记者 王 荣 北京报道

　　这个年关，宁波波导股份有限公司(以下简称波导)董事长徐立华可能有些犯难，面对全年亏损的业绩，徐立华该如何与股东分红，拿什么向员工派发年终奖金。

　　此时的徐立华可能特别懊悔，1999年与法国萨基姆SAGEM公司签订合作协议，进行移动电话技术开发和生产合作时，只追求了销售量而没有真正将眼光放长远，大力发展自主品牌。在转折时，也没有抓住机遇，像当初拿下手机牌照一样，攻下生产汽车发动机的资格证，或者真正利用资金大力发展商业地产。

　　异军突起

　　1992年10月28日，满怀“将科学知识转化为生产力”抱负的徐立华、蒲杰、徐锡广、隋波等人与宁波市奉化大桥镇合作创立了奉化波导公司，当时众人以技术入股，占总比例的49%。

　　在随后的7年间，创业团队凭借技术优势，在传呼机市场淘到了第一桶金。不仅引进海外投资者和技术，更为波导在2003年的辉煌奠定了基础。

　　2003年，信息产业部第一季度统计数据显示，这年上半年国产品牌手机国内市场份额首次超过50%，其中波导手机销售337万台，超过摩托罗拉、诺基亚，位居国内市场第一位。面对这样的成绩，很多人将其归结为强大的销售渠道。波导的销售触角一直延伸到县、乡镇级经销商，全国分销商达16000余个，上万个零售点。这在当时的手机市场，其他品牌是无法比拟的。此外，除了在国内销售渠道外，波导还有可供出口的产品，出口量占据国内手机厂家出口量的半壁江山。

　　“当时，波导排名仅在诺基亚与摩托罗拉之后，且通话质量并不亚于诺基亚。”一位曾经供职波导的人士这样叙述波导手机。可是，与其说波导靠强大的销售渠道和良好的质量获得了市场，还不如说是因为徐立华当时为获得国家移动电话生产许可证，而做出的破釜沉舟的“英明决策”。

　　在首批获得国家移动电话生产许可证的企业中，波导作为唯一的一个民营企业入围，在当时实属不易。上述人士透露：“当初信息产业部是被逼无奈才给了波导一个牌照。”

　　波导在向信息产业部申请手机生产牌照之初，并没有被批准。可是当时的徐立华果断地做出决定，花费30个亿组建手机生产线，同时请信息产业部的领导到现场考察。在这一招“先斩后奏”后，徐立华给信产部的领导又抛来一个难题，投入的资金徐立华个人资金很少，大多是从银行贷款，如果没有牌照，银行的贷款就成了死账。

　　就这样，1999年9月15日波导因为首批企业获得国家移动电话生产许可证，首批波导移动电话投放市场；并开始在中央电视台等全国媒体抢先宣传波导移动电话品牌。

　　合作的遗憾

　　然而在波导享受辉煌战果的时候，同时也在为自己日后的发展种下了苦果。

　　1999年，波导与法国的萨基姆公司开始进行移动电话技术开发和生产合作，并于2002年8月29日决定共同投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司，建立年产2000万台移动电话生产厂。

　　这一转变也将波导与萨基姆的合作由量变到质变。通过波导，曾经是全球第六大手机厂商的法国萨基姆终于迈出了把生产外包给中国厂商的第一步，而波导则借此把产能扩展到了千万级以上，并提出两年1000万台，4年1500万台的目标。[page_break]

　　波导战略失误致亏损被迫艰难转型(2)

　　可是产能的扩大，并没带来品牌的壮大，徐立华多次表示因为了解“手机制造”的特殊性——因为国内上游厂商的“跟不上”，70%的元器件要依赖进口，所以希望国产手机在国际化的产业舞台上好好练步。

　　于是，徐立华一直在苦苦寻求与美国、法国、德国、日本等国家的众多世界一流公司建立战略联盟。波导除了与萨基姆合作外，还直接与欧洲电信运营商沃达丰、Orange、法国电信、T-Mobile握手，为这几家全球知名的运营商巨头定制手机；与美国最大的网络运营商AT&T公司签署协议，生产基于美国市场的三频手机；波导与西门子建立战略同盟，试图利用自己的渠道优势与对方的技术优势进行“资源共享”。

