四十载风雨春秋，邦纳成就卓越品牌

访美国邦纳工程国际有限公司产品经理何广军先生

http://www.gkong.com 2007-06-13 11:12 《中华工控网》原创

随着工业自动化的迅猛发展，市场竞争也越来越激烈。对于企业而言，不是在竞争中激流勇进，越来越强大，就是在竞争中消亡，或是随波逐流，只有真正的强者才能傲视群雄。苍茫大地，人才辈出，什么样的企业才能得到上天如此眷顾呢？在第十一届中国国际工业自动化与控制技术展览会上，我们有幸结识了美国邦纳工程国际有限公司产品经理何广军先生，他为我们讲述了关于邦纳成为卓越品牌所经历的磨练和机遇。

创建于1966年的美国邦纳工程国际有限公司，最早是一家承接电子工程和定做电子控制面板的公司。历经近40年的风雨历练和拼搏发展，已成为目前世界最大的光电传感器、测量检测、视觉传感器和机床安全产品的专业制造商之一，成为全球传感器领域不可或缺的品牌。在这世纪之初，一向以“创新和服务”为企业使命的美国邦纳工程公司，正凭借着世界一流的精英团队、贴心服务、优质产品、先进技术及战略性的眼光，从事业的一个巅峰迈向另一个巅峰，为邦纳的新世纪版图拓展写就华彩篇章。

专注于专业，服务全球

美国邦纳具有代表性的产品有多种，大多数产品都是在自动化传感器领域里广泛使用，可以满足客户绝大多数应用要求。美国邦纳强大的研发力量使得产品线不断的扩充与加强，特色产品不断涌现。例如：R58E三色光源色标传感器，EZ-ARRAY经济型5mm测量光幕， Pick to Light分拣光幕， EZ-LIGHT LED 指示灯等。

与其他传感器产品供应商不同，邦纳公司心无旁骛，专注于传感器的研发，这种专注能确保在技术、研发和产品等方面均处于领先地位，也能让美国邦纳在为用户服务的过程中，做到专业而深入，为不同的用户提供快捷周到的服务，灵活响应客户的定制需求。

美国邦纳公司具有种类齐全的传感器产品，应用领域非常丰富，主要分为以下几类：光电产品、测量与检测产品、安全保护产品、机器视觉传感器等。

在邦纳，从事研究开发的员工占员工总数的20%，这在本行业中是绝无仅有的。邦纳还拥有行业内最快速的交货期，全部产品系列均可在收到订单后三天内发运，大部分可在数小时内发运。邦纳是以全球为市场的跨国公司，在世界各主要国家都设有销售和服务机构，客户在哪里，邦钠2000多名资深的销售和应用工程师，都能随时为其提供广泛的专业服务。

技术与市场并重，打造邦纳品牌时代

美国邦纳强大的产品研发能力，除了已经具备的众多传感器解决方案外，邦纳还将与欧美市场同步，不断导入革命性的创新产品，以引导新技术的应用。同时，邦纳将加强与重点客户的合作，针对客户的实际需求专门开发的客户定制产品。

美国邦纳的产品系列是同行业中最完整的，产品独特的外形、长检测距离、优秀的检测性能可以满足自动化应用的大部分需求。此外，为了满足客户的特殊需求，邦纳可以根据用户需要定制特殊产品，例如：光纤产品可以定做不同的尺寸与外形；原有产品可以更改设计满足用户的检测要求。

美国邦纳丰富的传感器产品在许多领域有广泛应用：电子设备、钢特制造、工厂自动化、检验、飞机及航空、运转控制、原料加工、造纸、包装、制药、医疗产品制造、纺织、环保、金属加工、微电子、矿业、工业机械、印刷业、木材加工、计算机制造、危险区域、塑料制造、半导体制造、输送带控制、乳品加工、自动化机器人、货物运输及管理……

2007年，美国邦纳相继推出了R-Gage、EZ-Array、EZ-Light、Pick to Light、DX80等一系列新产品，丰富了Banner的产品线，可以为客户提供更多的解决方案。其中新推出的一款远程无线传感器网络DX80，可接受几乎所有传感器开关量及模拟量信号输入，灵活设置传感器网络，可广泛应用于所有不方便布线的场合，随着无线传感器网络系统的开发与市场导入，将会是美国邦纳公司又一里程碑。

挑战面前，勇于展示自己

随着近年来中国逐渐成为“世界工厂”，国际各主流传感器供应商纷纷进入中国工业用传感器领域，在中国这个高速成长的大市场里进行激烈的“阵地战”。面对激烈的竞争，邦纳公司为了服务更多的客户，让更多的客户认识并使用自己的产品，不断的加强宣传。策略产品部是邦纳中国的核心部门，它肩负着制定产品推广策略、产品价格策略等多个重要职能。如今的邦纳公司，上至公司高层，下到每一位销售人员，大家都深知视觉产品的销售推广对于公司和个人以及行业的重要性，公司也因此制定出台了一系列相关政策，并成立了产品推广小组，借此推动和鼓励产品的市场推广计划。

在2007年，美国邦纳已参加了广州第11届中国（广州）国际工业控制自动化及仪器仪表展览会、上海的2007中国国际机器视觉展览会及马上就举行的北京FA/PA第十一届国际现代工厂/过程自动化技术与装备展览会等，这些展会达到了美国邦纳的预期效果，使得Banner公司品牌形象得到进一步提升并受到了广大参展观众的好评。另外，Banner还通过杂志（平面媒体），网站，研讨会等推广BANNER的产品。通过展会的宣传，让广大用户加深认识美国邦纳的产品。

抓住机遇，不断创新

重点要提到的是邦纳公司的安全系列产品，安全产品（指人身防护安全，和防爆场合的安全概念不一样），不论是邦纳的还是其他厂家的安全产品，简单的说就是为了防护人身安全，减少机器造成的人身伤残。随着国家完善的法律法规不断出台，以及发生伤残事故的赔付金额的不断提高，从业人员本身对安全的要求也越来越重要，许多的厂家开始关注自己所生产的设备上相关的人身安全防护装置，当然邦纳作为国际知名企业，面对中国巨大的安全市场，也感受到了它强烈的诱惑。改革开放以来，随着外资企业的不断进驻，先进的安全生产和检测手段也源源不断地被引进中国，正是通过这些渠道，安全检测技术逐渐被国人所接受和认识，同时，由于受外资企业先进技术的影响和熏陶，国内企业的思想观念也在发生着悄然改变，他们开始积极地走出国门，学习和引进国外的先进技术。

在这个坎坷而艰难的历程中，邦纳公司也用自身的产品见证了安全技术在中国的整个发展轨迹：从当初单一功能的产品到现在能完成多种检测的多功能产品；从当初单一行业的应用到现在多个行业的蓬勃发展。中国目前的安全市场不仅对于邦纳公司，即使对于所有安全产品的生产厂家来说，都是一个前所未有的机遇。目前邦纳的安全产品主要有以下六大类：安全光幕、双手控制模块、安全模块、安全互锁开关、急停设备以及一系列附件。这些产品涵盖了生产过程中安全保护的方方面面，邦纳也一直致力于为客户提供更多的机床安全产品、安全光幕等。

最后何经理说，邦纳走过了四十载风雨春秋，如今脚步越来越稳健。相信凭借邦纳卓越的创新能力、服务能力和品牌优势，在未来一定能够赢得更多的关注与市场。

四十载风雨春秋，邦纳成就卓越品牌

访美国邦纳工程国际有限公司产品经理何广军先生

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