导语：今年研祥继续扩大研发规模，占地23万多平方米的研祥中试/生产基地正式投入建设，建成后将成为亚洲最大的特种计算机生产研发基地。紧接着，位于西安的研祥研发基地也随即破土动工，研祥正在启动一轮新的发展高潮。在国内发展如火如荼时，研祥也勇敢地”走出去“，寻求海外市场的突破。为探就研祥创新、发展的致胜之道，笔者采访了研祥集团副总裁白洪波先生。

研祥集团副总裁白洪波先生

　　Gkong网：最近，杨超所著的《研祥，再造非经典》，由凤凰出版社正式发行，从书中我们看到了自信、创新和霸气的研祥尤其是在特种计算机领域，研祥做到了，并体现出了中国科技的信心。请问这一次研祥又在管理文化上进行了哪些大胆的尝试和革新？能否谈谈研祥企业管理致胜的法宝是什么？

　　白洪波先生：我也是上上周才看到《研祥，再造非经典》这本书的，捧着它，觉得心里很暖，感触颇深！

　　在《研祥，再造非经典》封面有一段话：很多“经典理论”之所以难被超越，是因为人们把它奉为法典而束之高阁。许多“经典管理”之所以难被复制，是因为人们把它视为传奇而敬而远之。从创业到成功，研祥从未按照“经典模式”来复制别人，从民企到名企，研祥从来都是遵循自己的方向前行！

　　在研祥的管理文化中，有一条叫做“变是市场永远不变的真理！”我们认为任何事情都有进一步改进的空间，包括我们的管理理念。从第一本《非经典管理》出版至今，历经了4年多的时间，我们经历了很多的成长，也收获了很多的荣誉。这一切也都得益于我们在不断的改进、创造！“非经典管理”可以“再造”，不断的反省、不断的学习，我们才能够不断的进步！

　　“非经典文化”就是研祥文化，它的核心宗旨是：追求实用主义、淡化级别、允许失败、即时奖励及罚款和永无止境的追求效率。民营企业的活力所在就是对先进管理经验不断学习、发展和创新。2009年8月8日，以“坚持”为主题的研祥第三代风云人物上榜暨颁奖典礼在研祥大厦17楼多功能厅举行，来自公司不同部门和岗位的13位风云人物接受了集团最高荣誉表彰。红墙的背后，揭示了研祥依靠企业文化建设获得的成长力量。研祥的企业文化，延续《非经典管理》的成功经验，再造《非经典管理》的不足。 正如于丹所说：“而我则认为这就是一种道家的无为之治，以无法为有法，尽可能地创造一种祥和、自然的工作氛围，让每个员工都能心无旁骛地投入工作，这才是无数企业家们所追求的管理境界。”

　　伟大而杰出的公司大都有强而有力的企业文化，研祥多年来迅猛发展的制胜法宝就在于科技创新、自主品牌和管理创新，非经典管理企业文化是研祥企业管理制胜的法宝。

　　Gkong网：在“后金融危机”时代，沿海地区一大批以出口外向型经济为主的企业纷纷把目标转向国内，一方面积极苦练内功，韬光养晦，另一方面抓紧开拓国内市场，扩大内需。而研祥却是反其道而行之，为什么？您是如何看待国内外这两个市场的？

　　白洪波先生：研祥之所以在这个时候要走出去，一方面研祥的产品在国内已经占领了相当一部分的市场，已经跃居国内第一，已经是国内首屈一指的特种计算机品牌。研祥的产品在国内已经树立了一定的品牌知名度和忠诚度，作为国内地地道道的本土品牌，研祥希望能将本土的品牌向外扩展，也能带动中国整个行业的发展。另一方面，国内的特种计算机行业起步比较晚，工业产业升级还未达到高峰，特种计算机的更大的市场还是在欧美发达国家，因此研祥应该向更广阔的市场扩展。

　　2008年，研祥主要选择了以色列、俄罗斯、印度等新兴国家作为第一轮海外市场拓展的对象，2009年我们和德国北莱茵州签署了合作协议，将把欧洲的总部建立在德国，我们要走出去PK一下。目前，已经在这些国家和地区成立了专门的海外团队，建立了针对海外市场需求进行研发的海外研发部门，以及针对海外市场拓展的业务部门。如今研祥的特种计算机已经深入到这些国家的铁路、轨道交通、公路、城市建设等行业中。

　　08年是我们的国际化元年，第一年走出去就已经取得了很好的成绩，国际金融风暴给中国企业提供了一个很好的建立品牌的时机，我们计划利用近几年的时间逐步树立国际化品牌，进而在欧美市场深入挖掘。

　　同时，中国市场是世界上最大的新兴市场，随着中国工业化产业升级，工业自动化和集约化发展程度越高，中国的特种计算机消费品市场将会非常庞大。中国作为研祥的主场，我们将会一直立足于国内市场积极拓展海外市场，研祥走出去的战略也会一直坚持下去。

