有些地方不是自己的领域里，比如说红外测试，不是我们的专长，如果重新开始可能非常慢。最好的方法就找到我们这个行业里有领导地位的企业，比如雷泰公司。我们收购了雷泰公司之后，利用他的技术，一起研究。更推出了一系列带有突破性的全新产品。自主研究开发是我们一个非常重要的理念，我们在这方面也取得了领先的地位。但是进入一个新的领域的时候，我们可能会采取收购的方法，因为这样能更快地进入这个市场，并且尽快地占领这个市场。

GKONG ：对于网络营销，贵司在此方面的想法是怎样的？我们发现贵司在许多相关展会上均是盛装出席，对于实地展会和网络营销方面，您能从市场的角度为我们阐述一下它们各自的优势吗？

汪先生：站在我自己的角度来说，目前还是觉得网络推广比展会推广优势会大一些。自从网络出现以后，大家都离不开它，需要什么东西都先会到网上搜索一下，网络的发展越来越重要，网络营销已渐渐成为一种发展趋势。福禄克在整个市场宣传上非常重视，每年在这上面的投入非常大，同时也很注重自己的形象和品牌。像福禄克的标示是黄色的底配黑色的字，显得稳重和亲切。在展会上可以用实物为大家做演示。

GKONG：福禄克产品主要应用的行业是什么？福禄克在中国大陆占领了多少市场份额？

汪先生：工业测试仪器涵盖了绝大部分的工业应用领域，像工业制造、电力、铁路交通、金融系统等领域。我们整个中国大陆的市场份额应该说还是比较小的，但是有很多东西我们是不做的，像频谱分析。就我们这个行业来说，我们占的份额比较大，但这一块也有高有低，高的达到80％-90％的市场占有率，低的却只有20％而已，尽管它只占很小的份额，也可能是市场的领导者。

采访在轻松的交谈中结束了，在此过程中，不断有客户到福禄克的展位上拜访和咨询，福禄克的职员们也在忙碌着，展位上到处洋溢着一种繁忙和积极的气氛，这种气氛也感染了我们。我们预祝福禄克能在未来的发展中为中国市场提供更多更好的仪器仪表产品，促进中国行业的发展。期待福禄克的明天会更美好！

电子测量行业领跑者——福禄克

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