　　可是结果却并不尽如人意，“很多基地最后成为很多知名国外手机厂商的代工工厂”。引进的技术并没有一直走下去，虽然波导在引进这个战略合作伙伴的同时，也在引进该公司的管理模式。“遗憾的是，波导只是照搬这种管理模式并没有创新。”上述不愿意透露姓名的人士这样解释离职原因。

　　同时，追逐销售量，且主要面向三四级市场，自建销售渠道庞大难以维护，利润逐渐被摊薄，成了波导的双刃剑。

　　艰难转型

　　与此同时，徐立华也在做着几乎所有民营企业做大后都会做的事情，开始多元化发展，试水房地产和汽车行业。

　　在房地产方面，波导首先在公司的住地奉化拍到500亩地，面对自己的员工销售，但因为种种原因，波导并没有转向地产开发。

　　在广泛的造车热掀起的时候，2004年波导也在汽车行业转了一圈，与南汽成立合资公司，但很快又因为双方出现了不可调和的矛盾，毅然选择“出走”，从合资公司中撤资单飞。

　　单飞后的波导可没有上次那么幸运。在没有抢得先机的情况下，又在2005年上半年，向国家发改委呈送关于轿车立项报告时，未获批准。无奈之下，波导只得暗中收购宁波神马汽车公司，企图借壳进入汽车业。

　　近日，国家发改委发布公告称，波导已经获得发改委的正式批文，波导可生产汽车发动机。徐立华应该高兴，终于可以正大光明地进入汽车行业了。

　　同时，2007年以来，波导的公告显示波导一直在回笼资金。不仅将持有的控股子公司重庆波导科技有限责任公司(注册资本200万元人民币，公司持有其70%股权)23%股权转让给重庆瑞驷达科技发展有限公司，获得441332元。此外，波导还将持有的控股子公司重庆波导信息技术有限公司全部股权以3000040.54元转让给原下属控股子公司高管周光志。随后，又将持有的控股子公司宁波萨基姆波导研发有限公司全部股权以协议价2200万元人民币转让给法国萨基姆移动公司。

　　如今波导虽然持续亏损，可是负债并不多，上述人士说：“波导在银行的信誉很好，动用资金的能力很强。”

　　“波导和银行的关系一向要好。”该人士指出，在2003年波导年销售额达到108个亿的时候，20个亿的流动资金存进了银行，“虽然称为流动资金，可是并没有用在公司的业务上，反而成了死钱。”如果波导想银行借债，当时至少可以借出100个亿。

　　加上有新的投资者“新纪元”的加入，并获得了汽车生产制造的牌照，因而很多人揣测，坚持了多年的波导或许会转型到汽车制造业。

　　可是面对产能已经过剩的汽车行业，能否突破重围值得期待，能否放下对于已经拥有的国产手机老大的地位以及现有的生产、销售能力也需要慎重。

　　波导追求销量战略致国内手机老大转向亏损

　　记者 王荣 北京报道

　　这个年关，宁波波导股份(4.99,-0.25,-4.77%,吧)有限公司(以下简称波导)董事长徐立华可能有些犯难，面对全年亏损的业绩，徐立华该如何与股东分红，拿什么向员工派发年终奖金。

　　此时的徐立华可能特别懊悔，1999年与法国萨基姆SAGEM公司签订合作协议，进行移动电话技术开发和生产合作时，只追求了销售量而没有真正将眼光放长远，大力发展自主品牌。在转折时，也没有抓住机遇，像当初拿下手机牌照一样，攻下生产汽车发动机的资格证，或者真正利用资金大力发展商业地产。

　　异军突起

　　1992年10月28日，满怀“将科学知识转化为生产力”抱负的徐立华、蒲杰、徐锡广、隋波等人与宁波市奉化大桥镇合作创立了奉化波导公司，当时众人以技术入股，占总比例的49%。

