随着我国印刷业的快速发展和日益繁荣．特种印刷以其更高的附加值成为传统印刷业发展的新方向．而在风起云涌的印刷展会中，特印展以其鲜明的主题定位和与众不同的营销策略成为业界关注的焦点．对特种印刷的发展起到了巨大的促进作用。特印展将是特种印刷潮流的大聚会，业内资讯的大集中与大流转。众多的品牌、缤纷的新款设备、丰富的高层论坛，将为众多业内企业提供一个展示与交流的大舞台。

（三菱重工展台前）

（三菱重工DIAMOND V3000）

   自年初特印展招展工作全面启动以来．受到了各地特种印刷以及设备器材等厂商的大力支持和回应，众多企业参展热情高涨。而作为主办方．展会组委会知道，一个成功的特印展将会具有强大的拉动效应．不仅可以极大地促进特种印刷业的发展．还可以带动相关产业，如特种油墨、特种纸张和其他特种印刷耗材的工艺创新与发展。而参展企业将是直接关系到展会能否达到主办者初衷的标志之一．与参展企业的强强联手可以极大地提高展会在业界的知名度，为展会最终实现推动特种印刷发展的办展理念增添了砝码．反过来，特印展高起点的展示平台也会有利于参展企业的发展，并最终形成良性互动的多赢局面．三菱重工印机参展特印展正是这一多赢策略的产物。

   关注特种印刷，助力企业发展

   一家杭州民营的快速印务企业，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出7业务怎样从单纯的广告公司小单向最终用户大单延伸?客户范围又是如何从杭州及周边地区向海外市场拓展的7又是如何在同质化的市场竞争中走差异化经营之路，迅速成长起来的？

   杭州影天快速印务有限公司的高保真印刷业务和数字化工作流程对此功不可没，这家企业作为杭州第一家引进CTP设备、应用数字化工作流程、实现高保真印刷的民营企业，从1999年将数字打样应用于生产起，陆续引进了两台三菱1F一4色、3F一4色全电脑控制印刷机，2002年1月引进了三菱DM3000—4色印刷机，2003年初，将先进的数字化工作流程与高性能三菱印刷机进行匹配，实现了高保真印刷。现在，企业客户资源不断扩大，并将业务拓展到海外。

   高保真印刷作为特种印刷的一种，其市场需求正不断扩大，丰富色彩的真实还原使得印制企业能在传统印刷的市场重围中脱颖而出。在三菱重工的支持下，出色的高保真印刷效果，使得越来越多的印刷企业在高保真印刷方面的探索有了依托和后盾。

   这只是三菱重工在中国印刷市场上助力中小企业快速成长的案例之一，三菱重工知道在快速成长的中国印刷市场上，中小印刷企业的比重超过九成，但它们大多停留在传统印刷低水平重复的泥淖中，它们急需从价格战的阴影中走出，为企业带来技术突破和竞争力。有困惑就有解答．有需要就有满足．中小企业客户怎样才能觅得性能卓越、成本适宜、能够兼顾将来应用需求．助力其高速成长．左右企业发展的印刷机?三菱重工为它们提供了理想的选择。

   在印刷业界同质化竞争日趋激烈，印刷工价逐年降低的背景之下，差异化经营成为诸多印刷企业成功的战略选择．而特种印刷技术得到空前发展，渗透到人们生产、生活的各个领域．从而形成了巨大的市场空间。当印刷企业在价格战的泥潭中苦苦挣扎时，特种印刷技术无疑成为它们走差异化发展的制胜法宝。而三菱重工作为印刷生产供应商，洞悉市场，并以此为契机，为用户推出量身打造的特种印刷 特殊印刷 特色印刷设备和解决方案，不仅使用户找到了市场竞争的制胜法宝，创造出一片具有高附加值的印刷新市场，同时也可为自身的发展开拓出一片新天地，成就一个双赢的结果。

   与中国印刷业共同成长

   三菱重工作为国际六大印刷设备制造厂商之一，以其优秀的品质、稳定的质量、先进的技术得到了中国用户的认可，并以极大的兴趣加盟2006中国国际特印展，为提高印刷企业生产率以及创造附加值，积极从事 提供真正有助于客户改善经营的印刷机械以及相关软件”的活动。 ．

   一直以来，三菱重工都以主人翁的姿态积极关注中国印刷业的发展，并投身其中。26年前，三菱重工遵循”以公司产品，贡献于社会发展“的公司宗旨，并以印刷机为纽带进入中国印刷业，目前三菱的印刷机械已经遍布中国绝大部分地区。作为国际六大印刷设备制造厂商之一，三菱公司进入中国市场的时间也比较早，并以其优质的产品，优良的服务越来越受中国用户的欢迎，中国市场已经有了大批三菱的忠实用户，三菱设备稳定的质量、先进的技术得到了中国用户的广泛认可。三菱重工以推广品牌及印刷技术知识为重点，不断积极参与各种印刷技术交流会及展会，为自己在中国市场的发展作着不懈的努力。参加特印展也是三菱重工印机与北人合资本土化之后．进一步开拓中国印机市场的一个重要举措。

