2006年10月12日，重点突出自主创新和循环经济两个主题的第八届中国国际高新技术成果交易会在深圳会展中心隆重开幕。在本届高交会中，浙大中自应国家发展和改革委员会特约邀请，参加了自主创新主题展览。展出的产品包括SunyVPR系列智能仪表、SunyPLC系列可编程逻辑控制器、SunyPCC500E集成控制器、SunyTDCS9200集散控制系统和SunyPAS900全集成新一代主控系统，其中SunyPCC500E曾获得第七届高交会优秀产品奖，SunyPAS900全集成新一代主控系统获得2005浙江省科技进步一等奖。依托雄厚的科研开发实力，浙大中自从创立开始就坚持走自主创新之路，目前已拥有多项自主核心技术，被国家发改委列为高技术产业化项目，为国家工控行业的发展做出了突出贡献。借本次高交会之际，中华工控网记者有幸采访了浙大中自总经理王文海博士，了解了更多浙大中自这支优秀队伍的故事。

一、 学者风范与领袖气质完美结合
   温文尔雅是记者见到王总的第一感觉。浙江大学工业自动化博士学位，现为浙江大学信息学院控制系研究员、中国自动化学会理事、中国自动化学会专家咨询工作委员会常务委员、浙江省自动化学会常务理事、浙江省仪器仪表学会常务理事、注册自动化系统工程师……王总身上有着太多的光环，我们折服于他的学识，惊讶于他的谦逊，共鸣于他的远见，整个采访轻松而自然。
   在谈到行业情况和企业发展时，王总又表现出了一个行业专家的高瞻远瞩和企业领导人的雄才伟略。他专注于集散控制系统、集成控制器、可编程控制器、智能仪表、工业控制应用软件平台的研究开发与产业化，目的在于“学有所用，技术产品化、产品产业化”。曾先后参与20多项国家“八五”、“九五”、高技术产业化等国家级科技攻关项目，技术负责中国工业自动化高技术产业化重大专项“Suny系列成套专用控制装置示范工程项目”、“生物化工制药过程集成自动化示范工程项目”、“工业自动化仪表与装置新产品开发设计平台示范工程项目”。负责开发了SunyPAS900全集成新一代主控系统、SunyTDCS9200集散控制系统、SunyPCC800小型集散控制系统、SunyPCC500E集成控制器、SunyPLC200/250可编程控制器、SunyRTM实时控制软件、SunyTech工业过程控制应用软件平台、Suny系列成套专用控制装置等。获得重大科研成果22项，其中“大型造纸厂计算机优化控制”获1996年国家“八五”科技攻关重大科技成果奖、“大型制浆造纸生产线计算机优化控制与管理”获国家教委1997年科技进步二等奖、“制浆造纸过程的现代控制理论与方法”获2004年度国家教育部自然科学二等奖、“大型造纸厂生产过程建模、控制与优化”获2004年度浙江省科学技术奖一等奖、“全集成新一代主控系统”获2005年度浙江省科学技术奖一等奖。

二、二进高交会首展SunyPAS900
   在谈到本次高交会展示的产品时，王总介绍，这是浙大中自第二次参加高交会，除了展示公司形象外更重要的是展示浙大中自的产品，同去年相比，本次展出的新品主要是PLC系列及SunyPAS系统——SunyPAS900。SunyPAS系统是一个全新的产品，它是在原有的DCS基础上研发出来的，它定位为现在主流销售的DCS系统的下一代产品。这个产品问世已经有近两年的时间了，在行业中也有一定的应用，但这是首次在展会上公开展示。它可应用在所有的工业领域，控制系统本身是普适的，是个平台和工具，分为面向不同的行业和领域，SunyPAS系列是原有的SunyTDCS9200和SunyPCC800的升级换代产品。
   王总介绍，国内品牌的PLC市场占有率还不到5%，而DCS已经到50%左右，所以国内厂商在PLC市场上的机会相对来讲会多一点，发展空间比较大。PLC是个更底端的基础自动化设备级的，王总认为，自动化发展到每个人手上的东西都应该是智能化的，像手机，都是设备本身在设计更新制造的过程中就应该完成自动化的控制阶段，这个时候比较好的工具就是PLC。像大的系统如石化电力和冶金适合大型的DCS，设备配套适合小型的PLC。
   同时还展出一个由国家发改委重点支持专项——工业自动化仪表与控制系统新产品开发设计平台。

