思路决定出路，这句话所包含的哲理在施耐德电气在中国的发展之路上多次得到验证。记者在参与2007年施耐德电气举行的在华业务20周年庆典一系列活动的过程中深刻地体会到这一点。 
   自1987年12月4日，施耐德电气在中国成立首家合资企业——天津梅兰日兰有限公司——这一开创性的中国本地化战略早于她的主要竞争对手至少5年以上，此后，施耐德电气在创建最完美的“新电气世界”的理念下，以其全球领先的配电和自动化技术，包括低压电器、PLC、变频器等一系列产品和技术构成的“节能增效解决方案”，全面服务中国客户，并获得了广泛的成功，为中国经济的可持续发展做出了自己的贡献。 
　　2007年9月15日，传播服务中国电气技术和产业26年的《电气时代》杂志社发布的第8届中国电气工业100强研究显示，施耐德电气旗下有5家企业进入100强，更重要的是在2006年度中国电气企业纳税50强中占据了5个席位，这有力地证明了施耐德电气成为在中国最成功的跨国电气巨人之一。 
20年的播种与收获 
　　2007年8月31日，施耐德电气在天津招待其合作伙伴和客户，庆祝其在中国开展业务20周年；当天晚上还在北京拉斐特城堡将举办了名为“施耐德电气之夜”的大型庆祝活动，与会嘉宾在有浓郁法国风情的城堡广场内享受露天精美晚宴以及精彩的演艺节目，把施耐德电气(中国)投资有限公司20周年华诞推向了高潮。 
　　天津是施耐德电气中国本地化战略的起点。1987年，施耐德电气在天津成立了在中国的首家合资企业——天津梅兰日兰有限公司。自那时起，施耐德电气在中国取得了长足的发展，其最近10年中的年均增长率在20%～30%之间。施耐德电气中国在过去20年中的增长速度显示了公司在中国开展业务的稳健步伐。 
　　施耐德电气中国区总裁杜华君在庆典中指出，施耐德电气一直努力成为中国一个稳定而可持续发展的商业力量，一个为自己的员工乃至中国经济和社会都带来长期重要利益的企业。这次庆典对施耐德电气来说不仅是回顾过去、更是展望未来的机会，使在中国的业务部门成为未来施耐德电气乃至全世界电力和控制行业的样板，期待与中国政府、客户、合作伙伴以及供应商一起使这一目标成为现实。 
　　从20世纪80年代，施耐德电气将其断路器技术带入中国，取代了传统的保险丝，并最终在中国设定了新的断路器标准，这大大提高了电力应用的安全性；施耐德电气的工业产品，如低压电器、PLC、变频器和接触器等，也在中国广泛应用，并在中国的一些大规模工程项目，如三峡电站、南水北调、西气东输以及岭澳核电站项目上大展身手；同时，施耐德电气还参与了2008年北京奥运会几乎所有场馆的建设工程，包括奥林匹克体育场“鸟巢”，以及举行游泳和跳水比赛的“水立方”等。为过去20年中国人生活水平的提高和经济的高效发展做出了巨大贡献。 
　　数据显示，截至目前，施耐德电气已在中国投资25亿元，建立了4个分支机构，32个地区办公室，20家工厂，4座物流中心，1个研修学院，2个研发中心，500家分销商和遍布全国的销售网络，拥有超过9 000名直属员工及众多分销商团队，向中国纳税超过50亿元。 
　　2007年，施耐德电气旗下有5家合资企业上榜第8届中国电气工业100强，其中施耐德电气低压(天津)有限公司荣登2007年度中国电气工业竞争力10强，施耐德(北京)低压电器有限公司荣登2007年度中国电气工业创新力10强。施耐德电气在中国的突出贡献和在市场上的强大竞争力还表现在2006年度中国电气行业纳税50强中，施耐德电气旗下进入2006年度中国电气行业纳税50强的5家企业纳税达47 256万元，占纳税50强的纳税总额的11%。 
　　施耐德电气中国区总裁杜华君(Guy Dufraisse)表示：“此次发布的2007年度电气工业100强名单中，施耐德电气旗下能够有5家合资企业入围，并且有两家分别荣登2007年度中国电气工业竞争力和创新力10强榜单，这表明了施耐德电气的实力和品牌影响力得到了行业和客户相当的认可。这是施耐德电气的巨大荣耀，也是对施耐德电气在华20年来一贯秉持的本土化和‘合作共赢’战略的肯定。” 
　　第8届中国电气工业100强研究还表明，电能越来越成为现代经济发展最高效的推动力，电气化的进一步深入为建设高效节能的中国经济起到越来越重要的作用，2006年，我国万元GDP能耗下降1.33%，万元GDP电耗上升2.75%，电力消费占能源消费总量的比重提高了1.41个百分点达到39.5%，中国电气工业100强企业为此做出了突出贡献。

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　　而作为中国节能增效事业重要参与者的施耐德(苏州)变频器有限公司在继获得2006年度中国电气工业成长力10强后，在近期又获得了长足的发展，在第8届中国电气工业500强中以3.34亿元的产品销售收入位居第161位，比上一届前进了101位，2006年的收入是2004年的3倍。 
