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行业中隐藏的冠军 安全领域的 “黑马”

——访黑马公司中国区总经理曲振元先生

http://www.gkong.com 2009-11-25 11:23 《中华工控网》原创

  导语:德国HIMA公司创建于1908年,是一家100年的企业,是全球著名的安全型控制系统专业制造商。在百年过程中,该公司一直专注于安全领域,以技术作为先导,不断取得高速发展,致力于从产品到技术都做到业内的第一,属于安全行业中隐藏的一个冠军。早在七八十年代,黑马安全产品已经进入中国,服务于化工、石化行业。2002年,黑马公司正式进入中国市场。短短几年间,随着中国石化、化工的高速发展,黑马也进入了一个高速发展的阶段。

黑马公司中国区总经理曲振元先生

  历史悠久 辉煌百年

  曲总介绍说:HIMA的名字源于企业创始人Hildebrandt先生的名字和成立地点德国 Mannheim的前两个字母,音译过来就是黑马。从1908到1970年初这个阶段,黑马主要从事基础电子元件的生产,随后于70年代初进入安全领域,并取得了多个“全球第一”。

  1970年,黑马开发出全球第一套经TÜV认证的故障安全型固态逻辑控制系统Planar P。1986年推出了世界上第一套经TÜV认证的故障安全型可编程电子控制系统H50。1991年研发出了世界上第一个经TÜV认证的具备反向编译功能的ESD编程软件。1997年推出了世界上第一套以四重化冗余容错技术为核心的ESD系统H41q/H51q,并通过TÜV AK6/SIL3的测试和认证。同年推出世界上第一个经TÜV认证的安全相关的通讯网络——安全以太网。2002年,世界上最快的安全自动化系统HIMatrix进入市场。同年,作为全球首家安全控制系统制造商,获得了“功能安全管理-IEC61508”的TÜV认证。2003年又开发出世界上第一个经过TÜV认证的SIL计算工具,并于2007年全球首家通过了机械行业新标准EN ISO13849-1和EN IEC62061认证。

  2008年,是黑马百岁的诞辰。从企业创立之初到成立一百年,黑马凭着专业、专注的创新精神,稳稳地占居着安全第一的位置,也是安全市场备受用户喜爱一个高端品牌。如今,黑马在德国有600多位员工,其中130多人从事研发工作。

  传承经典 推陈出新

  对于一个工业自动化领域的安全产品来说,最重要的是要在市场上取得业绩和成功。谈到黑马的成功之道,曲总认为,黑马的成功主要在于三点。第一是技术领先,“黑马产品拥有很高的技术含量,每年的研发投入在销售收入的15%以上,这样的比例在自动化行业是少见的。”

  第二个便是工程业绩,同类装置的工程经验。曲总说:“如果你没有这个装置的工程经验,到现场会遇到很多技术问题。这点用户是很关心的。”而早在七八十年代,黑马的产品已经大面积地遍布中国市场。扬子石化、大庆石化、抚顺石化,金山石化等大型的化工、化肥以及乙烯项目,大部分都是用的黑马安全系统产品。

  第三个就是搞好本地化服务,产品在工程应用中每时每刻都会遇到各种不同的问题。实际上用户在工作使用过程中也是如履薄冰的,黑马就是做到了“在用户身边”,让用户没有如履薄冰的感觉,在备件、技术上随时给予支持。“这三条是最基本的,后期的市场宣传也好,销售精英去联络也好,倒是次要的。”

  经过几十年的发展,黑马形成了4大系列安全产品。第一个是固态逻辑系统Planar系列。从最早的Planar P到现在的Planar4系统,这个安全系统在通信功能方面、卡件的制作工艺方面比以前都有了很大的进步。它最大的特点是速度快,安全认证等级高达SIL4。主要在输油气管道、压力保护等安全级别要求很高的特殊领域。

  第二个系列是HIMatrix,主要用在工厂自动化的。“工厂自动化就是向机器、生产设备、汽车行业等非连续运行的工厂自动化方面应用”。HIMatrix产品是针对这方面应用的开发的。

  第三个系列就是HIQuad。曲总介绍到,这是在1997年,黑马第一家推出的四重化并提供TÜV认证的产品。这个产品在过去10年中获得极大的成功。在中国过去10年中的应用, 90%系列都是这类系列的产品。“我们正在执行的中石化乙烯、中石油兰州乙烯、中石化茂名乙烯、都是这个系列的产品,非常成熟稳定、可靠性高,这是第三个产品。

  第四个是新推出的HIMax产品,它是一个新的品牌。与其他三个系列相比, 他拥有更强大的平台,通过了AK6/SIL3认证。“四重化,我们叫QMR,它叫XMR。X是可变的,从0到4、从1到4是可变的,是能够适应在不同的领域、不同应用的。”目前,黑马还在研发非安全认证的产品,希望能从安全领域逐步的扩展到控制行业。

  贴近用户 服务全球

  曲总说:“大家知道有很多DCS公司在研发ESD,也有很多安全产品推出来。这是技术演变的一个渗透,那么黑马公司也得向控制方面延伸, HIMax就是这样一个平台。如今,有一个最重要的现象就是安全已经是无处不在了。这对安全公司来说也是一个机会。”

  随着技术的发展和市场的竞争,用户对于安全产品的要求越来越高,不仅仅在功能上。现在仅得到一个AK6/SIL3认证已经远远不够,这只是安全产品最初级的要求了。黑马一直在努力适应市场定制化需求,针对不同的行业提供不同的解决方案。曲总认为,未来是一个互相渗透的一个过程,黑马会逐渐向市场推出最新成果。现在以人为本的理念深入人心,各个领域都以人的安全为第一。随着各领域安全标准的建立和完善,越来越多的行业将会用到安全产品。

  黑马拥有自己独特的优势。因为其强大的技术实力,黑马与各个技术标准制定委员会拥有良好的合作关系。比如FF基金安全会总线小组的组长就是黑马的研发总监。黑马一直致力于推动安全标准、安全规范的制定和实施。

  曲总说:“未来,黑马总的方向是更接近用户,更紧密的和用户联系起来,把我们的产品和用户的实际装置的困难解决结合起来,给他们贴心的解决方案。所以明年还会在其他地方会设立分支机构,能够更快捷的为用户服务。从全球的架构来说,上海黑马已经成为全球黑马的一个工程中心。从明年开始,由于很多工程项目在经济低谷中又重新起动,黑马将陆续为很多国际工程项目提供服务。对此,我们非常有信心。”

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