编者语：改革开放近30年来，支撑着工业电器市场局面的电器经销商从暴利逐渐走向微利。而随着工业电器产品同质化现象的日益严重，电器经销商的利润也在日益萎缩。 越来越多的中国电器经销商如今正在为自己的利润感到忧愁。 

    越来越多的中国电器经销商如今正在为自己的利润感到忧愁，昔日一笔生意赚一大把的时光早已好景不在。改革开放近30年来，支撑着工业电器市场局面的电器经销商从暴利逐渐走向微利。而随着工业电器产品同质化现象的日益严重，电器经销商的利润也在日益萎缩。 
   此外，一些电器集团直接在全国各区域设立办事处和分公司的直接策略也让许多电器经销商的生存渠道变得日益狭窄，有些经销商只能依靠代理二三流产品来维持日常的经营。但对于商人而言，利润依然是首先考虑的问题，没有足够经营利润的产品和品牌是否值得为之固守呢？在低压电器领域，断路器、继电器、电源、仪器仪表等等都率先出现市场利润的萎缩，而成套电器产品如今的利润似乎也显得不太景气。当前的困境令电器经销商们自问，出路到底在哪里？ 
   懂得经营的经销商其实都明白，突破瓶颈的最好方法就是寻求新产品和具备潜力的新品牌，在商业竞争白热化的时代，差异化是经销商们永远不能放弃的策略。以威奇的电力节能配电管理系统为例，当郑州一家电器经销商一年前发现该类产品时便显得欣喜若狂，他甚至不敢把这样的产品信息告诉他的朋友。经过一年来的尝试，这位经销商发现威奇的产品系列很受电力部门欢迎，而且利润也很不错，于是他提出让他的侄子也代理威奇的产品，并在山东德州设立经销处。这位经销商说，发现好产品其实就是发现新路子，而威奇给他带来了好运。 
   其实，在当前这个时代，电器营销最终还是科技与服务实力的比拼，理念的重要性正在为电力终端客户所接受。电器经销商们开始明白，唯有改变自己的代理策略，才能找到出路。