"自从通用工业计算机为基础的数控系统技术创新出现以来，中国的数控系统产业就得以与世界数控系统站在同一起跑线的起点，华中数控等中国企业及时捕捉这一战机、发扬软件技术之长、避硬件技术之短，迅速奋力崛起，赶超世界先进水平，经过十多年的苦战，不仅打破了西门子、法那科等国际强手对中国市场的垄断，而且夺回了相当多的市场份额，包括部分中档、高档数控系统市场。"中国机床工具工业协会名誉理事长梁训瑄谈起中国的数控系统，充满了自信。

   梁训瑄是原机械工业部机床工业局的局长、总工程师，曾参与建立和推动中国数控机床产业发展，回首中国数控机床产业的这段历史，他感慨万千。

   "虽然人们对数控系统的重要性没有直观的认识，但确实是和每个人的生活密切相关的。"为了更直观地让记者了解数控系统对人们生活的重要性，华中数控市场部经理肖明拿出了自己的手机作讲解，"手机由很多零件组成，比如键盘、外壳、支架等，这些零件不能一个一个加工，那样成本太高。所以，只能使用模具成型。现在零件的形状越来越复杂，模具也越来越复杂，所以只有使用数控机床加工才能满足应用要求。从生活消费品到汽车、电力设备的制造，现代社会各行各业都离不开数控机床，现代国防工业中高精尖武器的制造，更需要高速、高精、多轴联动的数控装备。"

   中国高性能数控系统市场受国外企业垄断的局面也早已被华中数控等一批国内企业所打破。在数控系统、伺服单元和电机、主轴单元及主轴电机等领域，华中数控已经成为国内领先拥有成套核心技术自主知识产权并形成自主配套能力的企业。

   华中数控现已有9个产品获得国家级重点新产品称号，形成车床、铣床、加工中心、仿形、轧辊磨、非圆齿扇插齿机、齿条插齿机、镗床、激光加工、玻璃机械、纺织机械、医疗机械等30多个数控系统的应用品种。

   在产业方面，华中数控建成了年产10000台套中、高档数控系统的生产能力，被列入全国总工会、科技部、国务院国资委首批103家创新型试点企业之一，成为我国数控系统行业的骨干企业和排头兵，现已有数万套中、高档系统应用于国内机械、汽车、航空航天、能源、教育等行业。

   近年来，华中数控的业绩连续3年大幅增长，2007年的合同订单同比增加近一倍，利润实现了翻番。如今，华中数控的中、高档数控系统已成为国内的强势品牌。

   "要想成为制造大国和制造强国，中国装备就不能没有'中国大脑'。"陈吉红表示，华中数控就是专门研发这种"中国大脑"的企业，这是华中数控的历史使命。

   "高性能数控系统是具有高利润的高科技产品，西方国家一直把其列为战略物资进行管制，也试图限制中国数控技术的发展，甚至还有国外大公司宣称要'控制中国数控系统的水平落后15年'。"陈吉红告诉记者。为了从西门子和法那科等国外著名数控企业手里夺回中国市场，华中数控挑起了中国民族数控产业的重任。

   回顾华中数控的发展史，就是一部紧紧围绕国家经济社会发展的需要，深入开展科技攻关和创新研究的奋斗史：

   1994年，华中数控由华中科技大学发起组建，依托华中科大的技术、人才优势，将产学研相结合作为公司的立身之本。不到14年的时间，华中数控就从一个默默无闻的校办企业，发展壮大为民族数控产业的排头兵，成为中国高校科技成果产业化的一个典范之作；

   1995年，华中数控确立了"扬长避短，避硬重软，软件突破，以软代硬，技术成套，易于生产"的发展数控产业的总体思路，开发出了具有自主知识产权的华中I型高性能数控系统；

   2001年，华中数控完成股份制改造，成为一个规范的现代化企业，并被授予"百家国家高技术产业化示范工程企业"。公司投资建成了占地60多亩的生产基地，形成了高性能数控系统产业化示范生产线、先进的研发中心和质检中心，成为中国数控系统的主要产业基地；

