七十多年来，三木普利公司跨越了从一家生产无级变速机到名副其实的生产传动机械产品的历史过程，成功的完成了从单一产品到速度控制、位置控制及传动三大产品系列的过渡，也从一家制造工厂过渡到涵盖生产、技术中心和研发的国际化公司。三木普利通过与罗升企业合作，发挥其产品性能的优势，并借助罗升在台湾及大陆的销售与服务网络的优势，毋庸置疑的成为联轴器业界最具竞争力的企业之一。

　　三木普利公司与罗升的合作已经30年之久，与天津罗升合作后，在大陆市场的销售增长率也是突飞猛进，三木公司对此也向罗升公司表示感谢。近日，天津罗升公司访问了三木普利集团营业本部副部长及海外部长三木裕治先生：

三木普利集团营业本部副部长及海外部长三木裕治先生

　　1．  三木先生，请您介绍一下三木公司的发展历程？

　　三木普利公司从1939年创业以来，已经近70年之久。早期，三木普利在取得无级变速机的专利权后，正式使用三木品牌开始制造和销售无级变速机。1968年，开始和美国的LOVEJOY公司就联轴器项目进行技术合作，开始了三木联轴器的销售。现在三木普利的产品线已经涵盖了速度控制、位置控制和传动。

　　2．  对三木公司来说哪一年是其发展的转折点？

　　对于三木公司来说有很多的转折点，但是，我认为现在-在中国的发展才是它最重要的转折点。与天津罗升一起合作深耕中国市场这是我们共同的目标，我深信中国市场将给我们三木公司带来巨大的飞跃。

　　3．  三木公司是哪一年与罗升合作的？怎样结识罗升的？

　　与罗升的合作已经30年之久了，当时我祖父和父亲想在台湾销售我们公司的产品，所以，我们需要一个合作伙伴。结识了罗升企业的林总，便开始了在台湾到后来大陆的合作。进入台湾市场起初很艰难，但是当时林总带领台湾罗升，从零到现在做到了台湾联轴器市场第一，市场占有率超过了50%的好成绩。与天津罗升合作后，我们在大陆市场的销售增长率也是突飞猛进的，这里我也代表三木公司非常感谢罗升。

　　4．  您觉得这样合作的优势是什么？今后，应该怎样发展？

　　现在很多生产企业以直销为主，但三木公司却是100%的渠道销售。可能大家会觉得渠道销售让企业增加了成本和与客户直接沟通的屏障。凭借我们近70年的经验，如果渠道销售有了良好的管理和合作，那将是事半功倍的。

   像罗升这样拥有庞大销售和服务网络的通路商正是我们所需要合作的对象。他们拥有自己的服务、仓储、物流及信息中心，可以及时的、面对面的与客户沟通，满足客户的需求，这一点非常重要。并且他们在本土深耕多年，不仅拥有技术服务能力还深知本土行业应用技术，这是一般的渠道商所没有的。我们和他们像一个整体，在产品等技术问题上，我们随时支持他们，需要时和他们一起拜访客户。同时，在他们了解客户各方面的需求后，及时把这些反馈信息反应给我们，我们的研发部门在根据这些信息去设计及研发，使自己的产品去适应用户的需求。这样的合作，使我们能把更多经历放在了提高产品性能及研发上，提高我们公司的竞争力。

　　5．  三木产品主要分为三大部分：速度控制、位置控制及传动；这三大部分占产品销售额的比率各是多少？三木产品的优势在市场竞争中如何体现的？您认为哪些市场对三木来说优势比较明显？

　　目前，三木公司全球的销售额在这三部分的占比，速度控制25%，位置控制35%，传动为40%。我们产品始终遵循着两个原则：Quality & Green。Quality 不仅意味着产品的质量，也意味着员工、生产、运输过程的质量。很早以前我们就使用了“TOYOTA 生产系统”对我们的生产过程进行监控，并使用 “Just In Time” 等方法对我们的运输和库存进行管理，我们还聘请专业的咨询公司对我们系统进行咨询。Green正是我们作为一个企业对社会的责任。我们所有的产品都符合欧洲的“RoHS”标准。还有一点就是我们在这个领域近70年的经验，使我们更了解客户的想法，深知这个行业，拥有丰富的行业经验。

　　6．  2008年开始，由于金融危机的影响，全球经济增长放缓，中国也因此受到影响。请问您是如何看待三木产品的发展前景？会采用怎样的战略来面对市场环境的变化？对罗升会不会采取一些支持性政策，以增强三木产品的竞争能力？

　　2008年全世界都面临着金融危机，日本也受到了影响。但是我反而认为危机就是转机。金融危机会淘汰出一些企业，但同时也会造就一些企业。我深信与天津罗升共同面对金融危机，当经济恢复后，我们会有迅速的增长，甚至有可能做到现在的两倍增长。在这期间，天津罗升和我们会细分市场，专注于技术提升。因为这时候客户会有思考的时间，他们是否要更换零件，如果要更换会选用什么样的产品？这也是我们的契机，让客户多了解我们的产品和服务优势，才能为以后的销售去铺路。天津罗升作为三木公司在全球的最重要的合作伙伴，我们会增强给他们的支持，与他们更多的拜访客户，更多的培训与交流，和联合参展。

　　7．  经过这几年的发展后，三木公司未来几年的发展目标是什么？明年有什么目标？

　　未来几年，我们有信心在与天津罗升合作的基础上，把三木联轴器大陆的市场做到第一。