人们不再对高压变频感到陌生了。在这个以节能降耗为国策的新时期，工业领域对变频器的需求急迫程度甚至可以用“饥渴”来形容。 

   中国经济飞速发展难掩对资源紧张的焦虑。改革开放以来高速成长的经济以资源的高消耗为代价，能源与经济发展的矛盾日益突出。电力、冶金、化工、矿业等是我国经济发展的重要支柱，同时作为高耗能大户，这几大行业又成为资源节约型社会的重要诟病对象。
   
   于是，一种对广泛应用于电力、冶金等高耗能行业，并能使之节能降耗的产品需求便变得尤为急迫。
   
   据统计，在电力行业，中国发电总量的60%以上消耗在电动机上，而这其中又有一半是消耗在高压电动机上。一定程度上，降低在电动机上的能源消耗成为降低电力消耗的关键。
   
   这时候，用于电动机调速节能的变频技术特别是高压大功率变技术的开发与应用无异于一场及时的春雨。它结合微电子技术和功率驱动技术，通过自动化手段控制工业生产中的能源消耗，减少不必要的浪费，既节约成本，又保护和改善环境，成为目前为止电动机调速节能效果最理想、最前沿的一种方案。
   当然，变频器不仅应用于电力行业，在冶金、采油采矿、化工、城市供水、水泥、造纸、制药等领域也不可或缺。巨大的行业需求使近几年变频器市场进入“井喷”期。
   
   然而，尽管如此，我国变频器市场面临的情况是，在低压变频领域，国内变频器品牌众多但占据的市场份额却不高。在高压变频领域，尽管在2001年前后，国内高压变频器生产商开始萌芽，但几年发展下来，除屈指可数的几家国产高压变频器厂商颇有口碑外，大多寂寂无闻，为国外著名品牌强光所掩盖。
   《2007年度中国变频器用户调查报告》显示，本年度国内最受用户满意的十大国内品牌中，除两家专业从事高压变频器、一家既可生产高压变频器又可生产低压变频器的生产商外，其余七家均为低压变频器生产商，国内高压变频器生产商的发展机遇和艰难程度由此可见一斑。
   但是“不管怎么样，国内高压变频器厂商的崛起，打破了国外品牌对市场的垄断，使产品价格也出现了松动，这是对中国市场和中国用户的贡献”，北京合康亿盛科技有限公司（以下简称“合康”）副总经理张涛在谈到国内高压变频器的崛起对中国市场的意义时，于是说。
   “合康”是本年度中国变频器用户满意十大品牌中，专业从事中高压变频器生产的厂商。探寻合康的发展或多或少能明了中国高压变频生产商的发展轨迹。于是，与合康副总经理张涛便有了一席交谈。
   快速崛起 “我们不是从零开始”
   合康虽然是一家年轻的公司，但在高压变频这个新兴的行业里发展势头很强劲，是国内高压变频厂商的重要代表。
   
   2003年，合康成立，拥有自主知识产权的合康HIVERT系列高压变频器于这年3月通过国家电力科学研究院、国家电控配电设备质量监督检验中心等权威部门的严格测试。在质量保证体系方面，通过了ISO9001-2000认证。合康成为高压变频器国家标准的主要参与制定与支持单位之一。
   
   “对于合康而言，它是2003年成立的一家新公司。然而，我们的技术团队在高压变频领域却有丰富的研究经验，很多技术人员是国内第一批高压变频器的研究者，在这个基础上成立合康，我们不是从零开始”，张涛表示。
   
   在2003、2004年，合康在加速实现产业化方面做了许多工作，针对中国用户需求，在产品的针对性、产品优化等方面进行研究使产品更适应中国市场需求。四年积累下来，合康在产品可靠性和稳定性方面狠下功夫，取得了一系列成绩。其中大冶特殊钢集团第四炼钢厂7#电弧炉引风机1800kW变频器为国内当时投运容量最大的国产高压变频器之一；胜利油田海洋石油开发公司埕岛中心1号平台2#注水泵630kW变频器为国产第一台应用于海洋平台的高压变频器，打破了国外产品的垄断。
   
   随着风机、水泵类产品的完善，合康又经过两年的研究，攻克了矢量控制及能量回馈两大技术难题，成功推出具备四象限运行能力的能量回馈型系列产品HIVERT-YVF高压变频器，该系列与通用高压变频器相比具备优越的恒转矩起动及快速制动特性，特别适用于矿山提升机等应用场合。
   
   在即将过去的2007年，合康创造了许多亮点。四象限能量回馈带矢量控制高压变频器大范围投入运行，并在矿业领域的应用中获得了多项全国第一；用于同步电机控制的通用高压变频器已开发完成并投入运行，在2007年底负载特性好，动态响应快，调速范围宽的矢量控制型大功率同步电机高压变频器也将投放市场；多台自主研发的4000kW以上的大功率高压变频器投入运行，其中出口俄罗斯的一台4000kW/6kW变频器已投运近一年时间。 [page_break]
   
