编者按：十五年，相对于历史长河不过是弹指一挥间，但对于过去十五年的中国和在扩大改革开放大背景下的企业而言，却意味着很多内容。在开放的市场经济的大潮下，有大批的企业倒下，也有一大批企业经过过风霜雨雪的锤炼，获得了强大的生命力，实现了长足的发展。而对于在中国市场的外资企业而言，更是通过长期的探索，磨练，积累，踏踏实实地迈着脚步，朝目标前进，抓住机会，实现稳步发展。在这些企业中，来源于德国的南京菲尼克斯电气有限公司就是其中的优秀代表。　

　　在全球经济危机爆发的2008年，南京菲尼克斯已经实现了10亿人民币的销售收入，并预计与去年相比还将有30%的增长，实现了中小型企业的跨越，用15年的时间，实现了完美一跳，完成了从单纯的连接器技术到通信、串口、控制技术结合的自动化系统方案提供商的转变。在2008中国国际工业博览会期间，本网记者采访了南京菲尼克斯电气有限公司总经理顾建党先生，分享了菲尼克斯公司发展的一些成功经验及其在经济危机的情况下如何实现有力的完美一跳。

南京菲尼克斯电气有限公司总经理顾建党先生

　　在采访刚开始，顾总就告诉我们，明确的发展思路和稳健的发展步伐是公司发展的根本。从大环境而言，过去的15年是中国发展最好的时机，在这样的环境下，菲尼克斯中国有一条最根本的发展思路，就是把发展的关键点做好，把菲尼克斯中国的核心竞争力与德国的技术、管理良好的结合，在中国建立销售、技术、市场、制造平台，和亚太的服务中心。

　　首先，雄厚的技术支撑公司的竞争力。由于具有深厚的技术积累和技术发展能力，对技术发展具有敏感的前瞻性，比如对于菲尼克斯公司的传统业务连接器方面，公司认为未来连接器的发展将不仅仅是简单的连接，更将会是弹簧、无线，光纤等技术的集成融合，菲尼克斯将会继续在这个领域坚持和发展竞争力。

　　其次，独特视觉和高瞻远瞩引领企业不断发展。由于菲尼克斯看待自动化的视角和其他企业不一样，菲尼克斯公司更多地是将连接器、接口技术等方面的竞争力、理念融合到全面的产品和解决方案中，例如导轨、装置 、现场、接口到整个自动化的解决方案，增添了菲尼克斯连接器优秀技术的独特魅力，同时将工业以太网、通讯和无线技术进行结合，立志为未来的新型自动化架构提供最基础的优秀组件。并从温室走向柜间，走向任何需要的场合中。产品也在趋向小型化，在最小的空间实现最大的功能，在保证功率的同时保证灵活安装、安全性、稳定性等特点。

　　第三，通过创新保持领导地位。顾总介绍说，在德国，菲尼克斯也是一流的创新型中小型企业。和西门子等老牌企业相比，公司不仅是做一个“你有我也有”的工作，而是有明确性的的目标，所有产品的发展都是为了能让它具有产品和技术的领导地位，最基本也是要成为不可或缺的一部分。对此顾总还说出了心中的一个愿望：希望在传统领域，加固领导地位，在新的领域，不断向一流的公司和品牌看齐，为了实现目标，在过去的时间里，菲尼克斯从西门子，ABB等公司引进了一些人才，目前，各个产品线有一定的影响力，但离期望值还比较远。通过创新提供更多更好的解决方案，在此之前，大部分行业用户认为菲尼克斯提供的标准解决方案认为是最好的，但顾总认为，随着自动化的发展，用户的需求必将更多样性，在多样性和美感等方面的追求肯定更高，作为领导性企业，公司不会固步自封，在客户不同的发展阶段提供不同的技术和相应的解决方案，使菲尼克斯在转型中能继续保持领导性地位。

　　第四，中德智慧完美融合，打造了一只本土化的团队。在菲尼克斯的团队特质中，具有鲜明的特点，主要体现在有理想有追求、与时俱进的开放性、及国际化的本土化。理想和追求主要体现在公司有成功的业务模式，并为公司的战略目标不断努力。同时市场的变化发展和企业发展的阶段不同，本土化的团队也有不同的内容，例如针对用户的发展阶段提供相适应的产品、服务和解决方案。

