工业计算机产业「专业化」发展趋势明朗，研华董事长刘克振表示，工业计算机厂「专业化」成长空间将比「通业化」还要更为快速，研华经营模式将自2005年大幅朝客制化接单（D＆MS）、垂直产业领域销售（Vertical Industry Field Sales）、系统组件全球加盟通路（System Component Franchise Selling Model）3大事业体系，各自以不同经营模式发展，目前垂直产业领域销售为研华主要营收来源，带动研华2004年合并营收正式突破100亿元大关，公司预估2005年将维持25％以上成长。
刘克振表示，工业计算机厂朝专业应用领域发展趋势明朗，未来「专业化」IPC厂因深耕利基应用市场，成长空间将会比广却不深的「通业化」厂商要高，鉴于产业发展趋势明朗，研华2005年起将推动3种不同事业群（BU）体系，并发展不同经营模式，以求在同一全球品牌「Advantech」、统一后勤资源下，深耕不同专业市场客户需求；刘克振表示，由于研华品牌发展成熟，采取事业群专业化方式比企业分割更有效益。
研华2005年组织架构将朝3大事业体划分，包括：D＆MS、垂直产业领域销售、系统组件全球加盟通路事业群发展。刘克振表示，D＆MS事业群将由台湾总部直接服务大型客户，过去研华在该部分着墨不多，2005年将会全力以赴，不过因大型客户的耕耘开发需要1年以上时间，故2005年业务贡献估计仍不明显，「垂直产业领域销售」为研华现阶段营收最大来源，「系统组件全球加盟通路事业群」将以服务小型通路客户为主，研华将会花3年以上时间逐步建构该机制。
研华成立迈入第20年，海外自营通路及代理商布建都已非常成熟，刘克振表示，过去经销商虽均销售研华产品，但经销领域各自不同，未来3年研华目标是逐步整合统一这些通路及代理商，提供共通模式让通路商复制，期以品牌销售标准加速拓展研华国际行销力量，目标是至少让20～25个重要国家通路商完成整合。研华2004年合并营收已正式突破100亿元新台币（约3.43亿美元），2005年在新业务组织架构推动下，营收将挑战25％的成长幅度，使合并营收突破135亿元新台币大关（约逾4.3亿美元），稳坐IPC产业龙头宝座。
<转载自电子时报2005.1.3>

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