2005年东土电信公司在全国范围内执行区域“一级代理商”和“特约代理商”渠道建设体系，以进一步加强全国产品销售渠道建设。近日，东土代理商的认定采取发放授权牌的形式，由市场部统一安排制定，各区域销售部大区经理代表总部进行授权牌的发放工作及监督摆放工作。此次授牌活动标志着东土电信公司渠道建设的实施已经步入成熟，Kyland产品渠道也将变得更加畅通高效。

     进入新千年以来，光数据通信的发展迅猛，并且由以前单一行业逐渐向各行业普及，工业数据光端机和工业以太网交换机产品市场也发生了相当大的变化，用户需求不断增长变化，购买意向却相对集中于几个著名品牌，厂家的产品推广与渠道供应能力面临着新的挑战。作为中国"工业以太网交换机第一家"的东土电信公司对此早有准备，除不断推出新品满足用户需求，从2004年开始就大举推出渠道建设计划，全力实施"渠道战略"、选择优秀渠道合作伙伴并规范渠道管理。

     东土电信的"渠道"战略不仅是单纯的"让渠道伙伴挣钱"还积极拓展到"给渠道伙伴挣钱的方法"，以进一步融合和渠道伙伴的业务边界，追求东土与渠道伙伴间真正意义上的共同发展。

在东土的渠道管理原则下，一级代理承担如下责任：
◆承接区域年销售任务；
◆负责区域业务开展和作为本地技术支持中心；
◆区域囤货分货职能；
◆担任区域市场活动协助策划者、主办者的角色；
同时，东土也有确定的相应回报机制：
◆制定合理的价格体系，让代理在获得满意利润；
◆给予代理大量价格优让，是其完成不同阶段规定销售任务时的合理回报；
◆给予代理价格保护协同专案公关，使代理能行使囤货职能；
◆支持区域市场宣传活动和宣传资料发放。


除了给合格的一级代理商和特约代理商授权活动之外，东土电信今年渠道活动还包括按产品类别业绩额度各评选出一名“Kyland产品金牌代理”，代表东土合作伙伴的最高荣誉。东土电信将为他们提供更加贴心满意的服务和配合政策。