2009年国际铁矿石价格谈判即将进入第三轮博弈的关键时期，澳大利亚的矿业企业虽然一再反对中国钢铁企业提出的“降价40%”的要求，但是分析机构大多认为，“拥有雄厚资金”的中国企业将在矿产品价格的新一轮谈判中占据上风。

　　 2009年国际铁矿石价格谈判即将进入第三轮博弈的关键时期，面对今年灰暗的的国际经济大环境，以及实体经济滑坡导致全球钢铁产量急剧下滑，多数专家认为，２００９年铁矿石长期协议价格将大幅回落，加上今年中外谈判团队结构的改变，中国钢铁企业５年来首次获得铁矿石价格主导权。

　　 价格主导权转移

　　 目前已经公布2008年年报的国内钢铁类上市公司业绩普遍出现大幅下滑甚至亏损，其中一个共同的原因就是财报中计提的资产减值大幅增加。资产减值的大幅增加主要是因为2008年下半年以来钢铁产品和原材料价格大幅回落，造成钢铁企业的库存产品“贬值”。今年上半年，这一情况仍未改观。

　　 据悉，2008年上半年钢铁类上市公司的业绩一度创下历史新高，但到了下半年钢铁企业业绩普遍大幅下滑，已经公布年报的八一钢铁、南钢股份等业绩都出现70%以上的下滑，而公布业绩预报的钢铁企业也基本是大幅下滑甚至亏损。八一钢铁公布的年报显示，２００８年公司资产减值损失3.06亿元，损失同比增长32904.5%。济南钢铁在年报中计提了5.24亿元的资产减值损失，较2007年多出5.17亿元。由于上述资产减值损失基本体现在２００８年第四季度业绩中，导致济钢第四季度净亏损达6.55亿元。

　　 目前看来，钢铁产品价格大幅回落的趋势仍然没有改变。

　　 兰格钢铁的监测显示，２００８年全年国内钢材价格跌幅在40%左右，其中热卷板从去年最高时的每吨5950元，跌至去年年底的3530元，跌幅达到40.7%；冷轧板从去年最高时每吨7309元跌至4200元，跌幅达42.5%。根据英国金属通报，国际热轧钢卷价格自2008年6月以来已经下跌逾一半，至每吨505美元。

　　 国信证券分析师郑东表示，今年上半年钢铁企业资产减值困境依然无法摆脱，“下游没有需求，钢铁市场依然是产能过剩。虽然钢材价格一度在春节后复苏，但由于下游需求并没有实质性的恢复，部分中小钢铁企业的复产又加大了产能过剩的危险，使钢价再次下跌，目前已经连续数周下滑”。

　　 在钢材价格持续下跌、钢铁下游市场低迷之时，５年来国际铁矿石价格主导权首次向中国钢铁企业转移。

　　 专家表示，钢材价格大幅度下跌将反映到铁矿石长期协议价格上，如果铁矿石长期协议价只是小幅度下降肯定说不过去，中国钢铁企业也无法承受。日本第二大钢铁企业JFE公司也明确表示，由于钢铁行业对原燃料需求的急剧下降，铁矿石和焦煤2009年、2010年的长期协议价格将至少下降到2007年、2008年的水平。

　　 钢铁企业要求大幅降价，而矿业巨头们也基本默认了今年铁矿石价格下降的趋势。

　　 澳大利亚矿业巨头汉考克勘探公司（HancockProspecting）CEO吉娜·莱茵哈特表示，鉴于全球最大的原料消费国中国的经济减速，2009年的铁矿石合同价格将可能降低50%。据悉，莱茵哈特所领导的HancockProspecting是力拓公司在西澳大利亚荷普山（HopeDowns）铁矿石项目上的合作伙伴，该公司还着力于对西澳大利亚RoyHill铁矿石矿山的开发工作。莱茵哈特透露，该公司正在寻找一家中国合作伙伴，在2012年启动的铁矿石和煤矿项目上进行合作，预计今年将签订合作协议。