　　菲尼克斯公司的团队也是国际化的团队，在过去的15年中，南京菲尼克斯电气有限公司一步步把德国的，技术等竞争力逐步转移、学习了过来，是把德国对中国的理想，承诺逐步实现的过程，也是借鉴，磨合以及与国际化融合的过程。顾总举例说，菲尼克斯中国公司与德国公司的融合交流程度在外企中最多的，每年派大批的中国员工送到德国进行培训。同时也有很多的德国同事到中国来工作，这部分内容对于团队工作起到了很好的促进作用，把中德的智慧实现了完美的融合。

　　过去的三年菲尼克斯提出了TNT战略，要把南京菲尼克斯电气有限公司建成亚太的服务中心。过去的两年，有多位德国同事在中国工作，把知识和技术带到菲尼克斯中国来。同时这种中德交流深入到对细节的沟通和理解，看事的层面，中德两国的同事在文化理念，理解等方面的差异产生的差异和双方的长处，通过沟通和磨合，反而更快地实现了相互理解，相互学习，相互促进。在当前的经济危机环境下，菲尼克斯公司一如既往地履行对员工的承诺方，并增强员工对未来市场耐性和信心，也更加发现、关注和培养关键性人才。

　　劈波堑浪，全球战略远洋护航。对于目前蔓延全球的经济危机，顾总告诉我们，公司从9、10月份开始感受到本次经济危机的影响，同时公司已经观察到国内拉动经济的马车如冶金、石化、汽车、出口在下降，所有使用能源的行业都出现不同程度的放缓，认为真正的寒冬还没有开始到来，但公司上下非常有信心度过本次经济寒冬，并将在经济寒冬到来之前做好准备。

　　信心的来源在于公司的全球战略，在于公司一直以来的核心理念——独立自主。菲尼克斯公司是一家85年坚持独立运作的企业，在将近百年的发展过程中也遇到过大的经济萧条和危机。但独立自主的核心经营理念、经济和运营的独立性起到了关键作用，所以公司有经验，做好了准备。比如在资金方面，公司不依靠银行和股市融资，公司具有强大的融资能力，经济具有强大的独立性和安全性，已经做好了资金储备。公司在以前制定的发展战略和计划也将继续进行，比如下个月即将在北京成立市场服务中心将如期开始运作。

　　对于危机，公司在两个层面制定了相应的应对措施，首先强调着眼未来发展，强化核心竞争力。在经济衰退时刻，为明天的快速发展做充分准备，从未来的角度加强市场运作，加强与客户交流，所有业务团队要能够顺应新的经济形式下的工作思路和工作方法及领域，要从心态、理念、素质、方法进行适应，相信机会一定存在，并且机会在大街上是可以找到的，这样要让业务员时刻感受到今天的市场，客户需求是变化了的，但增长是肯定存在，其次是修炼内功，进行成本削减和精细化管理。成本削减不是简单地理解为资金、人力和管理投入的减少，而是要对长期和短期没有根本性影响的活动进行消减，市场宣传在保持形式多样性的同时要更清晰地体现公司的战略目标和公司的发展意图，为用户提供更多的有价值的信息，业务团队的眼界要放低，不是象以前一样追求每一次市场活动带来的产品销售量，而是要实现过程控制和精细化的业务管理，并在跟进客户的过程中发现用户的相应需求，为用户提供更多更高质量的服务，为用户创造更多的价值。

　　对于未来，顾总也充满信心，目前公司战略发展即将完成第一步，北京设立的市场服务中心即将成立 ，未来的菲尼克斯并不仅仅是南京的菲尼克斯，更是全中国的菲尼克斯，成为一家来自德国，扎根中国的伟大的品牌公司。”（文/邹建林）

　　后记：采访结束，深为菲尼克斯公司快速稳健的发展欣喜，更为该公司在对用户，行业的责任感，以及修炼企业内功的工作叹服。今年是南京菲尼克斯电气有限公司15周年年庆，也是德国菲尼克斯电气集团发展85周年，更是中国改革开放30周年纪念，这是一个喜庆的日子。虽然经济危机蔓延全球，但就如顾总在采访中说“经济寒冬的到来，其实也意味着更多的机会，增长依然存在，机会在大街上是可以找到”一样。我们坚信，经过经济危机的淬炼，相信有越来越多的企业获得更强的生命力，当环境转好的时候，焕发新的活力。同时借用奥运精神祝福南京菲尼克斯电气有限公司在未来“更高、更远、更强”。