上世纪90年代中期，刁志中还在北京石化工程公司做当时看来很“时髦”的企业信息化工作。如今看来，这项工作无非就是买几台计算机，结合企业业务做些基本的软件开发。不过，令刁志中没想到的是，他和同伴开发的预算软件不仅在中石化内部得到了应用，同行企业也纷纷使用起这套免费又好用的软件。刁志中精神为之一振：这个东西可不可以转化成商机呢？

　　那时，以用友为代表的财务软件已然兴起，而且软件厂商已经比较集中，如果进入，意味着要面对很高的竞争门槛。刁志中和合伙人通过对建筑市场的了解和分析，在软件热潮中选择了竞争少、前景好的造价软件来作为公司业务。然而，当时的市场上已经有一百多家做造价软件的企业了。广联达如何突破竞争的重围？实际上，广联达在运作的前几年并没有实现盈利，刁志中和他的团队将关注点放在做好产品以及布局建设全国的服务体系上。

　　这一年，全国不少建筑设计院正在火热地开展甩图板工程。这是如今看来，在建筑行业信息化历史上具有里程碑意义的事件。

　　2009年，广联达成立后的第11个年头，广联达董事长刁志中率领员工，搬进了刚落成的广联达办公大楼。一直倡导让员工“安居乐业”的刁志中舒了一口气。

　　广联达以造价软件起家，现在，产品已从单一的预算软件发展到工程造价管理、项目管理、招投标管理、教育培训与咨询四大业务的30余个产品，被广泛应用于建筑设计、施工、审计、咨询、监理、房地产开发等行业及财政审计、石油化工、邮电、电力、银行审计等系统。在东方广场、奥运鸟巢、国家大剧院等工程中，广联达的产品也得到了深入应用。从1998年成立之日至2008年12月，其企业客户超过7万家，累计使用者达32万，在建筑行业软件市场，市场份额达到53%，年产值超过两亿元。而比较有优势的项目管理软件企业，规模都在千万元数量级。

　　历经三次浪潮

　　从企业个体发展角度讲，广联达走到现在无疑已经取得了阶段性的成功。当然，刁志中自言企业还有更长远的目标暂未实现。

　　从微观层面看，企业的成功得益于企业内部力量的延展。而从更宽广的视角来看，企业的发展只有顺应社会发展的潮流和趋势才能获得更好的成长。广联达无疑是建筑行业信息化发展过程的重要参与者和推动者。

　　谈到建设领域信息化的发展进程，刁志中提到了企业历经的三次浪潮。1992~1995年，第一次浪潮——设计工作信息化，整个行业经历了“甩掉图板”的变革。1996~2006年，第二次信息化浪潮——造价信息化，工程预算软件、工程算量软件、自动评标系统等产品的出现，使得建筑从业者经历了“甩掉计算器”的变革。而这两次浪潮的共同特点就是基于岗位作业层面，发挥的是替代手工的价值，提升的是岗位的效率。如今，第三次浪潮正在来临。更加开放的全球化竞争与协作、突飞猛进的建筑、材料、信息等技术的发展、工程规模的复杂化，以及迫在眉睫的能源与环境问题，都要求建筑行业以速度更快、节能更多、成本更低、 风险更小、管理更科学的方式发展。这些趋势对信息化来说，是一次涉及“设计、施工、运营、商业”等项目全生命周期工作的巨大变革。相比前两次浪潮，第三次浪潮将是兼顾效率和效益提升的管理信息化浪潮，这次浪潮所解决的不仅仅是工具手段，更是企业从思想和运营整体上的提升。

　　凭着对行业发展大势的敏锐嗅觉，广联达总是在浪潮来临之前就做好准备。刁志中说，广联达从1999年起，就开始持续做战略规划，经过不断实践、应用、总结，现在已经形成了一套完整的广联达战略管理体系。这样一来，始终保障企业行走在一个持续、稳定、高效的有序经营状态。

　　从“甩图板”到“阳光采购”

　　三次浪潮背后除了市场自动自发的选择和企业的推动，政府部门相关政策的落实和推进也起着重要的作用。“企业信息化意识的培育需要企业和政府共同去努力。”刁志中认为，目前建筑企业信息化的意识还不够。

