安博教育集团300多名员工在CEO黄劲的激情感召下，似乎每个人身上都充满了莫名的兴奋及使命感。不只是因为在他们10月9日获得了教育产业领域历史上最大一笔私募融资，总额达5400万美元，超过了同期宣布成功融资的其它三家教育机构融资总和；更是因为黄劲自2000年从美国硅谷回国创业以来，一直在向员工们传达着这样一个信息：“中国的教育模式几千年来都没改变过，但是这种改变即将在我们手里发生。”

　　这是一个近乎疯狂的梦想，在黄劲用技术手段实施这个梦想的同时，她还开创了网络教育直接向学生收费的商业模式，让自己的公司赚到了钱，并且高速增长。就是这种“既能革掉旧传统，又能赚到钱”的方式让安博名利双收，

　　澳大利亚的麦格理银行集团及全球网络和通信领域的巨头思科公司争相成为其投资人。“投资人真正感兴趣的是安博标准化、可低成本扩张的商业模式。”担任安博此次融资财务顾问的华兴资本CEO包凡说。

　　老师的角色变了

　　在教育行业，流传着这么一个故事。英美教育专家到北京一所重点中学的一个优秀的班级听一名特级教师讲课，在课堂上，老师语言精练，教态从容，板书漂亮且极有条理。老师提问，学生回答也非常踊跃，举手的人成片，回答干净利落，不乏精彩之言。整堂课，老师没有擦一下黑板，学生也不必上去擦黑板。板书上没有多余的字，写上去的就是重点，就是学生该抄到笔记本上去的。最后老师说：“今天要讲的都讲完了，同学们回去做一做课本上的习题，巩固一下。”下课铃声恰在这时响起。

　　整个教学过程顺滑流畅，老师、学生、连同陪外国专家听课的中方教育部门的领导都很高兴。可是，国外的同行却皱起了眉头，他们纷纷摇头说不理解。“学生都答得很好，看起来他们都会了，为什么还要上这堂课？”他们问。

　　欧美教育理论认为，当老师讲得非常完整、完美、无懈可击时，就把学生探索的过程取代了，这也就无异于取消了学习能力的获得。所以，外国同行说，他们想看中国学生在课堂上是怎么学的，但只见老师不见学生，因而认为这不是一堂真正的课，而像是一堂表演课——学生在看老师表演。

　　“这就是典型的中国几千年的以老师为中心的教学模式。”安博教育集团的CEO黄劲说。“以教育者为中心的方式永远无法真正做到‘因材施教’。即使现在有了卫星有了互联网，这种方式还是没有太大的变化。”

　　黄劲认为，对比今天和孔子时代的教育模式，现在中国的教育本质没有发生根本的变化，不管是课堂教学还是借助于网络，以及通过卫星开展的教学都是以教育者也就是教师为中心的传统模式。学校、教师都无法实现对每一个学习者的过程进行详尽跟踪，并对他们的学习进展与个人发展进行有的放矢的促动。而安博在做的就是这种模式的转变，在学生和老师之间加进技术的手段，让老师的角色产生变化，将学生作为中心。

　　黄劲是美国加州大学伯克利分校和电子科技大学联合培养的博士，1992年便在美国硅谷的AVANT公司从事软件研发，偶然的机会让她在2000年决定投身到中国的教育软件行业。“我的父母就是老师，所以我对中国的教育也很了解，才得以让我将软件与教育结合在一起。”回国后，黄劲开发出了一套学习流引擎，这套引擎实际上是一个装进了教学内容的学习效果评测平台，其后台由多个数据库及智能分析系统组成，前端则通过互联网来与学生直接关联。学生在使用这个平台学习的过程中，会拥有一个唯一的账号，所有数据都会在后台被完整地保存下来。

　　“学习流引擎可以先判断你在哪儿，你的目标是什么，然后由机器安排好学习路径，推送还未被掌握的知识到学生面前。比如有两个人都在这个平台上同时开始学一年级的英语，第一天学习的内容是一样的，但是到了第二天，引擎会根据头一天积累的数据推送出不同的内容。这就是根据学生不同的学习进度而产生的‘因材施教’。”黄劲说学生用了学习引擎，学会的东西就在知识库里，不会让学生再对已经掌握的东西浪费时间。当学生在这个平台上开始各自个性化的学习旅程时，老师的角色就开始发生变化。

