这是一场关于江湖的纷争，这是一场行业内部的大比拼，这更是08年摩莎国际贸易（上海）有限公司（以下简称“MOXA公司”）上演出的一场开年大戏。

　　08年4月17日，MOXA公司在广州白天鹅宾馆举办了一场以“刀剑合璧 笑傲江湖——2008 MOXA电力 & 交通论坛”为主题的行业论坛。整场论坛摒弃了研讨会枯燥乏味的单一形式，采用全新的理念和创意，以话剧表演的形式，将武侠元素融入会议内容，给行业客户带来赏心悦目的感觉。

　　中华工控网也借此机会再次走进MOXA，与MOXA中国区总经理侯武明先生、产品行销经理蔡中兴先生、梁国政先生以及EC产品行销经理张昊先生进行了一次深入交流，从活动创意、行业现状、MOXA近况多方面进行一一解读。

依次为：产品行销经理梁国政、MOXA中国区总经理侯武明、EC产品行销经理张昊以及产品行销经理蔡中兴

　　中华工控网: “刀剑合璧 笑傲江湖”可谓是一场与众不同的行业论坛，如此别出心裁的表现方式MOXA公司举办此次论坛的活动创意出于什么方面考虑？目的和意义又是什么？

　　侯武明先生：活动发起源于去年11月份，在过去的10年里Moxa在中国发展已经积累一定市场能量，包括在串口卡片、串口服务器在市场上都有很强的表现，并累积了一定市场知明度和客户群体。去年五月Moxa在全国做了二十三场新品宣传活动，取得了很不错的成绩。Moxa公司在中国近几年都是沿用这种类似的新品宣传方式，去年活动之后我们就在思考08年用什么样的形式来更好地展示产品，从而达到更好的传播效果、让客户能够更详细直观的了解Moxa。

　　结合2007年Moxa公司提出One Moxa议题，推出One Moxa品牌，并在全球策略上的调整以来，我们更清晰地奠定了四个产品事业部、四个业务大区（以德国为主欧洲区、以美国为主的美洲区、以台湾为主的亚太区、中国区），从而结合各个产品事业部的产品特色，针对交通、电力、工控等多个行业需求现状，为其提供全面的解决方案。

　　武侠小说中的江湖正好能代表Moxa现况，古龙小说大家也比较熟悉，结合我们的天下第一展：在中国取得一定地位；天下第一刀PT系列交换机和天下第一剑嵌入式DA系列产品获得了控制工程最佳产品之大奖。因此，用江湖的表现形式是很有趣的，也能体现产品特色。屠龙刀无坚不摧，我们针对中国市场开发的PT交换机系列已经通过IEC61850标准认证，并在交通、电力行业得到完美应用。同时，我们希望PT系列能像屠龙刀一样发挥长处。此外，倚天剑――嵌入式工业计算机在市场上也有很多的灵活性应用，包括现场数据采集、协议转换等。

　　结合以上的各种情况，我们觉得“刀剑合璧 笑傲江湖”非常能体现出我们想要表现的东西。我们希望用更有创意的方法、独特观点、体现娱乐性价值，策划出活动与大家共同分享。在每场活动中，我们都能找出其中不足，不断改进，争取做到极至的完美。通过这次活动也体现了Moxa整个团队的协作精神，也提升了团队凝聚力。[page_break]

　　中华工控网：今年Moxa研讨会主题是围绕交通、电力两大行业，这是否意味着Moxa公司在今后一段时间是否会将交通、电力作为业务重点发展方向？

　　侯武明先生：Moxa一直有一个愿景：在全球产业自动化领域中，成为世界级的设备联网领导品牌。交通、电力是工业领域的龙头行业并占据着重要位置，更拉动国民经济增长。重视这两块的发展也是Moxa成为设备联网的领导品牌的必经之路。在电力方面Moxa串口卡、串口服务器有着很理想的表现；近几年交通事业蓬勃发展，交换机是主干网中非常重要的一环，Moxa产品在这个时间点也体现得非常好。Moxa也希望抓住这些好的机遇，随着中国经济的腾飞，共同发展。

　　蔡中兴先生：在论坛上我们也分别介绍了电力、交通在工业领域中的重要的位置，国家的发展与其也是息息相关。在交通发展中，高速公路7918网，按照轨道交通现在的发展速度发展下去的话，正好也与Moxa愿景相辉映。

　　在我们四个业务大区里，不同国家、不同区域都有不同的市场特性，目前国内最蓬勃发展的就是基础建设类，无论是电力还是交通，未来发展一定会成为全世界最大的，所以勿庸置疑这就是我们现在的重点发展方向。

　　梁国政先生：电力部分与交通部分，都是经济发展的最重要基础建设，结合Moxa产品，在整个系统里是希望提供一个稳定性平台，更快的网络系统连接，所以说交通、电力作为Moxa业务重点发展方向的答案是肯定的，但是这并不代表着我们不在其它市场去发展。事实上在有些市场上我们发展已经是相当成功，目前只是将产品更集中的放在未来需要更多的两大领域中，充分发挥我们产品的作用。