　　 9月7日，施耐德电气启动施耐德(苏州)变频器有限公司(SSD)五周年庆典。SSD成立于2001年12月，工厂建筑面积达6 500 m2，拥有6条完备的生产线，主要生产ATV及ATS等系列各种型号的变频器，月生产能力高达18 000台，并提供变频器应用中的技术支持和服务，已获得ISO9001、ISO14001等多项产品质量认证及UL、CCC等标准认证，保证了其产品具有优异的性能和可靠的质量。五年来，随着中国政府及企业对节能增效的日益重视，SSD产品销售额呈现逐年大幅增长态势，五年来成功吸引投资达210万美元，创造了数百个就业机会，为当地的经济发展做出了巨大贡献。SSD五周年庆典活动为施耐德电气20周年庆典书写了浓墨重彩的一笔。 
　　作为一家有着强烈社会责任感的企业，施耐德电气此次20周年庆典的另一项重要内容是，再次向北京东城区特殊教育学校捐款15万元。此举旨在为北京中心城区内有特殊教育需求的儿童提供基本服务。施耐德电气与该项目的合作已进入第三年，此前施耐德电气在2005年和2006年分别向该项目捐款20万和15万元人民币，而这些捐款都是向施耐德电气员工募集的。 
　　事实上，除了与东城区特教学校项目的合作之外，施耐德电气还在中国参与了其他许多社会责任捐赠活动。目前，通过“希望工程”施耐德电气已经捐赠了8所希望小学，2所孤儿院以及1所特殊学校。并筹划在湖南及湖北另建3所希望小学。 
力推中国房地产业节能增效 
　　近年来的施耐德电气发展相当强劲，销售收入从2003年的88亿欧元快速上升到2006年的137亿欧元，2007年上半年销售收入同比增长25%达到82.54亿欧元，而与房地产相关的业务成为施耐德电气快速发展的强大推动力，在全球范围内与房地产相关的业务所占的比例已超过一半，而中国房地产业近年来的高速发展带来相关业务的强劲增长引起了施耐德电气的高度重视。 
　　为了更好地聆听中国房地产客户的需求，建立一个以沟通交流、经验共享的平台，从2004年开始，施耐德电气面向中国国内知名房地产公司的中高层管理者，每年举办一届房地产峰会。2007年举行的房地产年会，正值施耐德电气在华20周年的庆典之际，再次迎来施耐德电气全球总裁赵国华(Jean-Pascal Tricoire)先生(早在1986年就加入了施耐德电气的赵国华从1995年开始在中国工作了5年。)的到会，这已是施耐德电气全球总裁连续第4次出席中国的房地产年会，足以说明施耐德电气对中国特别是中国房地产市场的重视程度。 
　　作为中国低压配电行业的真正领袖，施耐德电气已为超过2 000家房地产商提供优质产品及服务，并与包括万科、沿海和万达在内的中国20多家顶尖的房地产开发企业建立了战略联盟关系。施耐德电气计划为房地产用户提供基于节能概念的整体解决方案，以保持其在中国房地产领域的市场领导地位。施耐德电气已承诺，其节能增效解决方案将为中国的酒店、商用及民用住宅客户节省超过20％的能源。 
　　施耐德电气中国区总裁杜华君指出，中国的房地产行业必将随着中国的预期经济发展而增长。这正是施耐德电气相应调整战略的原因。施耐德电气已经有世界级的产品系列，但现在必须将“节能增效”体现到产品与解决方案中，以便为中国客户及中国社会提供更好的服务。施耐德电气将这种重点的转移视为公司在这一市场内的自然发展。施耐德电气目前乃至未来的任务是巩固在房地产领域的成绩，并密切配合客户提供支持其业务目标的最优解决方案。 
　　为了支持其新的战略重点，施耐德电气甚至重新配置了相关部门整体解决方案职能，在其销售队伍中加入了产品应用工程师(PAE)和行业应用专家(AE)。这一措施的目的是保证客户可随时获得必要的专业技术协助，以便于所需解决方案的无缝安装及实施。为了巩固和强化施耐德电气在终端市场的主导地位，施耐德电气还特别组建了一个智能终端部专门负责此类业务。随着莫顿和奇胜两个知名品牌的加盟，施耐德电气对房地产市场充满信心。 
　　目前配电业务占整个施耐德电气中国业务的60％，而作为主管这块业务的施耐德电气中国配电电气销售总监曹玮先生于1998年就加入刚成立的天津梅兰日兰有限公司，见证了施耐德电气在中国近20年的发展历程。 
　　曹玮在房地产年会上致辞时指出，从施耐德电气一开始进入房地产市场开始，就把房地产客户放在了头等重要的位置。如果没有了这些房地产客户的长期支持与合作，施耐德电气就是无本之木，无源之水，不可能取得如今的这些成绩，遑论未来的发展。施耐德电气希望能够把这种认识落实到行动上去，为此成立了专门针对房地产市场的销售队伍与客户支持部门，每年组织一次房地产高峰会议，由全球总裁亲自与广大房地产开发商进行交流。 
　　2007年，当国家开始提倡“节能增效”的时候，适时推出了富有施耐德电气特色的整体配电解决方案和一系列绿色环保的产品，充分利用施耐德电气的雄厚科技实力，与时俱进。这证明了施耐德电气并不只是一家元件公司，而是有能力为房地产客户提供完整、先进、安全的整体配电解决方案的。希望今后能与中国房地产客户的合作达到一个全新的境界。