——销售创新、管理创新、服务创新

    2006年7月8日，“利德华福2006年营销年中会议”在北京总部胜利召开。董事长姜继增、副总经理兼营销总监周利国及来自全国和地的销售精英参加了本次会议，会议还诚邀副总经理兼总工程师倚鹏、董事会秘书张少青及其它各大系统的主要负责人到会，为营销工作顺利开展献计献策。此次会议是以座谈会的形式召开，一方面营销系统对上半的工作进行汇报和总结，深刻分析工作中存在的主要问题及应对措施，布署下半年的营销任务；另一方面前线营销人员就市场形势进行详细分析和深入研究，供各部门参考，以有针对性的开展工作。
    副总经理兼营销总监周利国指出，截至6月底，上半年高压变频器累计销售比去年同期有较大幅度增长，达到了年初预定的目标，销售创新工作取得实质性进展，各大区根据区域及行业特点，按照公司要求采取不同的销售模式，有效的保证了合同质量。2500kW以上功率等级的产品批量投入市场并得到可靠应用。组建并培养了一支有实力成规模的技术工程服务队伍，同时强调进一步提升大功率产品的市场占有率、提高服务及工作质量、深入挖掘市场是下半年营销工作的重点，并表示要研究新的宣传模式和途径，进一步提升企业品牌和知名度，有效支持一线销售人员的工作。周总表示市场总体形势继续向好的方面发展，同时也必须看清形势，找出不足，不断改进，更要坚定信心，抓住机遇，挑战自我，取得今年的全面丰收！
    各大区经理对本地区上半年的销售工作进行汇报总结，分析不足，互相交流经验和技巧，他们在工作中遇到的困难和问题都得到了姜总的现场指导和帮助。当提到看法和建议时，大家各抒己见，会场气氛立即进入高潮，欢声笑语不绝于耳，在轻松的同时，销售人员都严肃的表示有信心完成下半年任务。技术工程部经理张忠良就上半年售前、售中和售后服务情况在会上做了通报，张经理表示下半年技术工程部要通过各种方法引进高水平技术支持工程师，加强对现有人员的培训和锻炼，给用户提供最优质的服务。
    副总经理兼总工程师倚鹏介绍了新近研发的项目，倚总表示研发系统相当重视产品的稳定性，会稳扎稳打的推进各个新项目的进程，新产品将陆续于今年底明年初问世，倚总还对研发系统与营销系统在工作接口中遇到的问题提出具体的建议和解决办法。
    董事长姜继增指出公司当前所取得的成绩与面临的形势，并对下半年的工作任务提出了具体要求。姜总表示今年上半年公司经受了稳定发展的考验，员工队伍、领导干部的凝聚力得到了进一步增强，各项经营指标都保持了计划增长幅度，产能的进一步提高对发挥规模效应有直接作用，加强了物料采购管理，消化材料涨价对产品成本的影响，销售创新取得了一定的成效，每月一次的产品稳定性分析会在保证产品性能提高方面起了重要作用。姜总强调，我们当前工作的着眼点和重心要放在适应“十一五”规划的市场形势上，各销售部门在确保完成今年任务的基础上做好今后几年快速增长的市场准备，坚持销售创新，坚定不移的主攻大功率产品。除了新产品开发和提高产品性能之外，还要在产品稳定性方面下功夫，持续不断地降低故障率。从下半年开始，确保每月35台以上的产能。继续强化服务意识，提高技术支持服务能力，做好新增人员的培训工作。在人员考核及调动积极性方面要做细致的工作，合理分工，优胜劣汰，加强干部培训，提升干部的管理水平，员工的素质和能力要随着公司的发展逐步提高。
    之后，姜总要求公司全体骨干人员要时刻保持一个清醒的头脑，坚定信念和信心，对我们的发展充满希望，但也要看到我们面临的不足，合理而有效的解决问题，加倍努力实现公司的既定目标，保持公司健康稳定发展。
    营销半年总结会议圆满完成，面对新的形势和新的任务，全体营销人员进一步充满了信心。只要我们继续坚持销售创新、管理创新和服务创新，为市场提供更加优质的产品和服务，下半年销售工作一定会取得更大的成绩。