从代理到生产，佳盈的发展之路

——访香港佳盈电脑有限公司总经理尚星成先生

http://www.gkong.com 2007-05-17 10:14 来源：深圳市汉明达网络有限责任公司

作为将MOXA在亚洲最早和最大的分销商，佳盈在计算机网络与通信领域一直提供功能强、品质好的产品和优秀的服务，赢得了用户的高度赞誉。在佳盈工业联网设备技术研讨会深圳站的进程中我们采访了香港佳盈总经理尚星成先生。

作为在美国深造，香港发展的尚先生来说，他不凡的见识和幽默的谈吐，现场交谈的气氛非常融洽！

Gkong：能介绍一下佳盈公司吗?

尚先生：佳盈创建于1989年，在2004年之前，佳盈一直都是以代理商的角色在工控领域打拼，作为代理商拥有服务工控用户多年的经验。佳盈认识到了解客户的需求，从客户的需求出发是企业的根本发展之道，做为代理商虽能从实际快速的把握客户的需求，但是后续的服务很难快速的跟进，只有开发出自己的产品掌控核心技术才能提升企业的核心竞争力。2004年佳盈开发了第一个佳盈品牌的工业联网设备产品，在销售佳盈产品外同时也兼顾在中国和香港地区分销世界著名商家的计算机网络与通信产品。一直以来佳盈的目标是：“提供功能强、品质好的产品和优秀的服务，使用户满意。”主要经销的产品有：RS-232/RS-422/RS-485多用户卡、终端服务器、安全设备服务器、通信服务器、光纤转换器、嵌入式模块、无线网络，无风扇电脑等；佳盈还提供和这些产品相关的系统集成服务。

Gkong：记得去年佳盈的研讨会上，佳盈与其合作伙伴研杨科技带来了迷你型嵌入式工控电脑—BOXER，今年的佳盈和美国创立公司合作推出了VDS 系列的设备服务器产品，能详细介绍一下吗？

尚先生：随着国内的建设日益现代化，国内对基建的质量水准不断提升，而网络化更是一个不可缺少的功能。网络化有利于提高建设的维护、监控以至提高效率，为国家产业的素质提供不小贡献。为了对国内产业网络化的事业贡献一份力量，美国创力网络科技（香港）有限公司(Lantronix)联同香港佳盈公司(Cayee)，打造了一系列设备服务器产品：VDS 系列。

   美国创力公司(www.lantronix.com )成立于1989 年，位于美国加州，是纳斯达克上市公司（NASDAQ: LTRX)。全球员工超过150 人。主要提供网络化产品：从模块式产品到成品。佳盈可以利用创力的模块为佳盈产品增加有线/无线网络功能；行业的专业人员使用佳盈产品对机房内仪器的监控。
   VDS 系列的设备服务器是集合了美国创力的优越的科技和稳定的技术，和香港佳盈公司对国内用户的丰富经验的一个集大成之产品，为用户提供一个美国质量的产品系列。所有的VDS 系列产品均由创力公司提供技术，由佳盈公司在香港生产。
   VDS 系列不仅提供串口转以太网这个基本功能，更提供其他高端功能，让用户可以利用这些功能，为设备或系统带来更方便、稳定的远端管理方案。这些功能分别有：网页、电流、高压隔离、工业协议、SSH 和SSL 加密、POE、SNMP v2 等功能。
   VDS 系列提供不同的串口数量型号以适合不同的应用，从一个串口（VDS103）、两个串口（VDS202）以至四个串口（VDS400），适合不同的应用。

Gkong：佳盈从代理MOXA产品到目前自主开发佳盈品牌产品，从代理商角色到目前的工业以太网全线产品供应商，佳盈经历了高速的发展，和佳盈合作的厂商很多，能介绍一下佳盈的合作商吗？

尚先生：以前谈到Cayee必然会和MOXA联系在一起，是佳盈将MOXA的产品介绍给大陆客户，也使大陆客户全面认同并接受了MOX的产品，佳盈成立18年后的今天，佳盈也研发了自己的品牌产品。这18年来有过很多合作伙伴，这其中不乏世界知名的工控厂商如：摩莎、研扬、美国创力等。佳盈感谢多年来合作伙伴们的支持与信赖，在选择合作伙伴上，佳盈有自己的标准，目前佳盈代理的产品都是市场上具有代表性的高端产品，其功能强大、品质精良和服务优秀是用户公认的。由于这些产品走的是中高端的路线，对中国的某些用户来说还是比较难以接受，佳盈和这些厂商合作开发出的产品主要是针对中低端市场，加上佳盈代理的产品，所以佳盈能在计算机网络与通信市场中提供高中低档全线产品，最大化的满足用户的需求。近年来，佳盈与工业以太网周边设备生产商合作比较紧密，主要也是从用户需求角度出发。

Gkong：从2004年佳盈的第一个产品问世，到目前，佳盈以发展至六大产品线，产品生产研发周期之快在工控领域并不多见，今年佳盈在新产品研发上会给我们带来什么惊喜呢?

尚先生：目前佳盈正在全力开发ZigBee服务器，这种服务器引入蜂窝型的中继技术，最远可传输距离3公里！目前该产品在香港研发，预计年底在深圳投产上市。在以后的发展中，佳盈公司将进一步加强与各个厂家的合作，通过多模式的合作方式来针对用户需求提供产品。

Gkong：新产品的问世必然会有一个市场接受的过程，那么在市场推广上，佳盈有什么计划？

尚先生：佳盈每年都会举办大型的巡回研讨，会邀请一些合作厂商和用户来面对面的交流。今年下半年佳盈将携手创力进行全面的技术讲座和研讨会，行程主要集中大陆几几个大区的一、二级城市。除了携手创力进行技术讲座和研讨会之外，佳盈公司还将继续联合研扬、MOXA等众多国内外知名IT厂商进行产品和市场的推广，将工业联网设备技术推广到全国各地，同时为客户提供上门的技术服务。

从代理到生产，佳盈的发展之路

——访香港佳盈电脑有限公司总经理尚星成先生

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