　　“九五”期间，国家科委确定以“甩图板”这个形象生动的工程目标来实现绘图设计自动化，并以之作为推广应用CAD技术的突破口。实践证明，这是一项有效的决策。在“九五”的总结会上，数字表明由于实施了“甩图板”，中国的土木建筑行业95%的企业、制造业将近70%的企业甩掉了图板。

　　2003年，建设部出台《2003~2008年全国建筑业信息化发展规划纲要》。2007年，建设部《建筑业企业资质等级标准》中规定，只有符合“已使用了综合项目管理信息系统和人事管理系统、工程设计相关软件，实现了档案管理和设计文档管理”等条件的建筑企业，才具备申报特级资质企业的资格。这些举措，对于软件企业来说是机遇，对于行业信息化应用的程度及企业的管理进步都至关重要。

　　市场与政策共同促动了浪潮的发生，每个浪潮都是企业发展的关键节点。在第三次浪潮刚刚开始的时候，广联达也推出了相关产品。本届软博会上，广联达展示了项目管理产品及招投标产品。项目管理产品将是广联达实现利润增长的新的增长点，它覆盖了工程项目全过程、实现了全方位管理，能够大大提升企业项目盈利能力。而招投标产品也是其今年刚刚推出的一个新产品，它帮助企业通过计算机及网络技术提升招投标效率，降低采购成本。

　　从过去的岗位工具软件，到现在的企业核心业务管理系统，再到企业间电子商务平台的应用，广联达似乎又捕捉到了行业发展的新热点。

　　四万亿投资  节省上千亿

　　“没有软件业，谈信息化是不可能的。信息化的本质是提高企业的管理水平，进行知识的积累，把原来组织、公司、行业的资源竞争力固化到企业里。”刁志中这样理解两化融合与软件企业的关系，“对建筑行业来说，在没有预算软件的时候，比如说定额，老专家对这个东西非常了解，但他一退休，这个东西就不在了。而信息化把企业、行业积累的东西固化下来，并规范化、标准化。”

　　依托信息化来提升竞争力是各行业的发展趋势，建筑行业也如此。建筑施工企业要想在日益激烈的市场竞争环境下，通过提高管理水平取得更高的利润空间，信息化是必由之路。

　　建筑业是国民经济的重要支柱产业。据国家相关统计年鉴显示，近5年来，建筑业总产值年均增长21.7%，2007年我国建筑业总产值达50018亿元。2007年建筑业增加值为14014亿元，占GDP的比重达到5.7%，在国民经济各部门中居第四位。可以说，市场是巨大的。

　　建筑行业信息化市场是块大蛋糕，很多企业都看到了其中的商机。国内厂商如京华主打办公自动化，用友、金蝶主打财务管理，国外厂商SAP、甲骨文则大力拓展国内中小企业市场。被问及是否担心国外有竞争对手涉足这一领域时，刁志中称：“我们并不担心，因为我们已经把这个行业最核心的工程造价、工程项目管理等核心业务抓住了。”

　　但目前我国建筑施工企业的信息化总体水平和制造、流通等其他行业相比处于相对滞后的状态，这和建筑施工企业劳动密集型的业态有直接关系。

　　刁志中介绍，发达国家有90%的施工企业用项目管理软件，在国内这个数字还不足10%。中国现在每年新增的建设项目平均在20万个左右，再加上在建项目，每年总共约有80万个在建项目，如果这些项目能够真正用上软件、用好软件实现管理，每个项目的成本至少可节约3%~5%。2009年，国家4万亿元投资，其中60%~70%都是基础建设投资。如果这些项目都使用项目管理软件，将节省1000多亿元。

　　建筑行业信息化不断解决着建筑企业业务发展遇到的难题。中国轻工建设工程有限公司在项目一线工作的焦超对此深有感触：“信息化项目一上马，就没有终止的一天。”随着使用项目管理软件过程的深入，他不断地感受到新的信息化需求。

　　建筑企业的信息化意识在逐渐增强。对软件企业来说，建筑行业信息化市场正在活跃起来；对广联达来说，他们要准备迎接的是第四次浪潮。