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倚天科技 做移动数据传输行业的主导者

——访深圳倚天科技有限公司总经理李铁林先生

http://www.gkong.com 2008-07-15 15:57 《中华工控网》原创

  深圳市倚天科技开发有限公司成立于2002年,是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售和技术服务的高科技企业,总部设在深圳。倚天拥有一批业界顶尖的研发技术人员和富有创新意识的职业化管理决策队伍,具有丰富的移动通信设备开发和项目管理经验。

  经过几年的积累,倚天科技始终保持着行业的领先优势,逐渐成长为引领国内移动数据传输行业的主导型企业。面对快速成长的移动数据传输市场,倚天科技积极开发领先于业界的通信产品,不断拓展新的行业应用,为全球客户提供优质的移动通信行业应用产品和完善的技术解决方案支持服务。

  在了解到倚天这些年所取得的成绩后,中华工控网对其成功的秘诀非常好奇,于是对深圳倚天科技有限公司总经理李铁林先生(以下称”李总”)进行一次专访。

  科技为本发挥产品优势

  高科技产品是企业在激烈的行业竞争中的制胜法宝,做为高新科技企业,这点就更为重要。倚天科技拥有一批业界顶尖的研发技术人员,产品设计上投入了巨大资金,产品设计上遵循国际工业标准,开发过程中严格依照无线通信工程的要求采取科学的项目管理机制。保证软硬件产品设计的质量,硬件产品均由国际流行测试软件严格测试,并同时保证系统稳定性和易用性。

  李总详细向我们介绍到,优良的产品和精湛的技术是公司赖以生存和发展的基石。不管是原始积累、还是技术沉淀,倚天都有着技术优势,公司主要以无线数传产品为主,产品有几个分支如GSM/GPRS/EDGE/EVDO/HSDPAMODEM,GPRS/CDMADTU,GPRS/EDGE/EVDO/HSDPA路由器(单路和多路捆绑带VPN功能),CDMA无线视频服务器(单路及多路捆绑)和视频传输终端,以及一系列增值性产品。07年倚天重点研发了3G路由器,3GModem,今年将对产品进行优良改进、降低产品制造环节成本、扩大国内和国际市场。

  在配电网络自动化系统、油田、城市管网监控系统、水文、气象监测、金融、证券、交通管理、煤矿安全监控等行业单一的点对点信息交互、数据传输方面,IPSecVPN路由得到客户的认可和肯定。

  积极拓展市场抢占先机

  市场是企业的必争之地。倚天在不断巩固国内市场的同时,积极拓展海外市场,去年海外市场有了一个大的飞跃,DVDO产品、HICP产品销售都新的突破。

  3G在国内刚刚实施,国内市场发展并不是很成熟,还需要经历漫长的发展过程。对于国际市场上,倚天已经有了初步发展推出Modem路由以及相关的产品。销售模式主要采取直销,去年销售额已达到公司总销售额的40%,从各方面数据显示,发展国际市场是公司主方向和趋势,我们也坚信公司会在最短的时间内占据国际市场,逐渐转化为公司赢利的重头。

  扩大海外市场主要采用网络、媒体推广销售为主的模式,参加通讯展会为辅。例如在香港、新加坡、印度等城市举办的展会里,etpro系列产品受到多名国际重要知名企业高管的好评。这不仅扩大了产品影响,而且开拓了市场,效果还是很理想的。[page_break]

  倚天(ET-8200)谁与争锋

  随着新产品双路VPN路由器被广大用户认可,公司在业内的知名度影响力的提高,2006年公司根据市场发展分析专为无线网络视频监控设计打造出ET-8200移动视频终端。该产品基于嵌入式系统设计,使用双路CDMA1x无线网络,传输H.264高质量视频流。对于实施有线监控方案有困难的应用(例如野外)或需要移动的视频监控应用(例如车载)。采用双路捆绑、负载均衡、智能排序优化等相关技术,产品的稳定性和图像质量都领先于国内同行。

  产品经过长达18个月的时间来完善并已经成熟,2007年东莞智能公交项目上,又经过近三个月的测试,在测试过程中脱颖而出,得到了国内知名视频生产商海康、同洲等认可。东莞智能公交的主管部门在汲取深圳智能公交相关经验后,提出了保证视频传输质量而选用高稳定性、高传输带宽产品的建设要求。倚天科技再次脱颖而出。成为合格入围的唯一厂家。

  而国家对于政府职能部门要求加强自我形象建设,要求将视频图像做为软件或硬件资料保存,这正是ET-8200优势的体现,同时也为同行产品做了典范。加强与行业内比较著名的DVR视频、视频机建设,通过各种支持、参与大型项目建设,从而提升销额。

  除了加强产品自身的质量与产品测试外,公司还相应的在产品的售前、售中、售后环节提供技术支持,将工作做得更细。加强内部建设,对于售后跟进明朗化。销售人员对于客户进行深入了解,定制相应的解决方案,针对不同的客户制定专属售后服务,而且指定专属客服工作人员、技术人员跟进。在最短的时间内解决客户所提出的问题,以提高客户满意度。

  感情待人事业待人待遇待人

  人才是企业发展的关键因素,高科技企业更是如此,优秀的人才对企业的发展与进步至关重要,倚天科技在选用人才和员工的培养上都有自己的独到之处。

  李总说,倚天科技的经营原则是以人为本,以质取胜,永不停息,追求卓越。倚天科技强调品牌与诚信,强调人力资源。健康的人才队伍是建立企业文化的关键

  倚天科技每年都会吸纳最前沿的科技人才到公司,以此来加强公司的科研实力,作为民营性的科技型企业,能走在技术前沿显得尤为重要,这也是企业能保持长青的秘诀。

  同时公司还注重人才的培养和培训。倚天科技会依据岗位需要及个人发展方向制定职业生涯规划,员工在职业生涯发展的各个阶段都要制定相应的培训计划,倚天科技为员工创造良好的再学习环境,促进员工职业生涯规划的实现。

  展望未来 紧抓机遇

  随着市场发展,无线通讯市场前景是非常看好的。国内行业应用逐渐深化,未能开发全面的运用模式,功能在市场大潮流下有了很好的发展缺口,行业领域提升的空间不断扩大。

  李总介绍到,由于服务、网络覆盖日益完善,越来越多的客户认可了无线传输数据,07年倚天中标东莞智能公交项目就是个很好的例证。之前无线移动视频存在着很多问题:视频图像效果差、声音杂质大、达不到客户要求、认可度不高。公司针对移动视频监控领域率先推出无线视频传输系统,采用双路捆绑、负载均衡、智能排序优化等相关技术,产品的稳定性和图像质量都领先于国内同行。东莞智能公交项目是倚天作为国内首家采用多路移动路由器进行远程图像传输,可以实现公交分局、公交集团实时监控车内情况的平安城市建设的应用项目。

  倚天将会继续推广无线传输数据,同时也拓展在国内其它城市市场的发展应用。无线传输在安防、能源行业移动视频传输应用也将会更广泛,国内的TD已经进入测试阶段,而今3G在国内发展如火如荼,倚天将会紧紧抓住这个机遇持续跟进3G市场,移动视频和海外3G产品已成为目前倚天发展重点项目。

  编后:简短的采访,从李总的谈话中,我们不难体会出,做为高新科技企业所必须承担的社会责任和历史使命,而全速前行的倚天,在不断赢得国内用户认可的同时,更在以一个高新科技企业的身份挑战国际市场,做同行企业的表率、做移动数据传输行业的主导者。(中华工控网/李晓娟)

  

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