　　在随后的7年间，创业团队凭借技术优势，在传呼机市场淘到了第一桶金。不仅引进海外投资者和技术，更为波导在2003年的辉煌奠定了基础。

　　2003年，信息产业部第一季度统计数据显示，这年上半年国产品牌手机国内市场份额首次超过50%，其中波导手机销售337万台，超过摩托罗拉、诺基亚，位居国内市场第一位。面对这样的成绩，很多人将其归结为强大的销售渠道。波导的销售触角一直延伸到县、乡镇级经销商，全国分销商达16000余个，上万个零售点。这在当时的手机市场，其他品牌是无法比拟的。此外，除了在国内销售渠道外，波导还有可供出口的产品，出口量占据国内手机厂家出口量的半壁江山。

　　“当时，波导排名仅在诺基亚与摩托罗拉之后，且通话质量并不亚于诺基亚。”一位曾经供职波导的人士这样叙述波导手机。可是，与其说波导靠强大的销售渠道和良好的质量获得了市场，还不如说是因为徐立华当时为获得国家移动电话生产许可证，而做出的破釜沉舟的“英明决策”。

　　在首批获得国家移动电话生产许可证的企业中，波导作为唯一的一个民营企业入围，在当时实属不易。上述人士透露：“当初信息产业部是被逼无奈才给了波导一个牌照。”

　　波导在向信息产业部申请手机生产牌照之初，并没有被批准。可是当时的徐立华果断地做出决定，花费30个亿组建手机生产线，同时请信息产业部的领导到现场考察。在这一招“先斩后奏”后，徐立华给信产部的领导又抛来一个难题，投入的资金徐立华个人资金很少，大多是从银行贷款，如果没有牌照，银行的贷款就成了死账。

　　就这样，1999年9月15日波导因为首批企业获得国家移动电话生产许可证，首批波导移动电话投放市场；并开始在中央电视台等全国媒体抢先宣传波导移动电话品牌。

　　合作的遗憾

　　然而在波导享受辉煌战果的时候，同时也在为自己日后的发展种下了苦果。

　　1999年，波导与法国的萨基姆公司开始进行移动电话技术开发和生产合作，并于2002年8月29日决定共同投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司，建立年产2000万台移动电话生产厂。

　　这一转变也将波导与萨基姆的合作由量变到质变。通过波导，曾经是全球第六大手机厂商的法国萨基姆终于迈出了把生产外包给中国厂商的第一步，而波导则借此把产能扩展到了千万级以上，并提出两年1000万台，4年1500万台的目标。

　　可是产能的扩大，并没带来品牌的壮大，徐立华多次表示因为了解“手机制造”的特殊性——因为国内上游厂商的“跟不上”，70%的元器件要依赖进口，所以希望国产手机在国际化的产业舞台上好好练步。

　　于是，徐立华一直在苦苦寻求与美国、法国、德国、日本等国家的众多世界一流公司建立战略联盟。波导除了与萨基姆合作外，还直接与欧洲电信运营商沃达丰、Orange、法国电信、T-Mobile握手，为这几家全球知名的运营商巨头定制手机；与美国最大的网络运营商AT&T公司签署协议，生产基于美国市场的三频手机；波导与西门子建立战略同盟，试图利用自己的渠道优势与对方的技术优势进行“资源共享”。

　　可是结果却并不尽如人意，“很多基地最后成为很多知名国外手机厂商的代工工厂”。引进的技术并没有一直走下去，虽然波导在引进这个战略合作伙伴的同时，也在引进该公司的管理模式。“遗憾的是，波导只是照搬这种管理模式并没有创新。”上述不愿意透露姓名的人士这样解释离职原因。

　　同时，追逐销售量，且主要面向三四级市场，自建销售渠道庞大难以维护，利润逐渐被摊薄，成了波导的双刃剑。[page_break]

　　波导易主能否跨入新纪元

　　华夏时报

　　身处亏损“泥潭”

　　本报记者 罗小卫 北京报道

　　亏损的波导股份(600130，SH)迎来了新主人中国新纪元有限公司(以下简称新纪元)，然而就是不知此主人是否真能使波导步入“新纪元”。

　　“新纪元”时代

　　“波导的大股东没变，只是实际控制人发生了变化。”1月14日，波导股份董秘助理何小姐对《华夏时报》记者解释波导的最近变化时称，“实际控制人目前并没有直接进入波导的经营，未来12个月如果有参与我们会发布公告。”