   四年的时间，使合康成功地进入国产高压变频器品牌的第一梯队，“我们的企业如今面临第二次飞跃。”
   按照张涛的说法，合康已经在通用产品方面以其高可靠性、高性价比的优势占据制高点，而在通用产品之外，合康的技术储备已相当充分，公司将在大功率产品、高精度控制及新能源领域继续发力。
   合康已列入近期计划的研发项目中，既有7000kW以上大功率产品的开发，也有矢量控制型和应用于大功率同步电机的产品的开发，可以在过去完全由国外产品所占据的大功率启动、大型轧机主传动、大功率提升机控制等领域填补国内空白，其中用于大型轧机主传动、大功率提升机控制的高压变频器装置在技术方案上还要达到世界先进水平。同时，通过与相关伙伴的合作，将大功率变频技术的成果应用于一些高速成长的新兴市场领域，如风力发电等。
   “要实现更大的超越，合康要在已经成熟的产品里面通过规模化进一步降低成本，进一步提升产品质量、服务质量，同时进入更大的市场空间，包括海外市场等中高端市场；在实现产业化的同时，牢牢地使我们核心业务的发展居于整个国内的领先地位。”张涛对合康如何实现第二次飞跃也已成竹在胸。
   
  蓝海 合康在矿业领域的深入作为
   合康并不满足在钢铁、水泥、石油等传统领域取得的成绩，近两年，它已将触角延伸至矿业“蓝海”。
   “蓝海”是当前商业社会很流行的一个概念：在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
   张涛认为，我国的矿业市场，对高压变频而言是一个很重要的“蓝海”。矿业系统强调安全，而我国矿业系统多年以来形成的发展模式在资源利用效率等方面并不理想，导致技术改造、装备升级有很大的开拓空间。
   那么合康怎样发掘用户的需求，深入这片“蓝海”？
   “研究型销售！”合康强调研究型销售。其特点是销售人员和技术服务人员成为研发部门的“眼睛”。销售及服务人员在售前、售中和售后服务中从用户所面临的问题、难题中发掘机会，将用户的需求反馈给研发人员，针对用户需求改进产品与技术方案的设计、完善服务方法与流程。
   张涛认为，安全性是矿业领域最为关键的问题，“矿业系统的节能也很重要，但是与安全性相比，节能需求应排在第二位，节能是安全性方面的一个有机组成，是与整体系统安全同时达成的，没有安全，无从实现系统的节能”。所以在短短的两年时间里，合康在矿业领域取得多项同行第一，包括在国内矿业领域率先使用高压同步变频，用矢量控制与能量回馈技术，解决高压提升机变频控制问题等。
   由于注重用户的关注点，把产品和服务质量始终放在首位，目前，合康产品在淮北、新汶、靖远等矿业用户中已得到广泛应用。
   境界 “企业一定要有自己的使命愿景”
   张涛是法律专业出身，而目前从事高压变频领域的相关工作。高压变频行业对技术的要求非常高，作为高压变频厂商的高管人员，文科背景的张涛是否感觉到了压力或者矛盾呢？
   “有压力但还不能叫矛盾，企业的成功要靠整个团队。干我们这一行有个很大的好处，就是很容易有成就感。一方面我们已经掌握了很高端的技术，商业机会非常多，另外一方面我们这个行业的社会效益和环境效益特别明显，整个人类都能受益，所以，干我们这一行会感受到人生的价值，特别有乐趣”。张涛回答得很轻松。
   他认为，要想成功，一定要赋予这个企业很多的人文价值，如果没有这种认识，而纯粹以一个商人的身份来做高压变频，不仅不能让企业进入更高的发展阶段，而且很可能会失去很多机会，最终丧失生命力。
   “高压变频在整个技术领域，就国内而言还是处在比较前沿的位置，有很多的创新和创造机会。而投入创新和创造不是简单的低水平重复，而是要通过运用政策和资源配置不断发掘个人和企业的价值”。
   不仅如此，张涛认为，企业经营强调合作共赢，而这也意味着企业要推动符合人类进步要求的价值观和共同愿景。“企业是要有使命愿景的。除了清洁发展、创新创造，还需要文明和进步，还要为个人发展提供良性平台。我们在实际工作的过程中不断发现我们的志同道合者，通过相互影响，共同倡导一种带有人文精神的企业价值观，然后让这种价值观带动和激发每个成员共同推动更大事业的成功，这个过程有一种实现理想的乐趣，而且在这种人文精神的引导下，每个成员都能从工作中得到更大的提升。”
   这不是一个只追求经济效益的年代，企业更多的要担负起自己的社会责任。现实的环境和社会需求使清洁发展、环境友好逐渐成为社会的一种常态。
   而在这种常态下，张涛提出“企业一定要有点境界”的声音显得尤为响亮，也凸显出合康的使命感和发展源泉。这种人文价值观，或许是合康在中国高压变频领域不断开拓和创新的内在动力。