　　 力拓铁矿石部门首席执行官沃尔什表示，从当前市场情况看，2009年铁矿石合同价必须下调。

　　 澳大利亚的矿业企业虽然一再反对中国钢铁企业提出的“降价40%”的要求，但是澳大利亚国内的分析机构大多认为，“拥有雄厚资金”的中国企业将在矿产品价格的新一轮谈判中占据上风。高盛分析师苏斯伍德表示，全球对大多数金属矿产品的需求将收缩，2009年大宗商品的价格大跌不可避免，澳大利亚资源产业将面临更为艰难的处境。花旗分析师AlanHeap日前预测，2009年全球铁矿石需求可能下降7.5%，而供应上升7%，预计铁矿石合同价格2009年下跌30%，2010年下跌20%。

　　 谈判团队结构改变

　　 国际铁矿石价格谈判即将进入第三轮博弈的关键时期。据悉，为掌握更大的主动权，商务部已放权中国钢铁工业协会全程参与此次谈判。

　　 据了解，与往年由宝钢等16家钢铁企业组成的谈判团队不同，中国钢铁工业协会今年吸纳了包括主要钢铁企业负责人、专家学者、市场调研等行业各方面资深人士参与谈判的前期调研。“我们将认真听取市场各方面人士的意见。”中国钢铁工业协会秘书长单尚华表示。

　　 谈判团队的变化还包括，领头谈判的宝钢今年被授权代表全国钢铁企业与国际几大矿业巨头谈判，而非往年为自己一家企业的铁矿石采购量谈判。

　　 不仅如此，新组成的谈判团队还对谈判策略进行了初步部署，包括瓦解对方阵营、以量定价击破对方拖延策略、规范国内行业市场等。

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　　“我们已准备了各种谈判策略，有应对降价的策略，也有应对不降价的策略，总之这次我们决不轻易妥协。”中国钢铁工业协会一位负责人说。除了充分吸纳业内各方人士参与之外，中国钢铁工业协会全程参与是今年中国铁矿石谈判团队的一大特点。此前，五矿、中钢等大型贸易商和民营企业均有意加入谈判队伍。对此，单尚华表示:“不光他们，很多企业都想加入，但必须经过国务院授权。”

　　 五矿和中钢等国有大型贸易商为何无法参与谈判？“我的钢铁网”综合资讯部经理余连贵表示，单纯的贸易商进口矿石并不是为了进行生产，而是为了在铁矿石贸易中获得更加优惠的价格，但“中国钢铁工业协会等相关部门一向不主张发展矿石贸易，以防止市场进一步混乱”。

　　 与中方谈判团队进行调整相对应，外方谈判队伍也出现了新面孔。过去铁矿石价格谈判一直是力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨头作为卖方代表，但今年澳大利亚第三大矿石生产商福特斯库金属集团（FMG）也首次加入了谈判队伍。据了解，FMG与中国钢铁企业关系密切，FMG曾邀请宝钢参股。宝钢董事长徐乐江曾表示:“宝钢与FMG合作已有5年之久，是否入股FMG，主要取决于FMG。”而FMG总裁弗里斯特则积极表示“欢迎宝钢入股”。因此今年铁矿石价格谈判前夕，宝钢力邀FMG参与铁矿石谈判。中国钢铁工业协会也公开表态欢迎FMG加入谈判队伍。

　　 对于FMG的加入，余连贵认为，这是一件好事情，“FMG与中国关系甚好，而且其作为新兴矿山需要寻找新的市场消化产能，谈判时在价格上容易让步，还可以分散其他三大巨头的垄断”。形势似乎正朝着有利于中方的方向发展，单尚华甚至表示，在目前铁矿石这一“买方市场”，中国企业要“挑挑拣拣”。

　　 湖南华菱涟源钢铁集团有限公司总经理郑柏平也认为，今年的铁矿石价格谈判组织得比以往任何一次都好，大家在心理底线、心理忍受能力上大大强于过去一年。“我们现在的底气比过去大多了，我们的办法也比过去强多了”.