　　就在4天前，有关波导股份实际控制人易主的消息引起了业内的关注。

　　当天波导股份发布的公告称，新纪元于去年10月22日前全部支付了3.062亿元，完成与中国普天信息产业股份有限公司(下称“中国普天”)的交易，持有宁波电子信息集团有限公司(以下简称“宁波电子”)56.7%股权。由于宁波电子为波导股份第一大股东，持有166752000股有限售条件的股份，占公司总股本的21.71%，因此新纪元公司也成为波导股份的实际控制人。

　　何小姐介绍，事实上此事在2006年6月就有动作。2006年6月23日，中国普天通过天津产权交易中心公开拍卖其持有的宁波电子56.7%的股权，新纪元通过竞拍获得上述股权成为宁波电子的控股股东。同日，中国普天与新纪元在天津签署了《产权交易合同》及《股权转让补充协议》。

　　对于近日披露波导股份实际控股人的变化，何小姐解释为是出于相关规定。

　　波导主业暂不会调整

　　由于新纪元之前没有手机业务经验，而且波导股份目前经营业绩不太好，波导2007年前三季度总计亏损达到2.71亿元人民币，同时波导预计全年将继续出现亏损。

　　因此有业内人士分析认为，新纪元有可能改变波导战略方向，使其放弃手机业务，以其为壳通过资本运作注入其他资产。

　　不过值得注意的是，新纪元在公告中强调，该公司暂无改变波导股份主营业务或者对波导股份主营业务作出重大调整的计划，目前也没有对波导股份或其子公司的资产和业务进行出售、合并、与他人合资或合作的打算。

　　业内人士透露，新纪元声称目前不会对波导业务进行调整，实际上是对波导创始人徐立华给予最后的观察或是最后的机会，看其是否能在短期内使波导翻身。

　　易观国际手机终端分析师张燕玲对《华夏时报》记者分析波导目前主要问题有三：一是庞大的渠道体系消耗了波导大量资源；二是主推低端手机将波导利润拉薄；三是产能过剩使波导面临消化库存的压力，老机型的积压减缓了波导新品上市的进程。

　　如果波导继续手机主业不变，张燕玲建议，“波导应迅速调整渠道架构，加大直销力度，规避传统渠道中的多个环节以减少利润分成。同时，在运作传统渠道经验的基础上，应尝试电视直销、电子商务等新的渠道模式，利用多种模式互补的优势弥补传统渠道的利润流失”。[page_break]

　　链 接

　　新纪元身世追溯

　　资料显示，新纪元成立于1992年9月，其前身为中国新纪元物资流通中心。1999年12月，中国新纪元物资流通中心更名为中国新纪元有限公司。经营范围包括物资流通、黑色金属、化工原料、纺织原料及纺织品、摩托车及其配件、电子产品、仪器仪表、汽车(不含小轿车)及其配件的批发、零售等几十个行业。

　　业内证券人士认为，新纪元虽然在通信业内知名度不高，但是在资本市场已经赫赫有名，已经形成了“新纪元系”。据悉，该公司是上市公司大恒科技的第一大股东，目前持有大恒科技34.52%股权，此外，新纪元还是中兴商业的第三大股东，持股6.87%。

　　徐立华：波导实施多元化战略

　　 中华工商时报

　　昔日国产手机老大波导能否再度起飞是近两年业界关注的焦点，更是公司总裁徐立华的最大梦想，然而，奇迹终究没有出现，波导2007年上半年以巨亏说明了扭亏的无力。于是不得已，进军汽车也就从密战转到公开战，以求业绩上的胜利。可见2007年的波导多元化更多的是无奈之举。

　　2005年，波导首次出现亏损，净亏损额达4.71亿元，同比下降327.13%。2007年上半年波导实现净利润-2.37亿元，同比减少859%。徐立华面对一个扭亏尚且困难的严峻形势，不得不公开转战汽车业。2007年12月10日，波导科技与长丰集团携手建设汽车发动机项目。

