编者语：在经济形势总体不佳的时候，众多昔日将目标市场锁定OEM领域的自动化企业经营者们不得不重新寻觅新的市场与客户。电力、轨道交通、环保等行业的“工程项目”成了这些企业看好的新目标。于是，这些“工程项目”便成为了众多工业自动化企业趋之若鹜的“香饽饽”。

   一场金融风暴，让林立于大江南北的FA企业饱受风寒。曾经的市场与客户似乎在一夜之间，被这场突如其来的风暴卷得无影无踪。为了生存，众多昔日将目标市场锁定OEM领域的自动化企业经营者们不得不重新寻觅新的市场与客户。于是，电力、轨道交通、环保等行业的“工程项目”便成了这些企业看好的新目标。

　　在经济形势总体不佳的时候，工程项目确实有着独特的诱人之处。其最为突出的优势便在于雄厚的投资保障。由于工程项目大多事关国计民生，资金往往来源于中央或地方政府财政，而且工程项目的运作周期大都相对较长，现在上马的许多项目都是金融危机爆发之前确定的，资金基本已经到位。再加之还有国家为刺激经济增长而追加的投资也大多都落到了工程项目上。于是，工程项目便成为了众多工业自动化企业趋之若鹜的“香饽饽”。

　　然而，对于一些工业自动化企业来说，这块“香饽饽”却也可能是一块“烫手山芋”。OEM与工程项目之间有着许多相通之处，但差异却也很明显。如在处理资金链的问题上，对于OEM厂商来说，他们基本采取薄利多销的方式，单位产品的利润率相对较低，产品销量大，货款回收相对较快，资金周转期相对较短。而工程项目的运作周期长，承接方前期必须有足够的资金投入。同时，由于一家自动化企业能够同时承接的工程项目数量有限，所以项目的利润率必须足够高，否则，必定造成企业的资金链断裂，很可能“香饽饽”还没入口，人已经饿死了。

　　而在技术的应用细节方面，OEM与工程项目也存在着一些重要的差异。同样是自动化技术的应用，OEM注重于“细”，而工程项目更注重于“全”。例如，许多做过包装机械这类产品的OEM自控工程师，都有过为提高几个毫秒的PLC运算速度熬夜修改程序的经历，而工程项目的工程师们却不会为了那几个毫秒去浪费精力，他们更注重系统的稳定性与安全性。因此他们在选取控制设备时通常要保证设备的性能具有足够的冗余。在技术人员的配置方面，工程项目的承接方也必须充分考虑。因为工程项目的技术人员不可避免的要泡现场，少则十天半个月，多则半年乃至一年。人少了不够用，人多了养不起。而在OEM工厂里，经常是一两个工程师就包打天下了。

　　另外必须注意的是，在这场金融风暴中，并非所有的工程项目都是铁板一块，雷打不动。如前所述，许多项目是金融危机爆发前确定的，金融危机爆发后，国家虽有大量资金投入，但对于各个行业侧重却还是有所不同的，某些行业的工程建设已显出颓势。因此，选择正确的市场方向，对于那些准备进入工程项目领域的工业自动化厂商来说，确是至关重要的。