开放的新市场和新技术，是德国倍福自动化二十几年来，始终奉行的策略。今天，倍福人继往开来，以高昂的热情为各个工控领域提供开放式自动化系统和完整的解决方案，并推陈出新，使得高品质产品不断成功问世，其元件和系统解决方案在全世界范围内被广泛应用。

　　世纪之初，倍福公司高瞻远瞩，首先在中国首都北京成立代表处，伴随着各种性价比良好的新产品、新技术走入中国市场，倍福公司在中国区的业务随之迅速发展壮大。

　　在2008年第12届中国（广州）国际工业控制自动化及仪器仪表展览会上，中华工控网记者现场走近德国倍福自动化，中国区销售经理张松先生接受了本网记者的采访。

图为德国倍福自动化有限公司中国区销售经理 张松先生

　　厚积薄发　创新不断

　　2007年已经成功走过，与2006年相比，倍福的销售业绩增长高达88%，面对强劲的增长态势，张松先生认为主要原因有三：首先，得益于倍福能始终保持创新产品的更新速度，他认为作为主要以提供自动化服务的公司，如果拘泥于传统单一的应用行业，一定会使企业的创新思路受到限制。PC控制因其运算功能强大，可以完成复杂控制算法来满足高难度控制要求，同时具备分时多任务的特点，可针对不同任务制定不同的扫描周期。倍福产品在PC控制方面走在了前面，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋转介质，发热量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中国不断发展的工业给了我们迅速增长的空间”张松先生如是说，在他看来，中国经济的高速发展，装备制造业的崛起，为自动化行业创造了极佳的外部环境。许多因素都成为了这个市场的推动力，风力发电、塑料机械、包装机械、金属加工、木材加工、楼宇自控、水处理等行业的发展都极大的激发了对性能优异、高度灵活的控制系统的市场需求。第三个原因是依赖于市场工作，倍福的前期市场推广不急于求成，而是稳步前行，因为这个阶段的工作目的是把倍福优秀的理念、优质的产品以及解决方案在第一时间内介绍给客户。他强调，所有这些努力，与倍福保持大幅度的增长率都是密不可分的。

　　助力中国　锐意进取

　　倍福的控制系统在风力发电行业应用上一直保持着良好的优势，对此张松先生认为，从宏观来看，近年来，国家对可再生能源——风能的应用非常重视。而倍福的控制系统在风力发电上的成功应用，得益于对先进技术的掌握。他肯定地表示说“目前，欧洲国家在风力发电方面掌握了相对比较先进的技术，由于国内的需求，企业需要引进国外先进的技术，而倍福在这方面拥有着众多实力型专家，可以为客户提供整个电控系统的自动化解决方案，Robert Müller就是一位在风电领域里有二十多年实战经验的德国专家。”