　　“我一直想做汽车，但是国家不给我做，我们主要是用长丰的生产模式、营销模式做。我们没有牌照，是用长丰的牌照。”徐立华说。他自己分析了三点：一是国际大品牌越来越集中，它们加大了对中国市场的投入和改革，他们之间也在竞争；二是国内手机厂家的增多，加上它们一些不规范的经营行为，对我们造成了很大的压力；三是国内品牌厂家在前几年的快速发展当中有些麻痹了，因为自身规模大，变革的速度比较慢，自身的创新、变革都不够等原因，导致走入了这个现状。最终，在2007年底，处于扭亏困境和市场需求量暂时饱和的双重压力下的波导，转战汽车业。

　　新纪元正式接手波导股份

　　 南方日报

　　昨日，波导股份(600130.SH)发布公告称，称中国新纪元有限公司(以下简称“新纪元”)已完成了与中国普天信息产业股份公司(以下简称“中国普天”)的股权交易，正式成为波导股份的实际控制人，此举意味波导由此正式脱离普天系，成为名副其实的“民营企业”。

　　新纪元入主意图不明

　　据公告披露，早在2006年6月23日，中国普天就已经通过天津产权交易中心公开拍卖其持有的宁波电子信息集团有限公司(以下简称“宁波电子”)56.7%的股权，新纪元当时通过公开拍卖，以3.062亿元的总价款获得了上述股权从而成为宁波电子的控股股东。同日，中国普天与新纪元在天津签署了《产权交易合同》及《股权转让补充协议》。由于宁波电子是波导股份的第一大股东，持有波导股份总股本的21.71%，这一事项构成了波导股份实际控制人发生变更。而根据新的《上市公司收购管理办法》(2006年版)的规定，新纪元公司于昨日正式发布公告予以了披露。

　　资料显示，新纪元目前的主要控制权掌握在陈桢和周骐两位自然人手中，注册资本达到了10亿元，2006年的净利润将近6040万元，经营局面尚可。

　　比较扎眼的是新纪元的经营范围，十分广泛，除了最早的物流业外，还涉及黑色金属、化工原料、纺织原料及纺织品、摩托车及其配件、电子产品、仪器仪表、汽车(不含小轿车)及其配件的批发、零售等几十个行业。此外，新纪元还是上市公司大恒科技的第一大股东，目前持有大恒科技34.52%股权。不仅如此，新纪元还在上市公司中兴商业中持股6.87%，是第三大股东，资金实力也颇为可观。

　　如此强劲的新东家，本来对于波导股份是一大利好，可是新纪元此前并无任何有关手机相关的业务经验，因此业界对于新纪元出手收购波导股份的意图以及未来的动向判断不明。也是因此，昨日公告刊出后，波导股份的股价并没有太为抢眼的表现，收盘只是小升了0.66%，收于6.14元。[page_break]

　　手机业务不会受到影响

　　新纪元到底为何收购波导股份呢？根据昨日新纪元发布的公告称，该公司与宁波电子有着多年的业务合作关系。新纪元所投资控股的大恒新纪元科技股份有限公司与宁波电子此前就共同投资组建“宁波明昕微电子股份有限公司”，该企业已经发展成为国内半导体元器件领域的重要厂商。因此新纪元通过收购宁波电子股权，主要是为了加大在电子元器件领域和其他领域的产业投入，希望在这些领域拓展更大的产业发展空间。

　　为了证明动机的“纯洁性”，新纪元还在昨日的公告中强调，该公司暂无改变上市公司主营业务或者对波导股份主营业务作出重大调整的计划，目前也没有对波导股份或其子公司的资产和业务进行出售、合并、与他人合资或合作的打算。对此，波导手机的新闻发言人上官艳军昨日在接受记者采访时予以了证实。

　　不过在新纪元的公告中，记者发现也留有不少伏笔，对于重组，人员变更等事项，公告中也指出“不排除宁波电子与其他股东共同协商后，根据上市公司的实际情况进行调整”的可能。

　　记者程鹏

　　来源：华夏时报