　　中华工控网：Moxa是致力于发展信息联网产品，请问在工业以太网领域Moxa是如何达到今天的水平记录的？与同行相比Moxa的差异化优势是什么呢？

　　侯武明先生：工业以太网一直都在蓬勃发展中，在其发展过程中Moxa很幸运与它紧密相联系，从串口服务器在市场上成功推出，在中国、在全球Moxa都是世界第一。从这条路上来看，下一个发展阶段将会是交换机，这也与Moxa发展相挂钩。从两个机会的配合点来看，说明Moxa成功并不是一个偶然现象。从Moxa的成功延伸出竞争优势，与Moxa愿景相符合，专注于行业性发展，有独特技术，紧密与客户相联系。

　　中华工控网：Moxa策略转变后，由单一走向多样化进军不同领域。Moxa领先于同行业中，领先的关键点是什么？

　　侯武明先生：用过Moxa产品的客户都留下了很好的口碑，从不同的方面都正面肯定了Moxa产品，我们是业内第一家推出五年质保的公司，无论是从质量还是售后服务都得到了客户的认可，也有着一批忠实可靠的用户。

　　Moxa在业内对于产品发展、市场发展都有着独到看法，现在我们所展现的解决方案，是继承了产品的优良血统，稳定可靠是我们所推崇的重点，在这些方面我们也掌握了一些独特、独家的技术。

　　市场竞争中，客户才是最后的评判者。根据这些年我们积聚的客户能量、客户关系网、客户需求，根据这些特点，我们为客户也制定了相关配套服务，并不断改进我们的产品，从而更好地服务于客户。[page_break]

　　中华工控网：Moxa七大产品线换变为四大产品线中，EC产品线作为后起之秀，您对于EC产品目前进展是怎么样看待？

　　张昊先生：嵌入式产品对于Moxa总的来说，这个产品线还是比新的，引进时间比较短，销售规模也不是很大，但是其发展速度、增长速度却是相当快的。这与我们的愿景也密不可分，嵌入式产品是自动化领域中不可缺少的一部分，涉及到了很多的行业，嵌入式产品也是一个重要的力量，Moxa在电力、交通中的产品有很多都会运用到嵌入式产品。在中国，我们的嵌入式产品较07年有了成倍增长。我们希望Moxa的嵌入式产品部门成为一个嵌入式工业电脑的领先品牌。今年Moxa嵌入式产品也会非常丰富。

　　中华工控网：请预测一下中国在电力、交通全面实行自动化还需要多长时间？目前中国电力、交通领域与国外有什么差距？

　　侯武明先生：在过去的三十年，中国电力、交通发展出现了巨大变化。在市场上有着很多的关于中国的预测，对于电力交通方面发展，两者有着不同的阶段性。电力已经经过很多年的发展，但是也存在一定的问题。中国电力发展机会点与全球发展机会点是一致的。面临新的标准时，我们更体现出对中国客户需求，对本地化运用有更好的结合。Moxa在这条路上已经走了十年，在中国针对客户开发了不同的产品。

　　从交通上来看，公路发展是中国的一个优势；轨道交通是发展的黄金阶段，轨道交通是需要一个很长的工期。中国提供的是运用国外经验结合市场产品与国内需求整合方案的开发。目前，Moxa能在第一时间接触到设计院与客户，提供宝贵验给我们，这样我们就有一个很好的积累。

　　中华工控网：2008年奥运年，Moxa在今年自动化的奥运会上将会有什么样的举措呢？

　　侯武明先生：Moxa在这个时间点能为奥运做贡献是很荣幸的事，包括奥运水立方，鸟巢、CCTV央视总部等都有Moxa设备,作为Moxa人是非常值得骄傲的。在工控领域里，Moxa将会一步一个脚印，在市场上了解客户，跟自己比赛，用过去的成绩、过去的表现，与现在比拼，争取多拿几枚“金牌”。

　　编后：产品是企业生存之本，创新是企业生存之道。好的产品技术与创新的思维理念相结合时，才会真正突显出了企业成长势头。

　　本次的采访并不是中华工控网与Moxa的第一次接触，在每一次的采访中，我们都能深刻感受到Moxa公司的成长与进步。通过这次采访，我们更深地感受到Moxa用其特有的方式为国内基础建设做贡献，在产品技术方面不断钻研与创新，开发出品质优良的产品。

　　此次Moxa采用全新的理念，摒弃了研讨会枯燥乏味的单一形式，以话剧表演的形式，将武侠元素融入会议内容的创意，开创了工控界的先河。同时，整个活动演职人员都是来自MOXA的工作人员，也将MOXA的团队精神演绎得淋漓尽致。

　　我们相信Moxa将会在全球产业自动化领域中越走越好，成为世界级的设备联网领导品牌！（中华工控网 李晓娟/文）