三、中国技术令人刮目相看
   在采访中，不断有外国厂商到浙大中自的展位上咨询，其实，早在几年前，浙大中自的产品就已经走上了国际舞台，像德国、俄罗斯、巴基斯坦、越南、泰国、中东，但是从来没有主动地去开拓国际市场。从今年开始，浙大中自主动地走了出去，参加了德国汉诺威展览，这次参展取得的令人意想不到的好效果。某家大型的跨国公司还专程从美国赶来展会现场，当他们看到浙大中自的产品时，惊讶于中国的技术。王总认为，国外的自动化市场很大，目前中国的产品在国际市场上也有了一定的知名度，竞争不是白热化。同时，国外在市场运作方面相对比较理性，而中国市场受到一些综合因素的影响比较多，所以在开拓国际市场上，王总还是信心百倍。

四、安全第一——为用户着想就是为自己着想
   今年8月份，浙大中自参加了在北京举办的第六届IFAC（国际自动控制联合会）技术过程的故障监测、监控和安全性国际会议，在提及参加此次安全会议的目的时，王总说，作为一个控制系统或厂商来讲，为用户着想就是为自己着想，因为用户关心的第一个条件在所有的控制系统中，第一是安全，第二是稳定，第三个才是质量。所以说安全一直是最重要的，但中国工业一开始发展比较粗狂，主要先保证稳定生产，安全一直都存在着问题，随着国家的发展，技术的不断进步，大家对安全越来越重视了。从市场发展方向上，很多厂商和用户都比较愿意在安全上做大的投入。
   目前，在安全方面，国内的控制系统比较弱，而浙大中自的产品有一个最大的优点就是所有的关键核心技术全是自主创新的成果，具有整合各种技术的能力。而安全系统相对来讲是个高端的可靠性要求比较高的系统，所以浙大中自在可靠性设计上就有自己的优势，如在SunyPAS上就能做得到高可靠设计上的多重冗余。之前，许多用户对浙大中自的系统做过一些评价跟测试，他们认为浙大中自的系统离安全系统是最为接近的，因为很多核心技术都已经解决了，用户只要稍做一步就可以了。但这一步到底怎么做，大家都并不清楚，因为自动化厂商并不了解这个市场准确的需求，包括用户的一些真实的需求，安全系统到底怎么做，做到什么程度，怎么样做更适合国内的行业，这些都是大家在探索的。这次安全会议在中国的召开，对浙大中自来讲就是一个很好的拓展机会，从安全性角度，一个是市场得到重视了，二是浙大中自参与这个过程，了解一些国际标准，一些高端技术也可以在安全上发挥作用。

五、身体力行推动行业发展
   浙大中自参与了第一届全国自动化系统工程师资格认证（ASEA）教师培训暨研讨会，此次培训共产生了67名全国第一批ASEA培训教师，其中浙大中自就占了两名。在谈到这个话题的时候，王总说，外国也有类似的认证，而之前国内在这方面一直都是空白，中国的工程师到国外是不被承认的。随着国际交流越来越广泛，我们就需要这样的一个认证，来与国际接轨，目前ASEA认证，可以跟英国、加拿大等国家互认，有利于国内外双方的技术交流。同时ASEA对工程师还是个评价的过程，因为自动化的技术更新很快，它需要不断地判断一名工程师是否跟得上自动化技术的发展。一个控制系统运行安全性和稳定性的指标及运行质量的主要影响因素是这个控制系统的实施工程师，如果你要进一步提高控制系统的质量，实际上就是要提高工程师的质量，而ASEA恰恰是在培训过程中来提高工程师的水平，可以说，ASEA综合了培训、认证、测试各个方面的要求。
   目前，浙大中自正在筹建一个全国最大的技能测试中心，它的目的是为工程师的技能测试提供一个环境和一些设备来模拟测试，并且这个技能测试中心也得到了自动化学会的大力支持。

六、长久发展之道——选择适合自己的领域
   在谈到企业的发展之道时，王总认为，自动化行业有个特点，那就是它的应用行业分的很细，并且应用占很大的部分，只要选择适合的一个细分市场，任何一家企业在自动化行业都是可以做的。目前，自动化企业的数量在国内是很大的，但是能做自己产品的企业反而很少，但是只要针对用户的特色，这个行业是比较适合生存的。然而这个行业的绝对容量并不是很大，但是要做大很难，所以自动化行业容易生存但是不容易做大。因此，浙大中自能够持续发展，很大的一点就是选对了自己的行业市场，进而保持自己的发展优势。

   轻松愉快的采访总是感觉结束的太快，王总及其领导下的浙大中自给记者留下了极其深刻的印象。成功的企业总是相似的，但它的经营理念和视角却是各不相同，浙大中自就是在王总的带领下找到了一条适合自己的发展之路，并沿着这条路不断锐意创新。我们期待浙大中自能在自动化行业里越走越远。