   2000～2006年，华中数控分别与北京第一机床厂、齐重数控公司、武汉重型机床集团、大连机床集团等国内著名主机厂结成以利益为纽带的战略联盟，以数控系统产品技术入股，产学研紧密配合，共同推动中、高档数控系统的国产化；

[page_break]

   2007年，华中数控与武汉重型机床集团和镇江推进器厂合作，承担国家863项目，生产用于加工8米船用螺旋桨的七轴五联动立式车铣复合加工中心CKX5680，能一次装卡完成螺旋桨五轴联动数控加工，达到当代国际先进水平，打破了国外技术封锁，填补了国内空白。

华中数控与桂林合作生产开发的五坐标联动龙门铣床XK2136/3-5X在使用现场

大连机床批量配套华中数控系统车间

"中国大脑"之市场制胜

   "我们抛弃了西方普遍采用的'基于专用计算机'的研发思路，走'通用工业微机为硬件平台'的创新技术路线，自主开发出打破国外封锁的4通道、9轴联动'华中I型'高性能数控系统"，陈吉红告诉记者。

   五坐标联动数控加工设备是我国国防、军工、船舶工业急需的高档关键设备，国外至今仍将其列入技术封锁和控制出口之列。如今，我们通过自主创新，五轴联动重型数控加工设备已经深深的烙下了中国印记。

   2000年，华中数控与桂林机床股份有限公司合作，开发了配备华中数控系统的五坐标联动龙门铣床XK2136/3-5X。该机床的成功研制，让国外业界大为惊奇，德国某著名数控系统公司的亚洲总裁看后非常震惊，专门向该国政府打报告，强烈要求放松对中国五坐标数控系统的限制，同时开始考虑跟我们国内的数控企业合作，以提高他们产品在中国的竞争力。

   陈吉红讲道："当时，西门子打出欢迎屏，迎接到欧洲考察的桂林机床股份有限公司董事长尹向东。这说明中国生产的高档数控系统得到了世界数控著名企业的敬重；另一方面，国产中、高档数控系统打破了国外技术封锁，其他国外数控系统也开始大幅降价。"华中数控不仅帮客户解决了问题，还为国产数控系统用户带来实实在在的利益，自身也赢得了客户的认可。

   2002年，无锡神龙洛林精密机械有限公司向桂林机床订购了两台配有华中数控系统的五轴联动数控铣床，其价格仅为国外同类产品的1/2到1/3。由于比国外设备服务及时，备件成本低廉，该用户真诚的说："国产数控系统的性能不比国外系统差，特别是高档数控系统具有更优的性价比。"

   2005年11月，中国一家著名航空制造企业，对华中数控与桂林机床合作生产的五坐标联动龙门铣床XK2136/3-5X进行了严格的考核，机床加工的适用性、可靠性的性能完全满足要求，成为中国重点行业企业选购的首台国产化五坐标联动高档数控设备。

   2007年4月，上述五坐标联动龙门铣床XK2136/3-5X被国防科工委和国家发改委列为14台中国重点企业国产数控机床优秀合作项目之一，并且是其中唯一一台全国产化的数控机床。

   2007年5月，华中数控专门组织国内各地区较有影响的机床经销商齐聚武汉，召开国产数控系统推广应用座谈会。与会机床经销商主动探讨与华中数控开展合作，利用各自优势资源，共同打造国产数控机床和系统的销售平台，为机床最终用户提供售前、售中、售后一条龙服务。

   如今，华中数控具有自主知识产权和高性价比的"世纪星"普及型、中档、高档系列数控系统产品，系列数字交流伺服驱动单元和主轴伺服驱动单元已完成工程化和商品化，累计销售达几万台套。