　　Gkong网：研祥目前的海外市场规划是怎样的？进展情况如何？为了积极开拓市场，研祥采取了哪些具体的措施？

　　白洪波先生：我们的战略目标是让研祥特种计算机产品嵌入世界每一个角落，成为海外市场第一；具体目标是5年内在亚太、欧洲的主要国家设立15个分支机构及1个技术研发中心，到2017年，我们要有40%的产品是全球首推的，这也是我们一个精准的定位。

　　为实现这个目标，我们制订了系列规划：

　　在销售策略上，研祥敢于突破。研祥分支机构在海外遍地开花，2009年4月，研祥集团在德国设立了欧洲总部，同时还在以色列、俄罗斯、印度、荷兰等地设立了分支机构，这就意味着研祥“EVOC”系列特种计算机已经正式进入国际市场。我们现在把研祥当做一个生产大众消费品的企业来做营销。无论是媒体报道还是线上线下活动，都是一种整合。现在我们线上有活动，线下有支持，媒体有报道，不把一件事情孤立地进行推广。

　　在技术研发上，研祥将以行业应用为主导，加强研发体系与市场营销的互动融合，及时根据市场反馈调整研发策略和方向，从而使集团在产品研发及技术创新上始终领先于竞争对手。2009年7月5日，研祥斥资10亿元在深圳建设特种计算机生产基地，动工兴建的研祥基地预计占地面积8万多平方米，建筑面积23万平方米。主要用于特种计算机产品的软硬件生产研发和终端测试，一年半内完成厂房建设并投产，两年内完成总体项目建设。另有每年研发投入约3亿元，将最终实现年产值超过50亿元以上，100%绿色GDP。 7月10日，研祥集团投资高新区签约仪式举行，研祥集团一期将投资5亿元在高新区兴建“特种计算机（西安）研发生产中心”。中心建成后，预计每年主营业务收入可达8亿元，每年税收贡献可达8000万元。

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　　对此我们满怀信心，相信真正掌握技术专利和核心竞争力的研祥，能够实现新的跨越式发展。大家拭目以待吧。

　　Gkong网：2008年度研祥集团收入46.72亿元，同比增长144%；今年一季度集团销售额为15.63亿元，同比增长151%研祥还能保持快速的增长。在危机中是什么因素促使研祥取得如此高比例的增长？这些增长点主要在哪些方面？

　　白洪波先生：研祥集团从成立之初就以每年20%以上的增长速度实现了可持续发展，从2003年上市之后，资金和技术都有了雄厚的基础，增长速度更是达到100%，在经济大环境不理想的情况下仍然保持这种速度，也是全体研祥人奋斗和国家关怀的结果，来之不易。

　　09年，我们对国内营销体系进行了调整，重点城市管理团队重新竞聘上岗，全面提升了售后服务水平，市场竞争能力也更加强劲。研祥集团积极调整企业拓展计划，专注于在特种计算机领域的产品研发，将其做精、做细，坚持以技术研发为主的专业性，从加强人员培训、加强新产品研发、加大国家标准研制三方面入手，全面提升员工素质，提升企业的行业技术定位，为未来扩张奠定基础。在全球经济发展放缓，众多本土企业闭门练内功的时候，研祥选择逆流而上。除此之外，研祥还在品牌、管理、营销等方面进行了一系列创新，突破层层技术壁垒，研祥高品质、高技术产品在关键行业都实现了突破，企业成长为国内嵌入式计算机行业的领军企业。

　　其次，研祥取得如此快速的发展也离不开外部因素的支撑。政府的投资加大了，中国政府设立了4万亿的资金拉动内需，投资拉动经济向前发展，现在中国制造基本已经触底；我们作为一个本土品牌，人大今年有立法，就是政府采购，同等条件下优先采购本土品牌，这个实际就是说，在同等性能，同等价格的情况下优选本土品牌，这些对研祥是有利的因素。

　　Gkong网：近日，研祥集团自主研发的“极地酷霸JNB-1401坚固型笔记本”荣获中华人民共和国科技部首批颁发的“国家自主创新产品证书”，还获得了 “2009品牌中国华谱奖”。请问研祥的研发策略是什么？投入的比重有多大？

　　白洪波先生：9月5日，以“国家竞争力与产品创新设计”为主题的2009第六届中国企业产品创新设计（CIDF）奖颁奖典礼在广东顺德举行，研祥自主研发的“极地酷霸JNB-1401坚固型笔记本”凭借卓越的产品性能和设计的原创性从入围的70多件产品脱颖而出，又荣获了“2009第六届中国企业产品创新设计奖金奖”。我们很高兴研祥集团在金融危机下坚持技术创新的思路收到了理想的效果。

