光洋电子（无锡）有限公司是光洋电子在中国的独资企业，是以光洋精工为核心的光洋集团的成员。主要产品包括可编程序控制器、触摸式显示屏、HMI软件、电子计数器、旋转编码器、可编程凸轮开关和接近开关等。作为一家在华发展的日资企业，它有哪些独到之处呢？在2007年6月中旬的上海IAC展会上，中华工控网记者现场采访了光洋电子（无锡）有限公司市场部部长王晓峰先生。

光洋电子（无锡）有限公司市场部部长王晓峰先生

   Gkong：光洋电子在本次展会上带来了哪些特色产品？本次展会是否有新的产品或信息带给业界呢？
   王部长：光洋电子作为一家专业研制、生产高质量工业自动化控制产品的高科技企业，特色产品有多种，包括编码器，PLC等。对于光洋电子来说，光洋编码器是一大优势产品，在国内做了三年多，目前在国内市场占据了最大的份额。编码器的销售额在2004年、2005年均是成倍增长，在2006年更是增加了80%。在PLC方面，从去年开始，光洋把美国的Direct产品拿到国内来做。Direct公司是光洋在美国的子公司，所有的产品都在美国生产，在美国销售，目前在美国市场的占有率排名第二。现在光洋将Direct产品引入到国内市场，并在国内作重点的推广。光洋PLC产品还有一个牌子是JTEKT，是2006年光洋跟TOYODA公司合并成立JTEKT公司后的品牌名称。   
   TOYODA是丰田汽车直接投资的公司，光洋和TOYODA的合并，不但是两个产业的一次合并，更是日本工控行业的第四大合并，现在组成一个集团，除JTEKT品牌外，集团下面包括其他著名品牌。以前TOYODA和光洋所有的企业在中国有十几家，两家品牌还会保留在其它行业，但都用JTEKT这个品牌做宣传，今后在汽车、机床、液压等行业会有很大的曝光。JTKET在日本会有一个磨合，接下来会把一部分业务，以及生产、研发转移到国内，转到无锡光洋公司，加强无锡生产基地的功能，同时原来无锡公司的功能会继续保留。

   Gkong：目前，光洋电子产品主要应用在哪些领域呢？
   王部长：光洋的产品主要应用在纺织行业。在华东地区，集聚了国内三分之二的纺织厂家，光洋占了很大的地理优势。光洋产品在技术和服务上在同行中也是领先的，80年代末至90年代初，光洋电子生产的产品一直受到纺工部的推荐。现在无锡光洋公司的产品像PLC，它主要用在汽车生产线上，在安全方面比较突出，如人身安全的保障，同时还有其他一些独特的功能。我们的PLC产品，暂时主要还是销售给丰田的工厂，从下半年开始会考虑应用在汽车以外的领域，如机床等一般生产的流水线等。

   Gkong：光洋电子的产品在国内通过什么样的营销方式来销售呢？市场状况如何？
   王部长： 光洋公司与其他的同类企业在销售方式上存在很大的差异，我们主要采用的是直销方式，销售面虽然没有铺的那么广，但是这给我们能够服务好客户提供了条件，我们可以围绕客户的需求精耕细作，所以光洋有许多十几年以上的老客户，关系非常好。客户使用了光洋的产品，很少会再更换别的品牌。光洋有一支非常强的销售团队，这些销售人员都是来自浙大、上海交大、东南大学等知名学府的毕业生，他们的素质和专业技能比较高，能够针对不同的客户做一系列的个性化方案。
当然这种直销方式也存在一定的局限，如果一个市场发展很快，那销售就不能全面铺开。所以在对待Direct产品的销售策略上，我们更多的通过分销的方式来销售。Direct在美国完全通过网络销售，效率非常高。网络销售的方式因客户信用和技术等问题，目前在国内还难以实行。
   最后王部长表示，Direct、JTEKT这两个品牌将是光洋今后着重推广的品牌。光洋电子是一个有着良好氛围的公司，光洋电子凭着齐心协力的工作态度，运用光洋集团精湛的专业技术，通过积极努力的创造，并不断寻找具有挑战性的事业机会，一定能够带来一个更加辉煌的明天。