   近年，华中数控非常成功地贯彻了与主机厂加强战略合作的战略，先后与大连机床集团、北京第一机床厂、北京机电院、沈阳机床集团、山东鲁南机床集团有限公司、济南第一机床厂、武汉重型机床厂等数十家国内主要的机床厂实现了批量配套。

   时至今日，华中数控的联盟战略成效已经充分显现，市场占有率也大大提升。显然，华中数控系统在工业领域应用规模的扩张才只是刚刚开始。

   而这些成就的取得，不仅得益于华中数控走"以通用工业微机为硬件平台，以DOS、Windows为开放式软件平台"的国产数控技术突围路线；另一方面也得益于"游击战术"的"三步走"市场策略：

   第一步"让开大道，占领两厢"。

   第二步"进军大道，巩固两厢"。

   第三步"占领大道，拓展两厢"。"大道"就是指为机床厂生产的数控车床、数控铣床、加工中心数控系统配套；"两厢"就是旧机床数控化改造、专用数控系统开发和职业教育数控实训两个方面。

   面对国内用户对国产中高档数控产品可靠性疑虑的情况，华中数控初涉市场时，有意识的避开了与国外对手在机床配套主战场上的争夺，以改造旧机床和职业教育数控试验作为市场突破口。特别是旧机床数控化改造、专用数控系统开发，由于市场细化且现场技术服务工作量繁重，许多数控系统企业较少涉及。而华中数控攻下了这些难题，这些市场直接面向用户及潜在用户，很快使得华中数控在市场上占有了自己的一席之地。

[page_break]

   陈吉红认为:"只要锲而不舍地坚持自主创新，坚持面向市场，我们中、高档数控系统的性能、质量就能够得到用户认可，机床厂家就会有信心配套我们的产品。我们具有很多自己的优势，例如，价格是国外高档数控系统的20～50%，功能不比国外少，售后服务更为快捷方便。这些都是越来越多的机床厂家愿意配套我们中、高档数控系统的原因。"

   按照华中数控的发展目标，到2010年将实现中档、高档数控系统在国内市场占有率达到25%以上，使华中数控真正成为中国中、高档数控系统研究、开发中心，数控系统生产的重要基地，在高速、高精、多轴多通道的下一代数控系统的研发和产品化方面达到国际先进水平。

重点行业应用国产数控机床颁奖现场

 在困境中奋进

   2007年，据中国机床工具工业协会数控系统分会统计，国内经济型数控系统市场绝大部分已由国产品牌产品占领，而在中档数控系统市场上，国产品牌产品市场占有率不到40%，高档数控系统产量市场份额则基本被国外占据。这一局面必须改变也正在改变。

   "在中国数控系统产业发展史上，曾出现过可靠性较差的问题，用户长期以来形成'国产中、高档数控系统稳定性不足、可靠性差、精度差'等印象，因而对采用国产数控系统信心不足。但是经过近十多年来的艰苦努力，特别是采用了以通用工业计算机为基础的技术框架，从而可以利用计算机工业的成熟成果解决硬件来源，因而大大提高质量水平。2007年在国家发改委召集的国产数控系统推广应用座谈会上，七家国产数控系统生产企业倡议对国产数控系统产品先试用后付款，说明了国产数控系统生产企业对用户负责的决心和对产品高质量的自信心。"梁训瑄对记者作如是说明。

   陈吉红解释:"有的用户只看到了国产中、高档数控系统与国外的差距，而没有看到国产数控系统近年来的进步与成就。据了解，国外数控系统一旦出现故障，用户售后服务成本远高于国产数控系统。对于国产数控系统的进步和优势，我们应更多地从舆论导向和政策引导上予以支持。媒体对国产系统用得好的案例，也应进行客观的宣传。"

   面对国际数控系统市场激烈的竞争格局，华中数控"明知山有虎，偏向虎山行"，以创新求发展，用质量说话，进一步做强做大，努力实现用中国"大脑"装备中国制造装备的目标。( 作者：张华甲)