   目前，三菱重工业株式会社资本达到2656亿日元，2004年《财富》世界500强排名238位，在中国国内拥有14个工厂、6个研究所，年销售额达25000亿日元。三菱重工的优势是善用尖端技术进行印刷设备的策划、设计和生产制造、测试鉴定，且掌握着高档印刷机设计制造的核心技术．拥有雄厚的资金实力，被称为“机械的百货公司“。三菱重工印刷设备适应从多品种、小批量印刷品到高档印刷品、报纸等大批量印刷品的所有需求．其最新的产品．钻石16无轴印刷机．在调节运转成本方面又有了长足发展．具有节省电力、减少换版时间、低噪音和高速度等优点。三菱重工印刷机在中国印刷设备的大市场内已经占有了举足轻重的地位，进入中国印刷市场以来．在20多年的发展历程中，先后为我国各地印刷企业装备700多台各类胶印机，从最早的DAIYA型胶印机到目前的钻石系列印刷机，始终将最尖端的机型优先投放到中国市场，对中国印刷业的发展起到了有力的推动作用。不懈的技术开发．周到的售后服务，将技术在产品中体现．使三菱重工成为中国印刷企业的坚强后盾。

   三菱重工印机本土化后的处女秀

   在今年的全印展上，北京三菱重工北人印刷机械有限公司宣布正式成立。据悉，合资公司生产的第-一Lt钻石系列四开四色胶印机将于今年下半年投放市场，而第一台在本土生产的四开四色胶印机将于特印展上揭开面纱，成为合资公司产品在中国市场的处女秀。

   三菱重工即将在此次特印展上倾情推出的钻石系列单张纸胶印机，备受市场瞩目．它是第一款由本土的合资企业生产的三菱重工高精度的印刷机，主要优点有：网点扩大率小；自动化程度高．准备时间短，效率高；对特种油墨及各类特殊承印物有着高度的适应性；数字化，充分利用了CIP3技术等。钻石系列胶印机在色彩管理、质量控制，以及在实现印前、印刷、印后的一体化作业等方面有着诸多优势。

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   三菱重工是国际印刷机制造行业中的巨鳄．掌握着高档印刷机设计制造的核心技术，并有着雄厚的资金实力。此次．北人与三菱重工强强联手．对合资双方和中国印刷机制造业的发展来说．都将是一次全新的起点和发展机遇。三菱重工胶印机的本土化对于合作双方而言是一次互补．在北京生产不但节约了成本，三菱重工还可以利用北人广泛的销售网络拓展其销售网络。合资公司不仅仅将目光放在国内市场，更着眼于全球市场，为全球印刷企业提供优质、先进的四开四色胶印机及印刷解决方案。任何一个外资企业．如果想进入中国市场，都会面临本土化的问题。此次，三菱重工参展特印展．第一台本土生产的三菱重工胶印机在中国的首次亮相．意味着三菱重工的本土化进程又向前迈进了一大步。

   自进入中国市场以来，三菱重工就深知中国印刷文化对于三菱重工事业的重要性．致力于通过了解中国人的印刷文化、中国人购买印刷机的特点，并不断地介绍新的印刷概念给中国人，以此来融人中国的印刷文化中。此次．三菱重工与北人的合资．利用较少的资本．超常规的扩大经营规模．以此提高企业在中国市场的竞争能力．建立竞争优势，推动产业调整、市场发育等．以首台本土化生产的三菱重工印刷机参展特印展为起点．三菱巨人并购的市场效应将在未来不断显现出来。

   展会形象与企业利益的双赢

   特印展的理念是推崇特种印刷，强调印刷业的差异化经营．以强化产品的差异化而实现企业的差异化．作为上规模、够档次的印刷展会，对一个企业的形象宣传所起的作用是巨大的。随着三菱重工参展特印展．特印展进入了招展工作的高潮．越来越多的特种印刷设备制造商和业内企业正在努力地通过与特印展的携手．来达到提高特印设备制造能力或技术水平，确立企业差异化发展之路．进而实现企业做大做强的目的。

   在一个相对集中的时空中，成百上千家业内品牌各显其能．以令人眼花缭乱的手段展示自己的个性与风采。特种印刷新的思想、新的理念、新的设备、新的经营诉求，形成一个个激活点．以超强的功率回旋碰撞．震动着同业者的神经．激起特种印刷的新潮流．从各个方面极大地促进了特种印刷在中国的繁荣、发展。在这样一个被高度激活的平台上，三菱重工的参展．使得主办方不但要把展会方方面面的组织工作做好．更要改善不足．发扬长处，这对于特印展来说无疑是一大促进。在特印展上．当竞争成为战略合作．当相互倾轧成为互相提高，相信中国印刷业将会在世界经济一体化的浪潮中，越来越成熟．这也是特印展在业内推广的意义所在。

   当然．企业才是展会上的真正主角．作为参展企业．对于三菱重工来说，参加特印展可以说是本土化后营销工作的重要一步。通过参加特印展，向国内外客户展示适应客户高附加值印刷需求的先进的技术和产品，为合资后的企业搭建了一个开拓市场、传播信息、发展客户的有效平台。作为特种印刷的盛会．特印展一方面可以以最直观、最近距离的方式向客户传递三菱重工胶印机产品的信息．使合资后的新产品以最快的方式进入市场，在最短的时间内让市场了解。另一方面．通过与客户面对面的交流．可以收集有关新产品研发方向的信息；同时，在特印展上展示合资公司的整体形象及实力，包括技术研发和生产制造能力等。应该说．首台本土化的三菱重工印机参加特印展对于三菱重工来说，长远战略意义更为重要。

   三菱重工参加特印展对于展会最终实现办展理念无疑增加了重要的砝码，而特印展高起点的平台对于三菱重工本土化战略的发展也起到了助力推动的作用，展会与企业互相影响，互相借势，良性循环，这是一个展会形象与企业利益共赢的策略。