对于研祥来说，2003年是特殊的一年。除了研祥公司成立10周年，还有引起业界关注的一件大事，即10月10日在香港创业板的成功上市，完成融资一亿多港元。2004年新年伊始，相信上市后的研祥在新的一年中会以崭新形象出现。为开拓北方市场，研祥加强了北京分公司的领导班子建设，明确了2004年的重点发展目标。笔者有幸和研祥新上任的北京分公司总经理张丽敏女士和副总经理樊海方进行了对话和深入交流。

从南到北的征战
“加强北方区域的销售工作，争取更多的增长点是今年公司的重要策略之一。”一见面，研祥北京分公司总经理张丽敏就这样告诉记者。
回顾研祥十年的发展，从工控机到产业电脑，从产业电脑到EIP平台，完成自己的产品定位；从一穷二白，没有自己的技术和产品，做产品代理，到成为一家有大型开发、生产基地，建设有11家直销分公司和一个强大的铺遍全国的销售网络的公司，创自己的独有品牌，再到2003年公司的成功上市，完成从牛犊——黑马——巨鳄的转变，其中的原因值得业界人士借鉴。在相同的机遇面前，为什么研祥可以比别人走得更快？此次研祥公司实现从南到北的征战又是出于何种考虑？
张丽敏说，公司经过上市融资，在研发上投入将增加10%，产品线会更广，更适合用户所需，同时，产品的研发周期也将更短。以深圳为辅射的南方区域是研祥的根基，北方区市场容量也很大，但相对来说，是研祥产品销售较薄弱的环节，研祥经过十年的积累，品牌逐渐深入人心，全面进军北方市场的时机已经成熟。此次进军北方区域，将在行业应用上大做文章，其中会重点锁定3到4个重点行业，包括网络、金融、机械等。同时研祥会加强渠道建设，某些地方会借助当地分销商的力量或通过产品总代理，以争取华北、东北区域市场的快速增长。据悉，为配合此次公司北方征战策略，研祥的行销总部已经从深圳搬到北京，“北拓计划”已经启动。“北拓计划”活动主要针对北京的各大学、研究所、行业设计院，参与人员已基本到位，包括业务部、营销部、客服部，活动从2月开始，持续数月，目标是实现与客户一对一的沟通和交流，让客户更了解自己，让自己更接近客户。

以激情来迎取胜利
研祥是一个充满激情，颇具自信的团队。不过，他的自信是有道理的。近年来国内外对工控机需求日益强烈，市场前景无限广阔。以前，工控机市场是美国、台湾品牌的天下，产品价格昂贵，许多应该应用工控机的场合，由于价格问题，退而选择商用PC，现在研祥的介入，使得工控产品的价格有了大幅的降低，许多客户开始选用相对商用PC更稳定的工控机。
“许多我们想不到的领域，有时会选择工控机，比如，银行、交通、加油站，工控机的应用领域已经突破传统的工业领域。”樊海方兴奋地说。的确，随着要求计算机能24小时不间继稳定工作、防尘、防震的场合越来越多，传统商用PC越来越不能满足要求，加上工控机的价格壁垒不复存在，工控机大有抢占商用PC市场之势。去年，中国石油天然气股份有限公司的牡丹中油联名智能卡项目招标，研祥成功中标，据了解，其中就有几个商用PC的厂商入围，但最终由于没有工控机的稳定特性而落选。
研祥产品是非大众化产品，其客户主要是系统集成商，而非最终用户。但研祥的营销有不同于别家工控厂商宣传的举措，比如，2002年与北京国安队和深圳平安队进行宣传合作，还和中国围棋协会联合办了全国围棋擂台赛。这种大众品牌宣传策略曾经让业界许多人士不解，但由今天看来，研祥无疑是聪明的。据樊海方讲，研祥的许多定单是由最终客户促成的，比如，石化的某个单子，用户通过足球赛了解到研祥是工控的知名品牌，点名要求主板配置用研祥的。
研祥走完了上市这一步、搭建融资渠道做一系列策略性的操作和精密的策划正在启动。今后，研祥还会创造多少的奇迹、还将塑造怎样的辉煌，让我们试目以待。

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