在所有企业都表示强烈关注的中国节能环保市场，西门子如何脱颖而出？

即使在有“总部基地”之称的北京望京地区，这也是一栋让人印象深刻的建筑。弧形设计，灰蓝色外观，颇具视觉震撼力的123米檐高远远看去，西门子在中国投资1亿欧元建立的总部大楼就像一面扬起的船帆。

更让西门子引以为豪的是大楼内部匠心独运的环保设计。西门子把顶级的节能设计都运用到了这栋建筑身上，比如使用双层玻璃减少冬季能量损耗以及降低夏季制冷容量；采用节水系统和当今最先进的电气设备，引入冰蓄冷系统，以最大程度降低夜间能耗，使得包括公共基础设施在内的配套设施更为“绿色环保”。再看看细微之处，大楼的百叶窗可以感应外面光线而自动进行调节；如果有人加班的话，照明系统也只限于在相应的办公区域开启......

这并非是西门子在中国的惟一之作。“西门子上海中心”（SCS）暨西门子华东地区总部新大楼也使用了同样的环境友好型设计。数据显示，一栋建筑物最大的能耗在技术设备和固定装置，其能源成本占建筑物能源总成本超过40%。与中国规模相当的普通办公楼相比，西门子在北京和上海的这两座大楼可以节省近1/3的能源。

所以，它们看起来更像是西门子拓展中国节能环保市场的两座桥头堡。在2007年11月21日的2007财年业绩发布会上，西门子（中国）有限公司总裁兼CEO郝睿强（Dr.RichardHausmann）明确表示，未来的工作重点将集中于此。他强调：“节能不仅是我们应当承担的义务，同时也是我们快速发展的商机。”

作为世界第二大能源消耗国，中国已经占到世界能源消耗的10%。随着经济的突飞猛进，对能源的需求还将变得更为巨大。据预测，到2030年，中国仅电能需求就将增加3倍。而根据“2010加速度”战略，从2006年底到2010年，西门子将向中国市场追加投资100亿元人民币，其中的中期投资50亿元人民币将用于与节能环保相关的技术创新领域。郝睿强希望，未来西门子公司销售额的一半以上能够来自节能环保这一引人瞩目的高速发展领域。

技术创新

来自西门子方面的数据显示，目前该公司在环保解决方案的研发投资已超过20亿欧元。在西门子62000项有效专利中，有30000项为环保解决方案，这些方案具有每年减少100亿吨二氧化碳排放的减排潜力。

在中国，经过2006年的预热和2007年的爆发，节能环保已从企业的公关层面延伸到了商业领域。中国政府的“十一五”规划明确提出了“单位国内生产总值能耗降低20%左右、主要污染物排放总量减少10%”的节能减排目标。2007年12月1日正式施行的《外商投资产业指导目录》中，中国也表现出鼓励外资投资节能环保产业的积极导向。不管是欧美公司还是日本公司，跨国巨头们都希望在此大有作为。

何维克将A&D的节能环保市场定位为两个层面，一方面是提供的产品本身要节能，另一方面是产品在应用中如何帮助客户节能。他说：“我们总是从这两方面来进行考虑，把我们所能提供的产品和解决方案与客户的需求结合起来，以达到更好的节能效果。”

西门子业务发展部节能业务总监战京涛则具体阐述到，针对在工业用电领域更有效地利用能源，A&D提出了4个解决方案：优化生产工艺——全集成自动化（TIA）、利用有效的能源管理方案——全集成能源管理（TIP）、采用高效电机以及使用变频驱动系统。

全集成自动化技术是A&D基于网络化的“平台”理念，通过共同的数据管理、共同的通讯以及共同的工程设计环境，实现无缝的互操作性和透明性，使整个产品生命周期得以充分优化。全集成能源管理则是在提供优质、节能的配电产品的同时，优化配电系统的设计成本和运行维护成本。

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在电机方面，A&D希望最终让产品降低80%的能源消耗。何维克解释到：“在目前传统工业中，很多电机都是所谓的恒转速，特别是风机和泵之类，恒转速使得电机大量消耗了比它实际需要的更多的能源。所以，电机节能潜力更大。” 在标准传动市场，西门子正在力推的是全球首款具有完全集成的安全保护功能产品“SINAMICSG120”。该产品首次将两种总线通讯直接集成在变频器中，能够完美地满足低压范围内的高性能应用需要，并且通过全新的功率模块实现独一无二的再生能量回馈功能。此前，“SINAMICSG120”已经以巡展发布会形式陆续登陆上海、沈阳、广州、成都4个主要城市。

模式创新

由于创新的技术推动，A&D在中国的节能环保领域赢得了多个订单：应用了西门子超临界技术的华能玉环燃煤发电厂在发电效率上高达45%；西门子还将与中国合作伙伴一起建设从云南省到广东省的特高压直流输电（HVDC）系统，整个订单价值约为3亿欧元；此外，西门子向中国合作伙伴供应的500台货运电力六轴机车，合同金额达3.34亿欧元。

在政府合作方面，西门子已经与山东、浙江、江苏省和深圳市分别签署了节能减排全面合作协议书。2007年，西门子还宣布在中国投资300多万元人民币建立“绿色农村”民生工程，为有需要的农村地区提供安全的生活用水和节能方案。首个示范工程于该年12月在广东省展开。此外，按照规划，西门子还将在智能化小区建设、交通组织、医疗器械配置等多方面推进节能减排技术，改善市民生活。

实际上，早在两年前，西门子就在中国成立了一个跨集团的节能小组，目的是将多个集团的节能产品及技术整合起来，提供一站式服务，并且满足客户多样的需求，同时把西门子作为一个节能型公司在市场上推广。现在在西门子中国，节能中心是对内对外的接口。针对竞争已经白热化的中国市场，西门子更希望通过一些独到的环保项目推进战略来实现预期目标。

据战京涛透露，根据不同企业客户存在的实际问题，西门子可以分别提供三种有针对性的节能业务合作模式：直接业务模式，即客户直接选择使用西门子先进的节能产品及技术；与节能服务公司合作模式，即通过节能服务公司提供节能方案、西门子提供节能产品与技术;再就是与金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。他强调：“我们在这三种业务模式下都取得了一些成功业绩。”

作为一种模式创新，“合同能源管理”是指西门子及其授权的节能合作伙伴提供技术、产品及服务，金融机构以租赁模式提供项目资金，企业则通过节能项目收益分期偿还租金。通过这种模式，将企业、设备提供方、节能服务商(ESCO)、投资方等各方有机组合在一起，以经济手段取代计划投资模式，完成节能技术改造项目。这也是国家发改委重点推行的节能新机制之一，可以帮助企业在实现节能的同时把风险降到最低水平。

作为“合同能源管理”下的首个案例，乌兰水泥节能项目已经得以实施。这个案例是通过华南国际租赁公司提供的资金和能源审计以及西门子公司提供的节能技术和工程服务，帮助乌兰水泥公司利用节省下来的能源费用完成了节能设备的转换。来自西门子方面的统计称，该案例最终实现了35%以上的节电率。