华菱线缆起初产品无法满足市场需求，为此，企业决策者从产、销、研和内部管理四大环节入手，加速转换经营机制。根据“以销定产”战略的要求，华菱线缆对营销人员实行业绩提成，销售考核、星级管理模式，按销售量和货款回收情况，对每一位营销人员评定“星级”，“五星”和“一星”可享受不同工资和福利待遇。目前，华菱线缆已建立起30多人的销售队伍，网络正不断向国内市场扩散。

　　根据销售部门反馈回来的市场需求信息，企业加大了新产品开发力度，华菱线缆全年投入200多万元，用于新品种试制，一度陷入低谷的新产品开发领域再次热闹起来，分支电缆、阻水电缆、抗电磁脉冲电缆等产品相继问世，填补了企业在相应生产领域的空白，产值近千万元。

　　解决了营销、开发两只“前轮”驱动问题的同时，华菱线缆对过程控制和内部管理也加大了“油门”。通过2005年技术改造，华菱线缆已具备了年产5亿元电缆的生产能力。如何加强内部管理、降低成本，华菱线缆首先开创性地提出了 “个人成本控制法”，即员工收入由其为企业创造的利润决定。成本降下来，员工的腰包却鼓起来了，人均收入1600元左右，最高的每月可以拿到2000元。