记得记者在2006年中国国际工业博览会上曾对赫优讯（Hilscher）自动化系统有限公司，一家来自德国的优秀企业作过详细的报道。那时候赫优讯公司刚在中国成立代表处，记者有幸写了其在中国成立代表处后的第一篇新闻报道。此后，中华工控网陆续发布过赫优讯的相关新闻，有关于新产品的，有涉及分销商名单的，还有其举办的研讨会的。转眼间，一年时间过去了，目睹了赫优讯在这一年期间所取得的巨大成就之后，记者对其成功的秘诀起了好奇，于是，在2007中国工业博览会期间，采访了赫优讯亚太区销售总经理ChristofHunger先生和中国区首席代表杨宏庆先生。

　　GKONG：可能有一些网友对赫优讯认识得还是不多，是否可以先简单介绍一下赫优讯这家优秀公司及其产品线呢？

　　Christof Hunger：好的。赫优讯Hilsche公司由赫汉永（Hans-JurgenHilscher）先生于1986年一手创建，总部位于德国Hattersheim。最初，公司是由一个致力于电子和控制技术的专家团队组成。在这个领域的成功，奠定了公司在系统工程领域的服务供应商资格。基于早期所取得的经验，赫优讯在90年代将着眼点转向现场总线技术市场。目前公司从事工业通讯技术，并成为该领域的制造商和服务供应商。作为一家国际领先的工业通讯产品供应商，赫优讯主要有四大类产品，第一个就是通讯模块；第二个就是用于工控机上的PC板卡；第三个是工业网络控制芯片netX以及通用网关和以太网网关。COM-C通讯模块、CIF通讯卡、netX片上系统、netTAP通用网关、netLINK紧凑形以太网网关等都是我们的优秀产品。我们的客户都是来自各个工业领域的领先厂商，比如西门子、罗克韦尔、ABB、和利时以及浙江中控等。这些客户的成功案例反过来也印证了赫优讯公司的实力。

　　GKONG：那么，赫优讯公司的目标又是什么呢？

　　Christof Hunger：赫优讯公司的目标就是做自动控制领域内的通讯专家。我们知道，越来越复杂的现场总线和工业以太网协议的使用，对于通讯技术的要求达到了新的高度。基于自动控制领域内所积累的经验，赫优讯早期就开始涉足不同类型的现场总线。接下来开发出了一些未曾在市场上出现过的产品。公司积极地参与各大主流现场总线组织，保证了我们的产品与技术总是居于现场总线和工业以太网技术的前沿。

　　我们的目标不仅仅是向客户销售产品，更重要的是提供完美、完整的解决方案。要做好这一点不是很容易，需要我们团队共同努力，需要我们不断创新，更需要我们始终走在市场的前头，对客户的需求变化做出最快的反应。但我相信，凭借我们的先进技术、高度责任感和创新精神，赫优讯将把最优秀的产品交付给客户，为客户带来更大的价值。

　　GKONG：下面这个问题我想问问杨宏庆先生，赫优讯在中国这短短的一年内就取得了巨大的成功，这有什么诀窍和策略？下一步又有哪些举措，进一步扩大赫优讯在中国的知名度和市场占有率？

　　杨宏庆：首先，我认为我们可以在中国市场迅速打开局面的重要一点就是，我们拥有符合市场需求的高质量产品。产品质量是公司的根本，赫优讯在产品研发和质量控制方面非常重视。目前赫优讯超过百分之七十的员工都从事产品开发和服务，所有的开发都在公司内部完成，这意味着我们拥有开发和生产的全部技术，也是客户认可我们的重要原因。另外一点，我们国内的合作伙伴对我们的产品也是大力推广，这几家分销商凭借自身实力和销售网络，对赫优讯的发展发挥了积极的作用。最后一点就是，强有力的团队工作和技术人员丰富的业界经验也是我们在中国成功的因素。

　　至于下一步计划，我们打算加大在市场推广这一方面的力度，继续举办一系列的技术研讨会，今年我们就举办了类似的研讨会，效果不错，让更多客户更深入了解了我们的产品。另外，有选择地多参加一些业内展会，以及加大在网络媒体这方面的宣传，比如你们中华工控网就是这样一个优秀的网络媒介。当然，我认为最重要的就是在加强我们产品技术宣传的同时，为客户提供更多高性价比、高回报的产品。这样，我相信，尽管面对激烈的市场竞争，我们也可以保证在自动控制领域内领先的通讯专家地位，市场占有率逐步提高。

　　GKONG：由于时间关系，我想问Hunger先生最后一个问题。据我们了解，不久前，在德国总部成功举办了“德国赫优讯全球分支机构技术培训”这样一个会议，请您谈谈这个会议的主要议题是什么？这对赫优讯未来的发展具有什么影响？

　　Christof Hunger：基本上每年我们都会举办一次这样的技术会议。我们这个会议的主要目的就是分析当前的技术趋势，总结各个分支机构技术支持的成功经验，分享新观点、新理念，部署下一步的计划等等。我们认为这样的技术会议非常有意义，改正不足、分析形势、分享经验、部署计划。这不仅让总部对全球各个分支机构的技术实力有一个统一的认识，而且对各个分支机构的工程师而言，也是一个互相学习、互相借鉴的机会。

　　采访完毕之后，我们看到，Hunger先生和杨先生马上就和来自浙江中控的项目负责人展开了进一步深入合作的会谈。由此可见，赫优讯的产品已经深得客户的认同。我们也祝福这家优秀的公司在中国取得更大的成功。