　　研发策略方面我们一贯鼓励创新，规模化研发。2008年下半年，研祥又一次扩大了研发团队，在各个企业纷纷“瘦身”的情况下，研祥仍在不断扩充研发团队，目前研祥拥有科技研发人员1500多名，组建了顶尖的研发队伍；我们公司35%的人员是在研发部门，也就是说只做研发的员工占了我们公司35%，他们中不少都是以硕士；第二我们每年销售的10%—12%是用于研发的，这是一个可能放在美国也是一个很高的水平；第三我们建设了全亚洲最大的特种计算机研发基地，添置了大批先进设备和仪器，以便于研发人员更高效率地工作。另外，研祥采取研发与市场挂钩的措施激励研发人员，按照销售额给研发人员提成，很大程度上刺激了研发人员的工作热情。

　　Gkong网：随着国内各项重大建设的启动，不仅推动了各个产业的发展，也提供了巨大的市场空间，研祥有哪些重点关注的行业？对于国内市场，未来将有怎样的布局和市场规划？

　　白洪波先生：研祥是个幸运的企业，因为这个金融危机，国家为了拉动内需，投入4万亿在一些行业，刚好是研祥我们的产品介入的行业。

　　目前，研祥产品涵盖工业级、军用级产品，研祥主要生产嵌入式智能平台产品（EIP），包括各种工业控制卡、特种计算机主板、智能模块等硬件产品，以及特种计算机操作系统、工业控制中间件等软件产品，广泛应用到石油石化、通讯、公路、铁路、城市轨道、烟草、金融、能源电力、煤矿安全、安防、博彩、医疗设备、工业现场等各个行业。同时已经应用于一些特殊行业如：能源电力、煤矿安全、安防、军事装备、医疗等，为中国特种计算机产业、国防装备实现自动化、智能化、信息化做出了突出贡献。

　　随着国内各项重大建设的启动，研祥重点加大运输（轨道交通）、能源（煤矿安全）、环保（污染源检测）、3G通讯等重点行业的应用产品市场占有率。

　　比如说，前段时间我看到国家批准近几年内20几个城市上79条新的地铁线，轨道交通行业就是我们的产品要全力打进去的行业。前两年我们进入这个行业比较苦难，最近我在一个城市投标的时候，看到地铁招标文件里面写到:“我们的地铁这个产品里面的AFC的工业计算机这部分,我们选用中国特种计算机知名企业研祥”！

　　9月3日《经济日报》刊登一篇《“数字地铁”方便又快捷》中提到研祥：“从公交一卡通到自动售票机，从自动报站到实时新闻，建设在信息化轨道上的数字地铁变得日益舒适方便和高效现代，成为老百姓出行的好选择。而在这一信息化轨道上，处处都有研祥智能科技股份有限公司的产品。从嵌入系统内开始，研祥正通过各种网络营销手段走进百姓生活的方方面面。”目前，北京地铁1、2号线的改造工程，以及13号线、机场线、10号线、4号线的AFC系统，都应用了研祥特种计算机产品，实现了由40年前北京城市轨道建成通车以来就沿用多年的人工售票和人工验票向自动化售检票方式的转变，实现了列车到发时间、自动报站、线路查询、天气预报、实时新闻等多位一体的数字化服务，缓解了地铁运营压力，也为乘客提供了一个更便捷、更舒心的乘坐环境。

　　除了城市轨道交通行业之外，还有其他的很多行业，比如说机场建设，包括农村医疗，相应的行业对我们这个产品应用需求。研祥将继续延伸产业链，研发并销售适合各行业的特种计算机产品。让中国的特种计算机产品嵌入式各行各业每个角落！

　　Gkong网：研祥集团创新型娱乐化网络营销可谓取得了很大的成功。可否透露下这些独特的创新“idea”怎么产生的吗？研祥是怎样激励员工自主创新的，采取了哪些特别的措施？

　　白洪波先生：近期，研祥开展了系列创新型营销活动：包括研祥联手苏有朋，宣传海洋环保；一字千金秀方言，万元广告大征集；网络事件绝对贱男。这些创意都是经过我们行销部门各位同事头脑风暴得来。娱乐化网络营销品牌推广突破了行业界限，站在了网络营销的前沿。一方面抓住了新媒体，一方面也引领了行业。创新型的进行网络娱乐营销，也是研祥不断创新的体现，推动了研祥的创新发展。正是研祥始终秉承的创新思维和挑战意识，也正是因为有了这种自觉创新的精神，才成就了今天研祥创新型娱乐化网络营销。

　　研祥的自主创新，是以人为本结出的硕果。创新的根本在于人，业的兴衰，最离不开的是凝聚人心。如今的研祥“风云人物榜”已经嵌入了40多枚印章，每个印章代表一名为研祥做出突出贡献的老员工，每一个印章也都篆刻在所有员工的心中，每名研祥人在走过这面墙时都会在内心中激励着自己——“我一定要在研祥干出点名堂，让自己的名字也刻在研祥的红墙上！”