　　老师的角色转变由于技术的介入而分化成了两类。首先是内容提供，优秀的老师成了内容提供商，其教学内容以多媒体的方式注入进安博的教学内容数据库，这样远在边远县城的学生也能通过互联网获得北京优秀老师的教学了。其次，是学生本地老师的角色转换，在这种模式下，本地老师(非内容提供商)则成了安博的拍档，是学生在使用这种技术工具中的一个引导者、问答者及群体学习的组织者。“他们不用面对面地教课，而是这个系统平台的帮助者。”黄劲说，“这就在教育中解决了标准化及可扩展性的问题。”

　　这个平台系统有着强大的数据库，能够为每一个学生的学习旅程建立一个详细的档案，并且也可以像《足球经理》游戏那样将一个学生的学习数据分解成几十种不同的属性，以可视化的报告方式提供给老师及家长，让老师及家长成为学生学习效果的监督者。即便某位老师并不认识其中的一名学生，但当他拿到这个详细的报告时，也能提出相应的学习建议。“对老师家长来说，能用这样的工具监控学习的目标，帮助学生提高。”黄劲认为只有这样才是真正的做到了以学习者为中心的教学模式。

　　不可否认，安博提供的这套工具的确是用技术手段将老师的角色转变，将学生置于了服务的主体，但是把学习交给了冷冰冰的机器后会不会影响学生的学习热情？黄劲回答说：“学习和游戏是不一样的，教育本身并不是一个愉快的过程，比如说他要拿文凭，要找工作，这种情况下是没有选择的。我们只是提供了一个方法和工具，我们的拍档——老师们这时不是去讲课，而是成为了专门的激励学生的人，这不是机器能代替的。”

　　教育版eBay

　　安博打造的以学习者为中心的教育模式从商业角度上看，是B2C的模式，但是要向中国亿万个学生推销这款软件，难度相当大，不仅要建立自己庞大的销售团队，还要树立自己的品牌。所以，安博采用了B2B2C的模式，将学校纳入进了自己的渠道体系。

　　“用学校的渠道去和我们最终的客户(学生)见面。”黄劲说，“但是我们与学校的合作也不是采用的产品销售方式，而是采用服务的模式，渠道能将我们的平台变成他自己的一门长期生意。”黄劲举例说，比如一家规模较小的外语培训公司就能运用这个平台做远程授课，把生意低成本地拓展到外地去。这就像是eBay的模式，只不过安博提供的是销售教育产品的销售平台。

　　在收取费用上，安博直接向最终用户收费，利用类似于网络游戏点卡的方式，首先卖出学习护照，也就是进入学习内容的账号，然后再以具体课程和时长另外收费。“现在我们已经有了20万的付费用户了。”黄劲说。

　　安博的生意圈定的客户是14岁至25岁的学生群体，这里存在两个市场：一个是基础教育服务，在这个市场里，安博通过与中小学校的合作把其产品带到学生面前，此时安博强调的是其产品能够帮助中小学生提高学习能力的诉求。由于采用了服务的合作分成模式，就让学校有了像最终用户推销产品的热情，一定程度上，老师也成为了推销员。

　　另外一个市场就是就业市场。“用人单位很难找到合适的人，大学生缺乏实际工作能力也难以找到工作，两者之间的需求存在脱节。”安博在这个市场强调的是自己的“对接”能力，通过互联网将培训资源与学习者的需求“对接”起来。为此，安博在2006年4月得到了中国教育部的支持，推出了“IT实训推广工程”，这个工程覆盖全国上百所高校，完全是以就业为导向的IT人才教育培训。这个也被称作为“订单实训”的工程实际上就是需要用人的大企业先给安博下订单，包括用人人数和用人要求，然后安博在合作学校的基础课程结束后根据企业的要求运用自己的平台进行有针对性的培训。“这就加快了从学生到合格员工之间的角色转变。”目前安博与中国科技大学、IBM、思科、苏州软件园等都进行了合作。

　　教育版eBay的模式也让这样靠软件发展起来的公司在教育行业的投资热潮中受到了追捧，现在的安博要拓展的就是在这个平台上增加更多的教育内容资源。“我们将通过并购、参股控股、授权经营等模式与教育培训机构合作，将他们的内容资源植入到安博面向每个学生个体的学习引擎平台系统，不断完善和扩充‘以学习者为中心’的教育价值链。”黄劲说。这也意味着，类似新东方这样的培训机构，都会成为安博这个平台的上游。

　　“我们不是内容提供商，而是一家平台和渠道公司。所有现在的教育培训机构，学校也好公司也好都是我们的上游合作伙伴，而不是竞争对手。”其实，说到底，黄劲要做的就是通过互联网来销售已经可以用多媒体手段标准化了的教育产品，只不过这种学习会让越来越多的学生去面对冷冰冰的机器了。（杜晨）

　　来源：《IT经理世界》杂志