古往今来，兵法上都有“集中优势兵力，各个击破”的获胜案例。这种法则不仅适用于战场，也适合于市场。伊玛精密电子（苏州）有限公司（以下简称“伊玛电子”）作为工业开关和传感器的专业制造厂商，其正是采用了“集中优势兵力”这一“各个击破”的市场攻略，再加上多管齐下的客户策略，才使得伊玛电子能够大踏步地向我们走来。

伊玛精密电子（苏州）有限公司行销经理陈怡因女士

　　质优价廉 永续经营

　　陈经理强调，为客户提供高性价比，质优价廉的产品是伊玛电子服务客户的宗旨。伊玛电子作为一个取得了UL、ULc、Semko、Demko、Nemko、Fimko、CQC/CCC和CE等国际安规认证，同时也获得SGSUKAS和CQC的ISO9001：2000的国际质量管理系统的授证的高科技企业，其产品出产前都经过了厂内严格而苛刻的电气安全测试，这为伊玛电子产品功能和质量提供了强有力的保证。此外，为了响应欧盟《限用六大项有害物质》(RoHS)指令和环保理念，伊玛电子特将质量管理组织系统全面制度化，这样使得伊玛电子的全系列产品都符合欧盟RoHS规范。

　　陈经理还透露，在过去的一年里，由于伊玛电子进入中国大陆市场的时间比较短暂，所以目前对伊玛电子来讲，其还面临着不少挑战，但是伊玛电子为客户提供高性价比的产品不是一种短期的促销行为，而是一个长期的发展规划和让利行为，以这种永续经营的方式为客户最大限度地降低成本。

　　通过不断创新和发展，如今，伊玛电子已成为工业自动化仪表、传感器研发以及生产过程自控系统的设计、成套生产的综合性高科技企业，并能为客户提供从设计、开模到制造的垂直整合解决方案。[page_break]

　　有的放矢 聚沙成塔

　　任何一个企业的市场拓展都必须经历一个由小变大的过程，伊玛电子也不例外。据陈经理介绍，伊玛电子分为自动控制部和仪器仪表部，产品主要包括传感器和工业开关两大部分，并涵盖16mm、22mm、25mm和30mm指示器与控制开关等，包含指示灯、蜂鸣器、押扣开关、照光式按钮开关、钥匙开关、选择开关、紧急开关等产品。近年来投入生产多层式警示灯、浮子式料位开关、阻旋式料位计、音叉式料位计、区域型安全光幕等。工业自动化产品包括电感电容式传感器、光电传感器、流动传感器、温度传感器、压力传感器，速度监视器等，这些产品都广泛地应用于各个工业领域。

　　随着产品线的日益延伸，市场领域的不断扩展，伊玛电子深刻地感受到全线出击必将分散“优势兵力”的缺陷，于是伊玛电子立足自身熟悉行业，在目前自己时间做得比较久也比较深入的钢铁、冶金、制药和机械行业摆开阵势。同时，针对伊玛电子的产品应用领域比较广泛的现状，伊玛电子决定缩小范围，做一些专业的推广，以实施“各个击破”的策略。

　　陈经理表示，由于伊玛电子的产品可广泛应用于各个行业，如果很多行业都去做的话，反而会比较难推广的。于是，伊玛电子结合自身实际，在特定的项目上，选择跟国内一些发展潜力比较大的行业，如钢铁和冶金、制药和料味、水处理、水泥、电力和风力发电、流体控制和环保工程等，这些是2008年伊玛电子即将重点推广的行业。据了解，为了夺取行业拓展计划的全面胜利，伊玛电子特采取了集中自身优势，各个击破的行业市场拓展战略，即选准一个重点行业，定好一个行业目标，重点突破，再从一个行业到另一个行业逐步推进，最终达到聚沙成塔的群集效果，从而拓展产品的行业领域。

　　多管齐下 决胜千里

　　众所周知，客户是企业的生命，企业发展之本。没有客户的支持，企业就是无源之水，无本之木。为了尽可能多的网罗客户，伊玛电子采取了多管齐下的决胜之道。

　　陈经理指出，由于伊玛电子进入中国大陆市场比较晚，要进行品牌拓展是比较困难的。因此，2008年伊玛电子将通过经销商这一通道去了解客户、吸纳客户，以此来迅速地贴近行业和客户。除此之外，伊玛电子还不断地搜集市场应用方案，针对客户的特殊需求，去给客户做一些个性化的解决方案。通过这种双向沟通和了解，伊玛电子不仅搜集到了更多的客户案例，而且也更加拉近了伊玛电子与客户和行业之间的距离。

　　同时，为了让客户更好地享受伊玛电子带来的产品服务，伊玛电子前期的产品基本都有一年的服务品质保证，另外，针对比较稳定的高层次产品，伊玛电子将做两年以上或更高的服务品质保证。如果客户有返修的产品，在检测过后，伊玛电子都会给客户一个检测报告，并在第一时间把客户的问题解决。这样，伊玛电子以负责任的态度让客户使用得安心。

　　此外，伊玛电子还经常以产品推广会、研讨会、展示会等多种形式贴近行业、走进客户身边，为客户提供完善的销售和技术支持。这一切都为伊玛电子网罗了众多客户，更为其决胜千里之外，奠定了坚实的基础、开辟了广阔的道路。(中华工控网 徐文畅/文)