“倍意尔”变“北尔” Beijer Electronics中国大陆开启新的篇章

——访北尔电子贸易（上海）有限公司总经理许志坚

http://www.gkong.com 2007-06-11 10:48 来源：北尔电子贸易(上海)有限公司

欧洲HMI著名品牌Beijer ，2006年初进入大陆市场，经过一年多的发展，已经为众多国内HMI用户所认知、熟悉和认可。北尔电子贸易（上海）有限公司的即将成立，更为Beijer在国内的发展插上腾飞的翅膀。继2006年在第十届中国（广州）国际工业控制自动化及仪器仪表展览会的首次结识到2007年第十一届（广州）国际工业控制自动化及仪器仪表展览会上的再次相聚，中华工控网目睹了Beijer的发展和进步。

北尔电子贸易（上海）有限公司总经理许志坚

“倍意尔”变“北尔”

来到Beijer的展位，最大的变化就是Beijer中文名字的改变，由原来的“倍意尔电子”变成了“北尔电子”。许经理解释，上海公司在注册的时候，“倍意尔”这三个字已经被注册过了，所以便取名“北尔”。“北”则寓意Beijer是一家来自北欧的公司；“尔”取意“你”的意思。“北尔”的含义就是“从北方来为您服务”的意思。同时，这也代表了Beijer扎根大陆的决心和对未来发展的信心。

步步为营 长远规划

从2006年初通过代理形式进入国内市场，到2007年即将在上海正式成立分支机构北尔电子贸易（上海）有限公司，Beijer在大陆的发展显得非常的顺利和有条不紊。许经理介绍，早在4年前，Beijer就开始了进入中国市场的战略规划，从着手调研开始，到2005年进入实质性步骤。2005年并购台湾泉毅电子，通过后者的品牌Hitech在亚洲尤其是中国市场的成功，取得了其在亚洲的渠道资源。随后分别在上海、广州两地多次参展，并在2006年通过Hitech总代理天津罗升开始在国内销售Beijer的EXTER系列人机界面产品。
通过展会和在台湾及大陆的产品销售，Beijer加强了与国内潜在用户和直接用户的沟通，充分了解了国内的HMI市场，包括用户对产品的需求和价格的期望等，进而确立了Beijer产品市场的定位，随之决定在中国大陆设立分公司。

北尔电子贸易（上海）有限公司

收购台湾Hitech Electronics 是Beijer Electronics进军亚洲市场的第一步，北尔电子贸易（上海）有限公司的开设将为Beijer Electronics在中国提供在地服务并开发无穷的商机。

通过加强和Hitech Electronics 集团本地代理商的合作，新成立的上海分公司将扩大支持Hitech Electronics 在国内的销售渠道，同时公司继续在中国市场上推动新人机系列 EXTER ，成立上海分公司也是中国营销计划中的一环。 EXTER 是在 2005 年 11 月上海举办的亚洲工厂自动化博览会上首次在中国亮相的，它当时引起了人们的广泛关注。

上海分公司成立后将继续扩大投入，坚持本土化路线招聘本地员工。新公司成立后，除了进一步为中国国内市场提供服务，支持集团的销售和提供技术支持之外，新公司的成立意味着 Beijer Electronics 正在中国扩展其销售和支持资源。Beijer 作为欧美的著名优秀品牌将毫无保留的移植到中国大陆，提供中国用户其在HMI上的高端产品，加强与原有的经销商优秀代表如天津罗升这样的合作伙伴的关系，进一步开拓高端市场。与此同时，继续发展HITECH在中国的市场占有率。关于针对适应中国国内市场需求的新产品研发问题，许先生说，Beijer最有优势之一的就是其产品研发能力，实际上Beijer一直在研发新产品推向市场，每年投入的研发费用高达数百万元，相信在中国成立新公司后，在进一步掌握和观察需求市场信息的情况下，研发的新产品将更加适应中国的市场需求。

流程以人为本

Beijer拥有 25 年的自动化经验，是一家能提供完整产品线的全球化人机公司。其 HMI 解决方案倡导“流程以人为本”，从而可以现场或远程执行操作、进行数据采集和存储以及信息管理。2005年，来自欧洲知名的调查机构IMS的问卷调查显示，Beijer总成绩排名第一。在这项调查中，Beijer在以下几个项目如产品可靠度、技术支持服务、产品的易用性以及产品的整体表现等均位居第一。这样的调查结果充分显示出Beijer产品的综合优势。

进入中国市场之初，Beijer代表性产品EXTER系列人机界面即以其精湛的工艺赢得了广泛的关注和赞誉。而EXTER的过人之处远不止精美的外观，它采用的Intel Xcale处理器、耐用结构以及多通信端口，更能经受各种考验。EXTER系列具有11种不同的型号可选，包括7种触摸屏型号和4种键盘控制型号，其纤薄设计和强大性能，均比普通产品超群出众。

EXTER系列综合质量而言，它非常适合在高端市场的应用，面向国内对应的需求市场，比如船舶等安规及防爆等级要求较高的应用，如游艇、楼宇等外观需求精美的场合，以及那些要求较高的控制系统和机械设备如半导体制造设备等。当然，针对国内量多面广的中低端应用，已经归入Beijer旗下的Hitech PWS系列将继续发挥其性价比优势，满足市场需求。此外，随着Beijer本土化深入，Beijer还将推出更多适应中国市场的新产品。因此，Beijer并不局限于某个市场，而是致力于成为全线HMI市场的供货商。

随需而动 扎根大陆市场

就中国市场而言，Beijer的EXTER虽然算是高端产品，其市场广度不如低端产品，但许经理认为，在某些高端应用中，其需求却是稳定的，而且有增长的趋势，因为随着中国市场的国际化，高标准的设备需求会增多。
　　通过Beijer近几年的经验，他们认为重要的是产品要符合需求的潮流，价格要贴切市场承受能力，当然前提是坚守产品的质量，这一点在工业应用中尤其重要。此外，还要保证产品的易用性，方便最终用户的使用。在未来，成功的产品不止是靠价格，更重要的是价值，用户更加看重产品的稳定性、优质的服务和产品的易用性，简言之就是高性价比。而这些正是Beijer在中国市场的经营理念，确保至高质量，让高端产品大众化。
　　Beijer如此坚定地扎根在大陆市场，并不是为了追求短期的目标，而是永续经营。今年最主要的任务是市场分析，构建渠道，制定明确的发展策略，到2008年才会提出明确的业绩目标。未来数年，Beije希望将其做到和Hitech一样成功，进入中国HMI市场的前五名。

“倍意尔”变“北尔” Beijer Electronics中国大陆开启新的篇章

——访北尔电子贸易（上海）有限公司总经理许志坚

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