经过近11年的发展，在中国自动化领域的战场上，始终挺立着一个越发强势的身影。这是11年前，被Phoenix Mecano AG根植在正由制造业大国向制造业强国迈进的黄金战场上的一束希望。今天，美卡诺在中国元器件领域已经成为一个响亮的名字。尤其是近年来，在中国市场的发展显露出相当的成功。

　　近日，中华工控网记者采访了美卡诺元器件（上海）有限公司总经理潘建华先生（以下称“潘总”），进一步了解公司在中国的布局与发展现状。

布局中国   彰显风范

　　Phoenix Mecano AG成立于1975年，并于1982年在瑞士上市。Phoenix Mecano AG作为一家跨国性的工业元器件生产制造企业，凭借着权威性和多年积累的专业技术经验，赢得了全球元器件市场的高度赞誉。1996年，Phoenix Mecano AG在华成立全资子公司，作为Phoenix Mecano AG部署在全球的第34个阵地，其跨国式的经营为中国的元器件市场注入了新鲜血液。10年来，美卡诺从最初承载中国区团队的建设、市场开发到销售额不断攀升，人员、生产用地面积快速增长的今天，一直前进在工业元器件领域里的美卡诺正演绎着华美的中国乐章。

　　采访中，潘总透露中国市场的营业额每年均以50%—60%的速度保持高速增长，尤其是2004年至今。此外，人员、生产用地面积、产品线、服务范围等方面都在快速的迎合市场需求而不断变化。整个集团2006年的营业额全球约36亿人民币，预测截至到2007年底，整个集团营业额欲超40亿。潘总还表示，工业元器件发展态势良好，就海外和内陆两个市场而言，整个集团的都保持着每年10%的增长幅度。[page_break]

品质为舵   服务导航

　　采访中，潘总向我们自豪地介绍了Phoenix Mecano AG的ROSE、BOPLA、HARTMANN、PTR以及RK ROSE+KRIEGER等系列产品。他说：“美卡诺的所有产品都通过了ISO9001：2000质量认证体系，所有产品全部都符合RoHS国际环保标准”。

　　当被问及面对中国市场，美卡诺是如何做到本地化经营服务时，潘总用一句话强调：“美卡诺的整个队伍都在配合客户的实际需求，为客户提供定制服务。”他告诉我们，美卡诺凭借着30几年丰富的行业经验，在创新产品和提供配套服务方面奠定了非常深厚的基础，产品的研发、生产、销售都是由专业人员组成。

　　此外，潘总还告诉我们，目前美卡诺在中国各地已经设有7个办事处，这些办事处其中的一个重要职责就是倾听客户的实际需求，并把客户的声音及时传递到上海的研发部，他充满自信的说，上海的研发部及背后更为强势的德国总部都会成为客户提强大的技术支撑。

随需而动   雄霸东方

　　目前，中国内陆的自动化市场相对海外，尤其是欧洲较为成熟的市场，起步稍微晚一些，谈到两个市场的差异，潘总认为比起欧美以及东欧一些国家，中国早就已经迎头赶上，并且已经与发达国家站立于同一个水平线上。中国的客户对于服务、产品以及技术方面的需求和发达国家基本一致。目前，美卡诺的目标群体主要还是针对中高端客户，潘总相信，当中国市场发展成熟以后，客户群体不会再由有中低高端之分，所有产品目的都是为客户提供附加值，为客户创立品牌。

　　满足客户所需一直是美卡诺秉承并身体力行的信念。潘总满怀自信地说：明年，美卡诺的销售额预计比今年还要增长60%。

　　市场每一天都在变，但随需而变，是美卡诺每天向前跨步的原动力。未来，所有人都将瞩目，在通讯、电子、设备制造、仪器仪表自动化、工业等领域无处不有Mecano的身影。

　　在采访接近尾声的时候，潘总留下了两句掷地有声的话，他说，我要带领美卡诺的伙伴一同拼搏建设中国的元器件之家；我要让美卡诺成为中国元器件市场的领航者。(中华工控网 杨惠/文)